最前线 | 赶上了印度电视降价竞争大潮,小米电视成当地最畅销

吴梦启 · 2019-06-13
性价比这套打法,在印度又成功了。

在手机之后,小米电视在印度也成为销量第一。

小米副总裁、小米印度总经理Manu Jain最近,小米电视连续4个季度成为印度第一智能电视品牌。第一台小米电视2018年Q1在印度正式发布,到了2019年Q1小米电视的市场份额接近40% ,这约等于排名第二三四品牌市场份额的总和。

目前印度电视市场排名前五的品牌,除小米外分别是法国品牌汤姆逊、美国品牌Vu和柯达以及TCL。

小米电视自从进入印度市场以来,再度祭出“性价比”的大旗,不仅在32-40寸电视为主导的中低端市场,也在55寸的中高端电视市场上取得了较为迅速的发展。目前已经对三星、LG和索尼占领的高端电视市场构成了威胁。

例如,小米55寸 4K LED 智能电视在线上销售价格为47999卢比(约合人民币4786元)。三星的同类产品价格达到59999卢比(约合人民币5982元)。

事实上,过去数年中印度电视机市场出现了竞品之间相互降价促销的态势。小米的加入推动了这一降价潮流。

据《印度经济时报》在2018年8月的统计,印度电视机平均售价相对于2016年下降了40%。同期印度市场上的电视机品牌翻了一番,达到70多家。

随着经济的发展,近几年印度电视机市场一直维持在7%左右的增速。据印度广播观众调查委员会(Barc)的统计,到2018年,印度拥有电视的家庭大约有2亿户左右。全印大约还有一亿户没有电视机。

最前线 | 赶上了印度电视降价竞争大潮,小米电视成当地最畅销

在2018到2023财年之间,印度拥有电视的家庭将增长近2100万户。数据来源:Statista,单位:百万

同时,市场还存在着平板电视大量取代常规CRT电视的需求。屏幕更大、更薄和清晰度更高的平板电视受到用户追捧。4G网络的普及则带来两个普遍影响:其一,具有智能声控和手机遥控的智能电视市场需求增加;其二,流媒体如Netflix在4G网络的支持下在印度赢得市场,并刺激了付费电视用户的增长。

小米除了赶上印度市场的发展时刻并使用了聪明的营销战略之外,它在印度的线上和线下销售渠道比较完备,与印度大型线下零售商Vijay Sales合作等,也为它的产品带来了销售优势。

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