小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

短视频工场 · 2019-06-22
要赚钱?先交钱!

编者按:本文来自微信公众号“短视频工场”(ID:zhhbili),作者场妹,36氪经授权发布。

MCN机构想要入驻小红书,遇到了新的门槛。

某小红书机构向短视频工场爆料,小红书官方在机构群里发布了一份《小红书合作机构管理细则》,要求机构签字。其中,有一则条款是要求入驻机构缴纳20万保证金。

这是继上次小红书将48家MCN机构划入“待定”范围、给予1个月成长期之后,再次给入驻MCN设置门槛。然而,该细则引起了部分机构的不满,认为过于严格。

可以发现,小红书正面临早期短视频平台们经历过的阶段:从不需要MCN到不得不牵手MCN,从引入MCN到约束MCN。

小红书想要建立新的规则,但要在平台利益、内容生态以及机构利益之间寻求平衡,并不容易。

想入驻?先交20万保证金

想在小红书上掘金,首先你得先准备好资金。

6月19日晚,某小红书机构告诉场妹,小红书官方在机构群里发布了一份文件,要求机构签字。这份文件详细说明了小红书机构入驻的标准、商业入驻保证金制度、权利和义务、惩罚措施和机构KPI等。

其中,商业入驻保证金制度要求机构在入驻小红书品牌合作人前需完成20万保证金缴纳,保证金的使用依照小红书合作机构惩罚措施,如果机构在合作期间涉及“私下接单,未通过小红书品牌合作人平台”“与博主合作关系作假”和“数据作假作弊”等行为,将会被扣除保证金,并终止合作一年。

其中,“私下接单”的行为最为严重,将直接扣除20万保证金;另外两项行为则扣除10万元。

因此,可以看出官方或许希望用保证金制度,进一步约束机构私下接单、数据造假等不利于平台生态建设的行为,让机构别存有侥幸心理。

据该知情人士透露,该对接群里共有88家机构,不包括小红书的10家深度合作机构。“官方说是必须要交的,但另外10家深度机构不在群里,不清楚他们是否需要交。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

某MCN机构负责人阿木认为,20万保证金数目不算小,至少得有100万现金流以上的机构才愿意投入这笔钱。这能够直接筛除部分中小机构以及部分想要薅羊毛的机构。

据场妹了解,小红书对于合作机构会给予商业、内容、流量等方面的扶持,比如商业化优先推荐合作机构博主、一对一内容和数据指导等。

简而言之,机构入驻之后确实能得到平台的扶持和帮助,但官方的态度也很明确:要入驻,要遵守我制定的游戏规则。

除了要求缴纳保证金之外,官方对机构还有KPI考核对于入驻的机构,官方会根据机构旗下的博主数、笔记数和曝光量等指标,对平台进行分级,分为S级、A级、B级和C级。

其中,S级和A级机构还需通过面试,官方要求机构具有持续储备优质博主的能力,还要考察公司规模、运营能力,内容制作能力以及对小红书平台的内容和商业规划等。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

机构分级之后也并非一劳永逸,官方会给机构定KPI指标,每个自然季度反馈一次,其中要求S级机构的博主数目增量、非商业笔记增量等指标都需要上涨10%。

可以看出,小红书对于机构的态度很强势。

机构怎么看?

据了解,机构们收到这个消息之后,反应“有点炸”。有机构认为这是霸王条款,但是也没有过分激动。

就是为了约束机构,条款也挺严的。官方压着机构打,我们也不敢说话。”该知情人士表示,目前入驻的机构都是达到了之前官方要求的入驻条件,水平都不差。

据了解,官方对于机构的入驻审核十分严格,即使是大机构、大公司,没达到要求都得重新走流程。“有个机构提交的人数不够,因为资料出问题,时间来不及了,所以被小红书淘汰了,得重新提交,官方根本不给面子。”

还有机构认为,这份规则是在机构和达人签约之后才出的,导致很多对于机构的惩罚都没办法再强压到达人身上,机构压力很大。

如果规则在前,我们在签约达人的时候就会把控该有的风险,会提前和达人在合同上标注,双方再考虑是否签约。至少我还能把违约责任及明确规则说清楚。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

该机构的相关负责人认为,现在平台是要机构承担所有的违约责任。也就是说,达人刷数据扣机构钱、品牌给达人刷数据扣机构钱、品牌跟达人私底下合作还是扣机构钱......

换言之,官方此举可谓将所有的责任推给了机构。因此,这份规则实则将机构置于弱势的一方。平台要求机构管控达人,并要求机构承担所有的违约责任,但此前已经与达人签好合同的机构,很难再对达人进行有效约束。

总而言之,目前面对这份新规则,机构内部很慌,但平台也还没有要求马上落实,双方似乎还在继续观望。据了解,官方近期将安排线下见面会,为机构进行平台相关介绍与答疑。

上个月,小红书清理了平台一万多名达人,重新规定品牌合作人的门槛、要求达人签约机构,掀开了轰轰烈烈的平台生态保卫战。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战同时,小红书也加速了商业化的探索步伐。比如,虽然要求达人签约机构,但优先推荐官方自己开的MCN机构“泓文”,而且抽成10%;还有内测直播功能,达人可直接带货......

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

加上这次抬高MCN机构的入驻门槛,除了淘汰实力较弱的机构、对机构进行约束之外,可能也是为官方MCN机构“泓文”保驾护航。

平台与MCN:合作还是竞争?

小红书需要MCN机构吗?显而易见,十分需要。

MCN机构因为具备稳定的内容生产能力、高效的商业变现能力以及专业的达人管理及孵化能力等,成为平台生态的重要一环。纵观如今的内容平台,基本上都有MCN机构的身影。

但实际上,在行业的早期发展阶段,平台对于MCN机构的态度很不明朗。

抖音与MCN的关系就经历了从排斥到共生的过程。去年6月,有MCN负责人怒斥“抖音要将所有拥有20万以上粉丝的达人全部签约到自己公司旗下,以底薪+补贴的方式与他们建立深度关系”,还表示不签就无法继续涨粉。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

虽然抖音很快就发布声明,否认了这个说法。但抖音早期自己签约达人、不让MCN机构签约,甚至一度暂停MCN机构的合作申请,在业内都是公开的秘密。

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战然而,去年7月份之后,抖音则开始放开与MCN合作,挑选了部分拥有较强账号孵化和运营能力的MCN机构,与抖音签约成为“认证MCN”,并分批次将百万粉丝以上的达人推荐给这些MCN机构。

一方面,因为随着平台的成长,大量的达人难以管控,需要借助MCN机构的专业能力;另一方面,平台也需要与MCN机构建立更为密切的联系,合作生产更为优质的内容,共同推动平台的生态建设

对于小红书而言,目前面临的情况或许正如早期的抖音,想要自己制定规则,寻找忠诚的MCN机构,将主动权把握在自己手上。

但现阶段的问题是,小红书需要MCN,但却不够信任,而且态度太过于强势;MCN想进小红书“掘金”,但需要先表忠心、遵守规则,也还会涉及利益冲突

小红书想用“20万保证金”约束MCN,但此举究竟是帮助平台筛选出“忠诚的合作伙伴”,还是会让机构寒心?

小红书要求入驻机构交20万保证金,平台与MCN的博弈战

可以发现,小红书正面临早期短视频平台们经历过的阶段:从不需要MCN到不得不牵手MCN,从引入MCN到约束MCN,接下来或许还会走向深度合作MCN的“共生阶段”。

如今,小红书与MCN之间,还需要进一步磨合,这或许也是每一个平台都需要迈过的坎。

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