孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

Tech星球 · 2019-06-07
过度自我营销后,青年创业者变典型90后骗子。

编者按:本文来自微信公众号“Tech星球”(ID:tech618),作者李晓蕾,36氪经授权发布。

孙宇晨以创纪录的3100万元,竞拍下第20次巴菲特午餐。很大程度上,这个举动帮助孙宇晨「出圈」。原本属于区块链圈的孙宇晨,如今被圈外大众争相了解:「孙宇晨是谁?」

 他身上有多重标签:锐波科技创始人、董事长兼CEO,陪我APP创始人,马云创办的湖畔大学首期唯一90后学员......

各种星光熠熠Title背后,是被怀疑「发空气币」、「割韭菜」的质疑声。搜狗CEO王小川更是曾在2014年中国企业家举办的一场对话中,称做数字项目的孙宇晨为骗子,「90后骗子」在很久之前就已经成了孙宇晨的标签之一,甚至有人称其为「币圈贾跃亭」。

视频来源:中国企业家

各类创造噱头、自我营销的做法,在这位90后创业者身上,早已不再是新鲜事。回过头看,在近几年的互联网创业浪潮中,以孙宇晨;孙宇晨「前妻」、曾因在中国传媒大学开办情趣用品店而出名的马佳佳;先做电商、再做保健品微商的98年创业者「神奇少女」王凯歆;声称要拿出1亿分给公司员工的「超级课程表」创始人余佳文为代表的90后一代,都善于利用年龄优势为自己赢取高关注度,但年经带来的商业理解弱势,也极易成为他们的绊脚石。

过度营销不应该成为年轻人创业的全部,与多位90后创业者有合作的某知名投资人曾对此评价:“年轻意味着他们跌的跟头比年长的人要少,年长的人都跌过了。这几个人都是先出了大名,然后他们的错误才被放大。他们错得并不一样,有的是宣传做得好,但没做成生意,有的是虚假宣传。给不出承诺却还说着玩,没能跟投资人妥善解决公司长期利益的问题。

“我希望,并坚信,他们只要认识到自己的错误,他们也能成为了不起的企业家,除非他们只是试一把水。大浪淘沙总有人冲到海滩上,总有人游到大海里面去。”那些曾经知名的90后创业者,还会成为了不起的企业家吗?

孙宇晨:一场价值3100万的午餐营销

1990年出生的孙宇晨自称「马云门徒」,这一度成为阿里巴巴公关的困扰。

在湖畔大学的身份镀金使孙宇晨成为一时的话题人物,他是首批学员中唯一的90后。在今年3月,孙宇晨捐款300万美元,成为湖畔大学第二批捐赠人。

事实上,为了成名,孙宇晨试过很多方式。在ofo退押金事件中,孙宇晨也曾插了一脚。称戴威背负压力太大,愿个人帮助一万个ofo用户退押金。 

孙宇晨并不排斥自我营销。相较与巴菲特在纽约知名的牛排餐馆吃西餐相比,孙宇晨看中的,似乎是一场全球性的自我PR。这顿世界瞩目的午餐,将会成为孙宇晨新的身份名片。 

孙宇晨在巴菲特身上也拉了一次盘,成功将午餐价格拔至历史新高。拍下午餐后,孙宇晨不断接受媒体采访。在接受界面新闻采访时,孙宇晨仍旧在制造话题,他希望能够在巴菲特的手机上,给巴菲特安装第一个数字货币的钱包,打一些波场币给他。 

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

但有趣的时,尽管苹果CEO库克向苹果公司股东巴菲特,极力推荐了多年苹果手机,巴菲特现在使用的,仍是那部售价仅20美元的三星的SCH-U320翻盖手机。

不知在与巴菲特午餐时,孙宇晨会不会向巴菲特吹嘘,「90后收割20亿」的神迹,这段故事是孙宇晨起家的起点。

早年区块链风口下,孙宇晨创办锐波,发行数字货币TRON、BTT,目前来看,两者市值超160亿。和大多数币圈大佬一样,「割韭菜」、「发空气币」、「抄袭」等常常与孙宇晨的名字接在一起。就连「币圈首富”李笑来都曾评价他“肯定是忽悠”。

从始至终,波场币(TRX)是空气币的质疑声就不绝于耳,2017年8月,波场项目上线,孙宇晨通过ICO(首次代币发行)向社群募集4亿元。10月2号,波场币登陆交易所,市场价1分。起初,孙宇晨声称要将波场做成去中心化的内容和娱乐平台,以便娱乐从业者可以通过拿波场币(TRX)的方式赚钱。但事实上,该场景至今仍未落地。

以太坊创始人V神(Vitalik)也曾质疑过波场的白皮书,波场底层公链公布时,V神评论称,孙宇晨的波场项目优势「应该加上第 8 条,TRX 复制、粘贴白皮书的效率远远高于原创」。暗指波场底层代码为抄袭。

过去,波场曾有过数十倍、上百倍的增长。拉盘是币圈常见的手段,币价达到高位后各种理由减持,这些异动也被外界看作孙宇晨拉盘割韭菜的证明 。 

2017年12月,波场币价格在一星期内,从2分左右,拉升到了三毛多。随后在1月2日开始,不到五天的实践中,波场币价格升至2块,市值摇身一变跃升到2000亿。孙宇晨此时只需要抛售手中波场币,就可以轻松实现所谓的财富自由。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者       

根据自媒体老金金融笔记的记录,拉到高位之后,孙宇晨通过币安和LIQUI的账户出手了60亿个TRX,60亿个占该币发行总数的千分之六。按照当时的价格,这笔套现价值约20亿元。 

从1990年到现在,巴菲特午餐的拍卖者们始终带着各式的期待与目的。孙宇晨希望这次午餐成为区块链行业的证明时刻。据悉孙宇晨要带上火币创始人李林,比特大陆创始人吴忌寒等人一起,试图在杯盏交错间,找到某些答案和出口。

而哪怕巴菲特曾公开表示「比特币是老鼠药」,他也不得不完成这场赴约。

马佳佳:卸下「90后创业者」营销标签 

“马佳佳、孙宇晨大喜的日子,打赏抢婚”。 

宣称「90后不结婚」后十天,马佳佳与孙宇晨玩起了结婚众筹。两人在众筹平台Dreamore高调众筹婚礼份子钱,举办了一场「互联网婚礼」,打赏前三名还将获得三个抢婚名额。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

 那时的马佳佳还是「情趣用品女王」,靠着2012年6月,在中国传媒大学边上,开了一家情趣用品店「泡否」而出名。泡否瞄准情趣电商市场,实现了线上线下O2O的对接。从东四环搬到了北京最时尚的商圈三里屯SOHO,开起了泡否旗舰店。

在当时来说,马佳佳的泡否是名盛一时的明星项目。2013年10月,泡否获得了乐博资本数百万元天使轮融资。天使轮后不到三个月,泡否再获天图资本、红衫娱乐资本、娱乐工场共计数千万人民币A轮融资。

但泡否没能撑太久,中国企业家曾报道,泡否积累了高达5000例的加盟申请,但即使很火,每天营业额3000~10000元,也仅仅是日常收支能够打平而已,无法收回前期投入,利润增长一直没有实现。

在泡否时期,B座十二楼曾询问日流水,如何做到商业模式可复制,尖刀产品是什么,如何锻造团队等问题,马佳佳都避而不谈。问及她的商业模式核心竞争力的时候,她回答,“我的核心竞争力是我。”自我营销至上的模式,在马佳佳此后的几次创业中始终延续。

到了2014年,马佳佳就已经很少提及泡否和情趣用品,一举将饭否科技定位为一家「媒体公司」,这显然与投资人们的期待不符。泡否逐渐退出情趣用品市场,被后起的同类公司超越。马佳佳首次创业宣布失败。

随后,马佳佳到时尚传媒杂志担任编辑期间,开始了第二轮创业,仍旧是撩动荷尔蒙产品——女性移动问答社区App「High」。投资中国网当时的稿件中提到,「High」App的社区话题从“与男友接吻时,他的手会放在哪里”到“如何铲除男票那些‘不情愿’的暧昧对象”等均有涉及。此外还涉及「天菜」「小鲜肉」「Gay蜜」这类风格鲜明的词汇。

无论是过去还是现在,社区变现始终都是一个难题。马佳佳在当时同样未能找到合适的商业定位和变现路径。2016年,High高开低走,宣布关停。

在High关停后的两年时间,马佳佳还做过一些新的尝试,比如经期护理品牌「少女实验室」、女性社群「少女首富天团」,甚至入局区块链,出任音乐区块链项目Musiclife的首席增长官,马佳佳试图以网红90后创业者身份继续折腾,却都反响平平。

直至2018年9月,中国企业家对马佳佳进行采访时,她说,这几年我确实完全不想红,不想做事情,不想赚大钱,唯一的诉求就是安静地正常生活。马佳佳把这次采访作为告别。再之后,马佳佳再次沉寂,直到孙宇晨拍下巴菲特午餐,马佳佳又再次被想起。

王凯歆:从「神奇少女」到骗子少女

作为90后创业者一同被提及的,还有1998年出生的王凯歆。

高中尚未毕业,甚至尚未成年,王凯歆就休学南下到深圳当起了90后创业者。2014年,创办「神奇百货」,这是国内首家面对95后和00后的个性化电商,王凯歆也因此被称作「神奇少女」。

“如果投我,我会帮你们赚够95后的钱”。王凯歆cosplay成动漫少女,在创业真人秀《我是独角兽》中这么承诺。在《我是独角兽》走红后,2016年年初,神奇百货拿到了由经纬中国、真格基金和创新谷投资的2000万人民币A轮投资,公司估值6000万。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

王凯歆曾在2015年公司内部年会中提到,“产品累计用户数在短短三个月之内突破30万,累计订单也高达十几万单,累计销售额接近一千万。”

但在2016年5月,《GQ》发布的《17岁CEO王凯歆:风口少女的神通与孤独》中,王凯歆的包装开始被撕开。

这篇特稿从投资人、公司员工、助理等人的叙述,对王凯歆和她的神奇百货提出了质疑。其中写到,王凯歆铺张浪费,性格恶劣,对员工提出不合理要求,对承诺出尔反尔;运营数据造假,夸大订单量及供货商数量;商业模式经不起推敲,「为了吸引用户,原价转销还补贴邮费,赔本赚吆喝」等等。

王凯歆曾向投资人介绍称,神奇电商一天订单超过一千笔,但事实上他们只在「双十一」里冲到过;说有一百多家供货商,实际上连十家都不到。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

随之,神奇百货很快传出人去楼空的消息,短短半年内,王凯歆烧光了两千万融资。还陆续被曝出闪电般搬家、非法辞退员工、涉嫌漏税等负面消息,90后网红创业者王凯歆的神奇百货最终宣布关停。 

紧接着,王凯歆做起了「二元期权」生意。而此前,中国证监会曾发出风险警示,指出「二元期权」与中国证监会所监管的期权及金融衍生品交易有着本质区别,「其交易行为类似于赌博,并已有地方公安机关以诈骗罪对二元期权网络平台进行立案查处。」

此举未成,王凯歆又做起了保健品微商,宣称“用食物代替药物而使疾病得到治疗、使细胞恢复功能、使人体恢复健康”、“产品与南京农业大学食品科技学院教授团队联合研发。”但AI财经社曾致电农大,该学院回复称,学院老师压根没有所谓的合作,宣传照片可能是偷拍的,并称“王凯歆就是骗子,正愁找不到地方投诉”。

很快,王凯歆的公众号就因因涉嫌诈骗被用户投诉,遭到微信封号。

2017年12月底,王凯歆又看准了区块链生意。一个月后,王凯歆声称第一期代币募集已完成,并且完成了3亿资金的募集。两个月后,代币项目落空,价值归零,参与的投资者维权无门。 

王凯歆还曾在朋友圈宣称「OKB 有货」,发行OKB的OKCoin CEO徐明星站出来,在朋友圈辟谣称,OKB未进行任何私募,王凯歆不可能拿到OKB的额度。王凯歆是“典型的诈骗,请大家立刻报警。” 

2018年4月,多家媒体爆出王凯歆以OKB之名募集ETH,至少卷走3000万ETH跑路的消息。按照当时的私募价,这些ETH价值1.5个亿。从那之后,王凯歆就彻底消停了,带着这一笔钱,王凯歆在大众眼中从「神奇少女」变成了「币圈毒瘤」、「90后骗子」。

余佳文:过去的自己是「跳梁小丑」

“我们公司全是90后。明年我会拿出一个亿利润分给他们。”2014年,在青春分享节目《青年中国说》的舞台上,余佳文说。徐佳文甚至鼓励员工之间吵架,“吵不了就打,住院了我付钱。”

一年之后,余佳文在《开讲啦》周鸿祎演讲场次中,担任嘉宾。在同一个演播厅,主持人撒贝宁问:你去年在这儿说赚了一个亿就都分给员工?

余佳文回答:“我准备在年底开一个余佳文认怂会,我认怂怎么了,我就做不到,我做得到我也认怂,年轻人做不到就做不到 ,怕什么?”。360董事长「红衣教主」周鸿祎认为,说这话很虚伪,“失信其实是很大的一件事情。作为老板你不能忽悠员工”。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

但余佳文回复说,“年轻人的企业就是玩出来的,不必过于认真。”

17岁开始创业,23岁被资本宠爱,1990年的余佳文是当时90后创业的典型。2013年5月,余佳文参加真人秀节目《爱拼才会赢》。节目之后,拿到了薛蛮子300万美金的投资意向书,因此民声大躁。根据天眼查数据,早在2012年12月,他的超级课程表就拿到了创新谷和周鸿祎的数十万人民币种子轮。

余佳文受到的关注和质疑大多都从「分红一亿」这句话开始。

余佳文的言论的确让超级课程表收到了关注,但也失去了新的融资机会。新东方投资团曾有过投资意向,但这番言论后,俞敏洪告诉新东方投资团,不要找了,再看两年。他觉得,拿出一个亿让团队分配「不太靠谱,吹牛的感觉」,「我给你钱,赚钱后你先自己分掉,公司怎么发展?」

余佳文还曾在微博表示超级课程表次日留存90%。且在演说中,超级课程表已盈利。但后来实际账面上仍旧是亏本的。后来有知情人士表示,超级课程表用户量水分很高,根本没有盈利模式。这些都将余佳文和超级课程表卷入了舆论风暴之中。 

余佳文把两次在央视的「口出狂言」都归结为工作的一部分,「想到用一些野路子进行营销」。而事实上,超级课程表的最新融资时间停在了2014年6月,红杉资本中国、阿里巴巴、策源创投给出的数千万美元融资。后期,再也没有投资机构和投资人出手投资。

2017年,36kr对超级课程表CEO徐佳文进行回访时,徐佳文将过去的自己形容为「跳梁小丑」。此后的余佳文相当低调,只在微博上发声。内容多是转发新闻、偶尔会有一些超级课程表的动态,他已经不再想通过言论获得关注。

孙宇晨和被称为「骗子」的90后创业者

余佳文并不后悔自己「张狂」的言论,那些帮助他拿到了更多的市场份额。但回过头看,余佳文认为自己做了不好的表率,靠新闻、pr标榜90后,导致后续很多人模仿。

正如知乎上一名叫「ying che」的网友所评价的那样:在泡沫堆积的新时代初期,他们凭借自我营销和展示上的先天优势获得了追捧和财富。他们的企业都不盈利,商业品牌也远不如他们的个人品牌有影响力。他们永不会成为真正在行业中有影响力的商业人物,但都早已是在圈内有影响力的话题人物。他们永远能获得风投,但不能盈利,但能继续获得二轮融资,三轮融资,直到整个新时代初期的迷雾彻底散去,有钱却无趣的VC们终于明白为止。

客观的说,90后创业并不是一个伪命题。可能互联网原住居民的特性,使他们更善于利用舆论营销,可能经常有夸大或者欺骗之词。在风口之上商业之路可能顺畅,当失去资本帮持时,经验不足就成为其商业化的羁绊。

当然90后创业中也出现兼职猫、兑吧等成功活下来、甚至上市的企业,但也有如孙宇晨一样继续高调的存在。未来如何定义90后这一代的商业能力,可能仍需要时间去验证。

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