运动科技的未来,是家用健身的机会

徐子 · 2019-06-13
Peloton 的本土化,遇到的问题和机会。

相信关注健身领域的人,一定注意到前几天的一条新闻,美国家庭健身独角兽 Peloton 提交IPO申请。在报道中,很多国内的健身项目会对标Peloton,在美国除了这家独角兽公司,实际上已经出现了在家庭场景的、不同运动项目的公司,比如刚拿到数千万美元融资的Tonal,主打器械方面的家庭健身,而Mirror侧重瑜伽内容,Pivot侧重负重训练。

国内也有数家公司均对标Peloton,包括从内容起步的Keep,去年上线了家用跑步机,打通内容+硬件的;从跑步人群切入的咕咚,也通过智能手环、智能跑鞋等装备,承载运动数据,优化用户体验。

我们此前曾详细报道过SPAX,和Peloton 硬件+内容+订阅服务的模式不同,SPAX提出联合上游厂商为国内各类健身设备生产厂家提供技术选型、硬件设计、在线服务和售后服务的一套 S-Powered 解决方案。

帮助生产型企业的设备制造商,快速实现产品互联网化,增加品牌服务内容,从而提高硬件的销售优势。据企业反馈,搭载了SPAX系统的产品,使用率是搭载前的7倍。从整个行业来看,SPAX 不仅能通过内容提升硬件的市场竞争力,还能反向通过用户数据优化硬件生产的环节,帮助制造商降低成本。

5月24日,由中国体育用品业联合会组委会和 SPAX 主办、GymSquare 协办的《运动科技与资本趋势高峰论坛》在上海体博会期间召开,智能运动设备操作系统和在线健身服务提供商SPAX、芯片生产厂家瑞芯微电子、物流服务公司日日顺、柔性传感器公司Bend、3D打印公司清锋时代以及来自KPCB、愉悦资本、黑桃资本的投资人共同参与了该论坛,探讨未来健身运动设备从硬件、制造、内容、物流、材料和资本方面的趋势,以及如何与健身设备结合,更好地服务健身用户。

运动科技的未来,是家用健身的机会

活动现场

以下,我们对论坛内容作了整理和总结,分享给你:

运动健康行业趋势

SPAX 股东之一 KPCB,也是美国独角兽 Peloton 的股东,和大家分享了国内外运动健康行业的一些趋势:

  • 人群:年轻一代的用户越来越重视身体健康,健身房用户也在趋于年轻化。90后成为养生主力军,这个从淘宝双十一,购买保健品、枸杞、蜂蜜的用户画像也可以侧面印证。

  • 饮食:消费者对健康和环保越来越重视,食品行业也在快速更新发展,无论是原料、生产方式,还是消费理念,都在朝着更健康、环保的趋势发展。比如近些年走红的植物蛋白代替动物蛋白。

  • 硬件:服务化、触摸屏幕化、智能化是未来各类健身器材的重点,并且智能服务型健身器材正在飞速淘汰上一个时代的产品。世界商用健身设备老大LifeFitness仅数亿美金市值被卖则是这个产业变革点背景上最好的印证。

  • 可穿戴设备针对家用场景的可穿戴设备和技术发展迅速,比如 Bend Lads 提供的柔性传感器,未来可应用于步态监测,心率监测等领域且穿戴体验较之前的产品有跨代式的提高。

  • AI技术的广泛运用:AI技术将落地到更多的运动和大健康场景,比如线上私教、运动疾病预防、智能鞋垫增加压力传感器可以采集人体的步态数据;运动安全领域,橄榄球头盔具备测量弯曲和形变的作用等。下一代,AI 技术甚至可以用于智能跑步机,在跑步机履带里面,收集用户的运动数据。

运动科技的未来,是家用健身的机会

从左到右依次为 GymSquare CEO唐欢、KPCB合伙人James Tang、黑桃资本创始合伙人潘溶融、愉悦资本副总裁朱李珺

如何看待家用健身市场?

黑桃资本的创始合伙人潘溶融表示,现存的本土健身市场规模在 500 亿左右,每年保持10-20%增速,健身房会员渗透率在0.08%,这个数据相比美国(17.8%)和日本(3.3%) ,还有很大的增长空间。在KPCB的合伙人James Tang看来,这个千亿级的市场,出现了像SPAX这样深耕内容和系统的公司,从科技的角度来看,家用健身大有机会。

问题也很明显。

1. 他们在争夺用户的什么?是时间还是钱包。

愉悦资本的副总裁朱李珺认为,健身市场是一个长尾市场,很大,但很难出现爆发性的增长机会。会员渗透率能说明一定问题,但西方的模式可以借鉴的地方也很有限,因为市场环境大不相同。

对于健身房来说,首先要考虑的问题是,他们在争夺用户的什么?是时间还是钱包。欧美的人均休闲时间长达5.5小时,而在北京上海这样的城市,人们的工作时长严重压缩了休闲娱乐的时间,只有2.2小时,而人们在通勤上面的平均时间花费就达到了45min,这一点我们和美国这样的国家不存在可比性。

2. 场地要怎么解决?

在运动的所有品类中,跑步占比是最大的。为什么?没有场地的限制、不需要硬件、成本最低。在朱李珺看来,如果一家公司,能突破场地限制的障碍,又能提供和健身房一样的内容,很可能会迎来机会。而在成熟市场,用户锻炼不分家用还是商用,是交叉重叠的,即便是Peloton的用户,除了在家骑车,也会去户外爬山,也会去上团操课,家庭场景会是运动健身很好的补充。

3. 人群在哪里?

如果从时间的角度来看,北上的用户没有机会,那么2-6线城市的用户有更多可以支配的休闲娱乐时间,对于这群人,家庭运动健身是不是有机会呢?

黑桃资本的创始合伙人潘溶融认为,传统的健身会所走的是强销售的办卡模式,而新兴的小型团操课从用户体验入手,大大降低了运动的门槛,提升消费体验。当健身意识越来越普及的时候,用户的需求是部分城市的,有长期健身习惯的人,会更愿意在家里买跑步机,因此家用型设备会是未来下一个趋势的极大的补充。

愉悦资本的副总裁朱李珺认为,健身人群体量很大,达4.3亿,但对于家用型的运动产品来说,不知道用户在哪,很长一段时间内,大体量的健身人群很难被转化为消费人群,而行业内的盈利也是来自其他方面,而不是直接来自健身消费。

家用健身市场有哪些机会?

可以用教育的思路看健身。

为什么这么说呢?几个原因,健身本质上卖的是服务,服务的核心就是人。无论是私教课、还是团课,都非常依赖教练,教练直接决定了用户体验和留存。这一点和教育是一样的。健身和教育另外的相似之处在于,都是花钱找虐,过程很痛苦,而且以结果为导向。

科技有非常重要的作用。

科技可以放大教练的作用,Peloton 有几十万用户,但教练团队只有20个人,通过线上直播的方式,老师可以覆盖的用户数量能实现指数型增长,极大地拓展教练的触达范围。

科技还能补充线上课程的体验,比如可穿戴设备、AI技术弥补交互性的不足,以及动作矫正方面的准确性;相比于线下面对面,科技最大的好处是提高了ROI。

这也就意味着,对于健身行业的从业者,除了提供好的内容,核心在于用户运营。

对于下一个独角兽,几家资本给出的答案也有相似之处:有好的内容、聚拢优质的教练、有互动性好的、活跃度高的社区,会在技术的加持下迎来新的机会。新的独角兽可能难度还比较大,反推需要过千万的DAU和付费用户,从目前的市场来看短期很难实现,但5亿美金估值的公司,未来可期。

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