英诺天使李竹:创业不要有短线思维,关于未来创业的三点思考 | 2019 WISE 超级进化者大会

胡闲鹤 · 2019-07-12
一定要做长线的思考,有暴利的地方往往有陷阱。

7月9至10日,36氪在北京和上海同步举办“2019 WISE超级进化者”大会,活动设有七大会场,关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题,邀请超百位行业领袖,聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

在过去年的一年里,关于资本市场不景气的讨论不绝于耳,加上国内经济整体增速放缓的大背景,创业环境变得愈发复杂。英诺天使基金创始合伙人李竹用“混沌”一词形容来现在的创业环境——可能是一个黑暗的时刻,也可能是一个黎明即将到来的时刻。

随着中美间的博弈变成了一个战略竞争,全球化红利逐渐淡去。同时,国内的暴利行业也受到监管,原来的很多传奇财富故事不再出现。由于经济下行,凡是以广告为主要盈利模式的公司都受到了不同程度的影响,BAT等大厂也面临着各自的诸多挑战。

英诺天使李竹:创业不要有短线思维,关于未来创业的三点思考 | 2019 WISE 超级进化者大会

李竹指出了创业者应该抓住的两个红利,这同时也是未来创业两个大的方向:第一是“大科技”,目前的国策就是发展科技;第二就是“大消费”,中国城镇化带来的消费市场是长期红利,可以支撑经济持续增长。

英诺作为天使投资机构,主要看重的便是“大消费”和“大科技”领域的项目,同时会看二者中间的结合点和交叉创新点。作为投资人,李竹提醒创业者:未来十年创业,一定要做长线的思考,有暴利的地方往往有陷阱,创业者不要有短线思维,赚一点钱,赚一把就出来。避免踩雷的办法,是要深入研究行业,切忌以短期投机的心态来做事,这个行为可以保证大家安全地创新创业。

 以下为嘉宾演讲实录,经36氪编辑整理:

李竹:过去两年我一直在谈人工智能、谈大科技,今天谈一下消费的进化。我发现创业进入新的阶段,消费和科技在逐渐融合。如果是做消费、做互联网,不跟科技结合,就比竞争者低了一个维度。所以今天结合消费的进化,讲一下未来的创新机会。

说到未来十年的创业机会是什么,先看一下现在处在什么样的位置。应该讲,我们处在一个非常混沌的时刻,可能是一个黑暗的时刻,可能是一个黎明即将到来的时刻,也是机会最多的时刻。

首先,全球化的红利已经消失。过去创业者、投资人都是信心满满,拿了钱就可以打天下,可以做全球的市场。现在中美之间的博弈已经变成了一个战略竞争,在今年一季度跟去年同期相比,整个投资金额下降了将近一半。更可怕的是4月份投资金额比3月份又下降了30%,过去两年曾经有人讲资本寒冬来了,跟现在相比不值得一提。即使是去年一级市场的基金募资额下降了很多,也有1万亿人民币。但是现在一级市场的基金手上也没钱,他们的母基金没有钱了。因为很多美国人LP更加谨慎,美元基金也受到了一些制约,人民币更不用说了。现在银行新规和政府方面也在调整,创业后面的动力必须要靠资金推动,所以全球化对大家是有影响的。

第二,现在暴利行业也受到的监管。原来很多传奇的财富故事,一个公司一创业,一两年时间变成了独角兽,融了很多钱。过去两年的棋牌游戏是暴利,现金贷原来是暴利,都被停掉了。还有影视,原来也是暴利。影视演员出场费比韩国高七八倍,所以国外演员都到中国来捞金,这些行业都会受到监管,甚至包括制药的药厂,药厂社保统一招标。大家要创业的话,需要改变一下思维方式。

第三,BAT也面临很多挑战。去年蚂蚁金服利润大幅度下跌,百度市值到了400亿美金。凡是以广告为盈利模式的创业公司,包括谷歌,都受到了影响。因为现在进入到新的交易时代,没有用户、没有账号,光是卖眼球不行了。腾讯也受到了头条的挑战,大家在头条系使用时间接近在微信上的使用时间,而互联网线上争夺的就是用户时间。所以现在要改变思维,如果大家要进化,首先自己的思维要进化。

我提出两点,第一,创新的思维。第二,长线的思维。

创新的思维,就是跟科技结合,用创新的模式思考所有的创业。长线的思维,就是不要追求短期的暴利,凡是有短期暴利的地方最好别去。未来十年要创业,要做一些不容易的事,容易的事情往往都不可能长久。

如果能抓住两个红利,未来就是两个大的创业方向,第一是大科技。国家要转型升级,经济不可能靠房地产。在2003年的时候,国家把房地产定成了国策,所以有了15年到20年的红利,老百姓靠房地产都赚钱了。今天的国策是什么呢?就是发展科技。科技会让绝大多数的人赚钱,我们要提高效率。中国的人口出生率在下降,如果要想在未来跟美国GDP上有同样的水平,必须要提高人均GDP。所以有了科创板,退出有更多的渠道。即使融资这么差,科技企业的融资依然能够持续。不是科技企业的投资,大家都非常谨慎。

第二个红利是大消费。中国已经成为全球的第一大消费市场,因为中国还在城镇化发展过程中,现在城市化跟五六十年代的美国差不多,所以城市化会带来很多红利,包括有一些新的应用,像快手、拼多多,都是下沉到下面的城市。大消费是个长期红利,可以支撑中国很多年的增长。假如世界格局变成多方博弈,我们还有底气往前走,靠的是国内的市场。

我有三点观察。

观察一:科技赋能新消费。

未来要做消费,一定要跟科技结合。有交叉创新的项目,就比其他创业者跑得快。过去互联网是做连接,未来靠人工智能、5G,5G是一个万物互联的代名词,将来任何物体都是联网的。这种情况下对整个消费的产业链进行全面的改造和升级,包括供应链、产品、销售。我们投资了一家做服装供应链的,现在工厂的柔性化生产可以定制,马上可以去门店销售了。从工厂到门店是全面打通的。这么多社区团购、微信销售能做,是因为中国的供应链逐渐成熟了,大家不用管物流、仓储、生产,所以才有今天这些社区团购的红利。

现在要做新零售,就是营销。过去新零售必须线上线下都有,只有线下没有资本假的,只做线上门槛不高,所以必须线上加线下。BAT也做了一些尝试,从原来说用互联网改造线下门店,变成翻牌改造线下的门店,线下有它传统的优势。现在人工智能来了,原来一家公司做网上销售,利用人工智能机器人来回答用户的问题,帮客户挑选喜欢的礼物,用了以后第一个月收入翻了3倍。我们把这个消息告诉所投的公司,他们用了以后,效果都非常显著。

我们投了一家公司是智能客服,可以订酒店、买机票。原来的呼叫中心可以减掉原来的三分之一。还有产品,包括水、肉,人造肉也是科技产品。这些基础的消费品,都在发生变化,所以科技在全面赋能,大家要找交叉创新。目前纯消费的资本价值不大。

观察二:耐用品的消费进化。

耐用品的消费出现了巨大的变化,原来买车买房,因为有房有车是身份的象征。但是大家都有房有车了,现在有共享汽车了,用手机就可以叫一个车,汽车的销量开始下滑。我认为下滑的态势会一直持续下去,虽然各地区推出了很多支持政策,十年内肯定是断崖式下跌。房产告别单边上涨,现在可能有点结构性机会,某些地方还能上涨。2003年的国策是买房,现在的国策是做高科技,甚至房屋还有下跌的空间。日本的房价跟最高时相比,只有当时的5%。如果房子不再稀缺的话,大家用来做什么呢?所以现在创业跟房产相关的是做共享空间,有办公的、长租、短租,都是共享。还有现在两轮车也有租赁。所以未来耐用消费品将来不用再购买的,因为它的使用价值已经超过了拥有价值,这是一个很好的创业机会。耐用消费品将来是通过租赁来销售。

美国有一家专门做床垫的租赁,不用买了,租一个床垫回去,它会定期上门清扫,弹簧坏了换个新的,非常赚钱。耐用品的消费肯定会转向租赁,包括手机。

观察三:要么做生态、要么加入生态。

巨头和小企业的关系会发生很大的变化,要么你牛,做一个生态,要么加入一个生态。过去几年短期内产生销售热点的基本上都是在大企业生态里面做事情,比如在微信里面,通过社交关系,在头条、抖音里面来做。因为现在要重新定义用户属于谁了。每一个做互联网的公司,都说我有多少用户,但告诉大家,在未来一段时间这些用户并不属于你。怎么判断属不属于你,用户在上面有没有账户、有没有消费数据、有没有交易,这才叫用户属于你。这是什么竞争呢?包括巨头也在做这件事情,线上拼消费市场,线下拼的是消费频次。

线下原来有共享单车,现在打开美团能够坐公交。还有很多互联网平台是低频消费,比如卖车的平台、卖车的媒体,用户是不是实名制,这都是问题。所以现在第三方支付也没那么重要了,因为金融业务现在互联网公司慢慢越来越难做,但是在银行和银联反而在开放他们的业务。要想做金融业务,要想在这种环境都能做你的消费,这里面可以跟银联对接。所以现在大家都在做二三类账户,这些账户才能真正有价值的,用户能够在上面做交易,包括保险的交易。

英诺天使专注早期投资,和同行广泛友好合作。机构决策要快要准,就要建立专业的认知和判断坐标系,英诺天使投资团队分为两条线,一条看大科技,一条看大消费和文化创意,围绕这两条主线来进行投资,同时会看二者中间的结合点和交叉创新点。希望在大科技、大消费的创业者来找我们,谢谢大家!

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