最前线 | 不想再做“冤大头”,爱奇艺调整了网大的营销方式

王莹 · 2019-07-04
网络大电影该自己学会如何抓住用户了

爱奇艺为网大操碎了心。

7月3日晚,爱奇艺发布公告称将调整网络大电影的营销模式,将原有的营销分成模式调整为“营销分成+联合营销”的新方式。

爱奇艺在通知中提到,对目前的网大来说,内容制作仍需要提高、核心创作人才仍然稀缺、营销方式和投入仍局限在固有的观众群体,而非突破圈层,获得增量。

最前线 | 不想再做“冤大头”,爱奇艺调整了网大的营销方式

基于以上种种原因,爱奇艺宣布调整了营销方式。改变主要在两个方面,首先是营销分成更加强调结果导向,合作方无需再向爱奇艺提交营销方案与营销结案,根据营销的数据反馈,决定是否得到营销分成。不仅如此,爱奇艺还将合作的门槛提高,由以前的内容评估达到A、B均能获得营销分成改为仅有A评级。

其次是联合营销,除营销分账外,爱奇艺还将从A级网络大电影当中选取部分优质影片,主动发出邀约,与合作进行成联合营销。

在这之前,平台通常是通过评估网大内容的商业潜力给予资金支持让片方自主营销,更像是平台补贴,片方也可以通过包装营销方案与结案报告来获取。此次调整不仅提高了标准,向头部作品倾斜,同时爱奇艺平台也拿回了营销的主动权,最大化的利用营销资源。

爱奇艺于2014年首次提出了网络大电影的概念和标准,根据爱奇艺提供的数据,2015年网络大电影全网上线超过650部,其中爱奇艺上线622部,约占全网的95%。2016年,爱奇艺又提出了网络大电影2.0时代的概念,表示要重视制作和营销。在这几年时间的发展中,网络大电影确实也取得了不俗的成绩,在2018年,《灵魂摆渡》拿到了4500万的分账票房。但是另一方面,对于网络大电影的评价“粗制滥造”、“题材同质化”的声音也不绝于耳。

为了避免这种劣币驱逐良币的现象,平台开始规范网大的制作、营销方式。爱奇艺方面也表示,希望网络大电影也能够像头部网剧、网综和院线电影一样,进一步的取得增量用户从而获得商业回报。

如今,视频平台都在改变以往烧钱买版权的内容合作模式,变得更加理性了。他们正调整做内容的方式,无论是互动剧、分账剧还是新的网大营销方式,都是在降低风险、进一步C端用户倾斜,因为这样的模式才更加健康。

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