50多位贫困县县长扎堆淘宝直播“带货”,马云都来下单

Tech星球 · 2019-06-13
县长淘宝直播带货潮,在全国带起节奏。

自2018年下半年开始,全国有50多位贫困县的县长们,集体扎堆来到淘宝直播等电商平台,玩起了直播卖农产品,成为脱贫攻坚工作中的一个新现象。

50多位贫困县县长扎堆淘宝直播“带货”,马云都来下单

也许在网络直播间,才能见到县长们还有这么“反差萌”的一面:贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋,直接生喝了一枚鸡蛋;甘肃礼县副县长刘粉梅打扮成古装,向网友推销礼县的“花牛苹果”;甘肃礼县副县长高小强则在直播中边吃苹果边称呼粉丝起了“宝宝”,惹得网友大笑。

2019年5月1日,山东商河县常务副县长陈晓东夹着公文包从办公室走进淘宝直播间,立马换上“销售脸”。直播间就设在西瓜地里,陈晓东一边弯腰摘瓜,一边给网友介绍,还当场切开吃了一块。这场直播总观看量超过12万人次,短时间成交金额超过5万元,其中200个珍珠红西瓜10秒全部秒完。

中国农业大学教授李小云认为,直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式,不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速地打通了市场供需的信息,推动形成新的市场需求,为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

据统计,这几十个县中,有5个在2018年已经脱贫摘帽,有1个已经启动摘帽程序。

县长直播变“网红销售”,半小时卖光5000份砀山梨膏

这几年,当网红做直播成为一种流行。从2018年开始,有一群“非主流网红”进入网友视野。

他们没有网红脸,没有精致妆容,不怎么年轻,也没有大长腿。但网友们偏偏很“买账”。一个重要原因是,这群“网红”在直播摄像头面前和日常生活中的形象反差实在是太大了。

他们是国家贫困县和深度贫困县的县长,来自甘肃、安徽、湖北、湖南、陕西、山西、江西、新疆等地。为了带领全县脱贫,他们赶起时髦,加入直播大军。

这股风潮,最开始是几个县长零星的尝试,在淘宝直播上帮当地果农站台卖货。这个新现象很快被注意到,“县长和网红最大的区别是,网友对中国基层父母官,天然会有一种信任感。”淘宝高级业务专家朱曦说。

2018年下半年开始,村淘在几场大型商业活动上,如9月份丰收节、双12、2019年货节上,邀请来几十位县长当直播主播,带货量惊人:2018年9月丰收购物节,河南确山县等八县县长走进直播间,联合11位当红主播为家乡农产品"代言",短短5个小时,销售破千万;2018年双12,四川农副产品基地等全国八大产业带连续直播12天,带动相关店铺销售额环比提升超过200%。

2019年一月份,淘宝直播上线“县长来了”村播项目,这是一个常态化的日播直播栏目,每天中午12点到下午两点,淘宝直播会邀请一个县的县长或基层干部(脱贫对口部门的干部、村干部等)上直播,帮当地村民吆喝卖农产品。“相当于是给县长们提供了一个超级入口、平台和黄金直播时间。”

为了帮助贫困县县长们提高带货量,淘宝直播给头部主播定了公益时的KPI,一年最少三次,和贫困县县长同台直播卖货。

2018年5月18日,淘宝直播头牌主播薇娅和安徽砀山、河北滦平、河北康保县、贵州普安县等几个贫困县县长一起联手卖货,一天之内卖出近1100万农产品,相当于帮助25个贫困县实现脱贫。

2018年12月5日,薇娅和另两位知名主播可乐、李欣瑜助力甘肃礼县、内蒙古科右中旗、新疆吉木乃等9个贫困地区县长直播卖货,超过千万网友围观,农产品总销量超过一千万元。

最金牌的“网红销售”,是安徽砀山县副县长朱明春。这位来自国家食品药监局的挂职干部,一共参与了4次淘宝直播,卖出砀山梨膏和砀山油桃近3万件,总计257万。

卖得最火的一次,是在2018年12月5日和淘宝头牌主播薇娅搭档,朱明春现场唱起了“我的中国心”,说自己嗓音清澈,就是因为经常喝梨膏。半小时内卖光了5000份砀山梨膏,订单还在源源不断涌入,以至于当天晚上不得不关掉了交易平台。

冲着朱明春来下单的买家中还有马云。2019年1月10日,在一场年货节直播上,马云出现在现场,买了一盒梨膏,还跟朱明春说,“你们做得很好,为你们产品点赞!我回去一定会吃你们的好产品!”

县长直播潮背后的整条电商产业链

中国农业大学教授李小云认为,直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式,不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节,同时也快速地打通了市场供需的信息,推动形成新的市场需求,为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

50多位贫困县县长扎堆淘宝直播“带货”,马云都来下单

县长直播潮,是电商脱贫其中最有话题性和最前端的一环,但绝不是唯一的一环。

“网红”县长朱明春“1分钟卖掉3吨梨”的背后,是砀山电商产业的规模和成熟度。

眼下,砀山俨然就是个“淘宝县”。核心产品砀山梨膏有一个庞大豪华的“经纪人天团”: 砀山目前拥有电商企业1211家,超过1.5万家网店和微店,超过200家物流企业,以及为之而生的电商产业培训机构、企业孵化器、从事水果批发的农业合作社等。

自从成了“网红”,朱明春用钉钉比用微信还多,因为每天都要和阿里的小伙伴打交道。作为阿里巴巴首批10个电商脱贫样板县,砀山县按照阿里“一县一品”的电商脱贫模式,确定了就聚焦主打一件爆款:砀山梨膏。阿里经济体为其提供农产品标准、品控,品牌打造的服务,物流支持等。

连砀山梨膏的包装设计,从瓶子到包装盒到外层包装,都是阿里巴巴UED设计师设计的。朱明春印象深刻的是,阿里的设计师去年一年就来了三次砀山,设计出来的包装,“又有乡土气息又有大牌范儿”。

据统计,整条电商产业链,带动了砀山当地超过10万人就业,直接带动1.3万户果农脱贫。

在将像朱明春这样的贫困县县长推成“网红”后,阿里巴巴计划推出“农民主播培育计划”,通过构建农民主播培育机制培育10000名农民主播,让更多的农民成为手机屏幕前的“网红”参与农产品的上行。

淘宝直播与11省启动“村播计划”,基层官员集体出镜带货

2019年4月,淘宝直播“县长来了”负责人朱曦应邀去杭州一个县长班讲电商直播。教室里的县长,全是来自全国各地的国家级贫困县。朱曦在现场开了一档直播,当场请四位县长卖他们自己的农特产品。才半个小时的直播,刷爆了。网友的弹幕很逗:我相信县长;现在县长都长得好帅啊!被县长耽误的金牌销售………

上课结束后,好多县长围上来,追问各种问题。湖南一个贫困县县长,加了朱曦微信,基本每周都会联系她,说他们开好了直播账号、在当地招募到了主播,给主播开了培训班……

县长直播潮俨然处在浪潮之巅。

从2019年3月开始,阿里巴巴淘宝直播与山东、河南、山西等11个省份陆续启动了“村播计划”,当地基层父母官集体出镜,为家乡农产品带货。

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