“中专会计毕业,月薪5w”:同样的工作,为什么你做不了有钱人?

璃语职美人 · 2019-06-14
可持续性收入的背后,是信任变现。

编者按:本文来自微信公众号“璃语职美人”(ID:crystal_words),作者 赵晓璃,36氪经授权发布。

写在前面的话:

前不久收到一名咨询者给我邮箱发来的一封邮件,大意如下——

“晓璃老师,您好,距离上次咨询已经差不多三个月了。这三个月期间,我一直在脑海中琢磨你说的那个故事,当时感觉震撼极了,到今天也觉得获益良多。今天写这封邮件是想说,我是您公众号的老读者了,在此有个小小的请求,希望您能把这个故事写出来,还有您上次说的那些话,一来好让我时时鞭策警醒自己,二来也让更多的朋友受到启发......”

看着TA的署名,三个多月前的那场咨询俨然历历在目。

当时这位名叫小杨(化名)的咨询者,三个月前风尘仆仆从外地赶来见我,刚坐下来就迫不及待地说:“晓璃老师,我受不了了,我要转行,我算是看透了,这行真的没什么钱可赚的。”

我并不感到意外,实话说,来我这里咨询的绝大多数职场朋友,他们对工作的不满往往是:

缺乏成就感、没有安全感、收入不满意......

问题在于,我们如何能拍着胸脯向你保证说,你换个行业就一定能获得想要的成就感、安全感和薪资待遇呢?

很多问题,如果不从根源处分析,不仅于事无补,反而会让你走更多的弯路。

1

在这场咨询之前,我将小杨的履历研究了几遍,每看一遍,我都唏嘘不已。

五年前,毕业于重点大学会计系的小杨拿着一纸研究生文凭,外加在校期间大大小小的奖励,很快得到了用人单位的青睐,拿下了一家会计师事务所的offer。

在事务所里,小杨觉得审计工作底稿的工作太过枯燥乏味,没坚持多久,她就想跳槽去企业。

由于企业财务工作经验匮乏,经过辗转,小杨应聘到一家上市公司做核算会计,但小杨很快就觉得做腻了,说自己用了半年基本掌握了公司的账务流程,感觉已经没什么新东西可学了,加上大公司等级森严,想要晋升要通过层层考核,这让小杨很快失去了耐心。

她又做了一个决定,去一家中小型企业,她试图跳跃这个过程,直接做财务主管。

她不知道的是,这个决定让后来的她追悔莫及。

到了中小企业,小杨只能做个主办会计,过了段时间她发现,公司四处“打乱仗”,什么都不规范,事无巨细都需要她独当一面,同时几个股东矛盾重重,人际关系颇为复杂,这让小杨颇感心累,她发现自己似乎无法胜任这个岗位,一时间陷入了尴尬而被动的职场境地。

2

在对小杨进行了一系列排查、梳理和职业诊断之后,我和小杨说了这么一个真实的故事。

这个故事听起来没有什么特别的地方,只不过故事的主人公是一名学财会的中专生,只不过她现在的月薪达到了5w。

“什么?5万?”小杨听到这个数字,眼睛明显一亮。

我和小杨娓娓道来。

故事里的这位主人公是我半年前认识的一位财务同行,我们姑且称之为小马好了。

说起来,我认识马会计还是一位朋友的推荐。

去年年底,有个朋友找到我,说自己想要注册公司,希望找个代账会计,她得知我平时还兼任财务教学及培训工作,就委托我帮忙物色合适的人选。

第二天晚上,我正好去瑜伽馆上私教课,给我上课的教练正好也是那家瑜伽馆的馆主,我灵机一动,就向她询问起注册公司及代账的事项。

这位馆主是东北大妞,人也直爽实在,她和我推荐了马会计,并和我说了这么一番话,大意如下——

这位马会计是她的堂哥推荐的,做事非常靠谱高效,让老板省心;

这位马会计是会计中专学历,虽然学历不高,但有着丰富的实战经验,对各种手续流程非常熟悉,基本上需要你配合的材料,她能一次和你说清楚,你按照她的要求准备,基本不会出现需要二次、三次补充材料的情况;

这位马会计有着十五年的从业经验,手上代账业务的客户多达两三百家,由于她业务熟练,税务局也觉得她代账特别身心,也会时不时给她介绍业务;而她服务过的老板们,更是对她称赞不已,也自愿给她介绍资源,如今的马会计还招了几个实习生,业务越做越大,保守估计一个月妥妥净赚5万元;

最关键的是,她办事效率高做的好不说,费用也极为公道......

瑜伽教练的推荐引起了我极大兴趣,我让她把这位马会计的微信推给了我。

3

没过两天,我便和朋友说起了这位马会计。

朋友便拿着我的手机,和马会计了进行半小时左右的微信语音通话。

这次通话结束之后,朋友对她赞不绝口——

“不错不错,这位会计的业务果然很熟练。我刚刚问了好几个关于公司注册的事情,她都对答如流,另外对于税收的细节问题,她给予的回答非常通俗易懂,连我这个没学过财务的人一听就会......对了,她这边代账费用是多少?我刚刚没顾得上问。”

我把瑜伽教练和我说的价格告诉了朋友,朋友听了连说价格真的便宜。

就这样,朋友爽快地加了马会计的微信,如今马会计在她那边代账已有半年多,这位朋友一提起这位会计就赞不绝口,只要有朋友向她打听代账会计的事情,她都会不遗余力推荐这位马会计。

今年上半年,出于种种考虑,我觉得有必要把自己之前的工作室升级为公司进行统一管理,当时我到处打听相关的流程和手续,也咨询过相关人员,但没有一个人能给到我清晰准确的回复。

突然有一天,我看到马会计就的微信头像,抱着试试看的态度,拨通了她的电话,问问她这边是否清楚相关的流程。

没想到马会计听了我的问题之后,非常熟练地和我说了需要办理的流程和手续,并且为了防止我忘记,在通话结束之后,给我发来了一个材料清单,同时还告诉我,如果我这边没有时间办理,她这边是可以免费为我顺带跑一趟,按照她的说法,反正她每天都要和那些部门打交道,对于流程更熟悉,也认识相关的办事员,办起事来也更顺畅一些。

就这样,不到一个月的时间,马会计就替我搞定了这件事情。

我十分高兴,给马会计发了一个红包,但是马会计坚决不收,并表示这只是举手之劳。

就这样,我对马会计的信任感越来越强,所以等公司注册下来,我毫不犹豫地找到了马会计给我代理记账。

在会计行业中,很多人都知道代账这件事如果能做到一定规模,不论是时间还是收入都会比上班好太多了。

但问题是,那么多会计都觊觎着代账这条路,为何这位中专毕业看似普通不过的马会计就能做成这件事呢?

4

这几年来,很多文章都在说,时代变了,它抛弃你时,连声招呼都不会打。

果真?

在我看来,时代确实变了,互联网给了我们很多普通人更多的机会,就像马会计这样,要在过去可能只能通过电话或者名片传播,但现在有了微信,联系起来确实方便很多。

与此同时,互联网也正在逐渐夷平信息不对称的情况,过去那种靠投机和忽悠赚钱的人,日子会越来越不好过。

打个最简单的比方,代账会计并不难找,随便翻翻,网络上有大量的信息,但问题是,如何找到一个靠谱的代账会计,是老板关心的重点。

这个和网络有关系吗?

你可以说没有,因为不论什么时代,公司老板对靠谱会计的需求一直存在;

你可以说有,因为在互联网时代,代账收费标准基本上公开透明化了,但问题在于,在同等价位或者差不多的情况下,代账会计能否提供周到贴心的服务?

别小看任何一个能做成小事的人,成事的背后,无外乎三个核心,即:

1、取得信任关系;

2、提供附加值服务增强客户粘性;

3、复制自己的经验,做更有价值的事情。

事实上,这三点不论在生意场还是职场上,都具备普适性。

作为公司员工,怎样获得为数不多的提拔机会?

1、获得老板及合作伙伴的信任;

2、提供附加值服务,让老板和客户对你产生依赖;

3、复制自己的经验,通过带团队培养更多新人,让自己去做更有价值的事。

当你明白了上述三点实质性的规律,很多问题就不难理解了。

5

为什么强调毕业生刚开始不要过于看重薪资待遇?

参考第一条:

你是否获得了老板及合作伙伴的信任?

简单来说,在试用阶段,公司和员工彼此都不熟悉,双方都需要彼此建立信任关系,这个时候,员工能否表现出基本职业素养,能否做好手头的小事,是公司考量新人的第一步。

要知道,如果一个新员工能力不行可以培养,但如果职业素养或者做事态度有问题,公司付出的成本过大,不如重新换个具备职业素养的新人划算。

为什么工作五年十年之后,人和人的月薪会拉开巨大的差异?

参考第二条:

除去行业固有的差异之外,个人是否愿意及能够提供附加值服务,让老板及客户信任并依赖TA,才是至关重要的核心。

就拿文中的小杨为例。

不可否认,论学历论职场起点,小杨比代账会计小马不知优越多少倍。

可问题在于:

一是由于良好的自我感觉,使得小杨无法放下身段,不屑从最基本的事务做起,缺乏踏实的工作态度和作风,一上来就巴不得做公司的核心,心浮气躁;

二是只会考试,除了考试之外的其他能力乏善可陈,社会经验和阅历更是无比匮乏,性情孤傲,让人难以接近;

三是自视甚高,觉得自己很聪明,一旦发现工作内容重复枯燥,就想逃避放弃,每份工作都难以累积到什么实质的经验。

因此,类似小杨之前的种种表现都很难让领导或客户对其产生信任感,一旦没有信任感,自然不会该她重要的机会;

缺乏机会的锤炼,小杨的能力无法得到实质性的提升,自然很难建立其在职场中的竞争力和不可替代性;

一旦缺乏竞争力和不可替代性,小杨自然无法往前再进一步,管理团队这样的机会自然就不会轮到她的头上,她就很难打开格局和视野,无法看到更广阔的天地。

谁之过?

不要对我说,你的工作枯燥乏味没有成长,我想问你的是,你的头脑可曾真的去思考过一个问题,那就是,如何让他人对我产生信任,以及,我该如何提供高附加值服务,让他们离不开我?

如果你从来没有考虑过这个问题,你所想的都是如何多快好省地大赚一笔,恨不能一上来就做个公司的核心,躺赚百万千万的收入,如此算来,你和投机倒把的商人有何不同?

所以,不要再抱怨自己没能拿到一手好牌,最有可能的情况是:

好牌就在你的手上,只是你从来没有认真审视过这副牌,从来不曾花时间和精力好好提升牌技;

——而技术能力不到位,纵然一手好牌,照样能打的稀巴烂。

以上。

作者:赵晓璃,资深职业生涯规划师,国家心理咨询师,职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力:你的人生需要再设计》,成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。

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通过对高峰论道、项目路演、企业服务对接等深入交流,探索了智能制造产业方向,全面展示了双创发展成果,深度链接了创新创业“生态圈”。如果说2018全国双创周将创新创业创造引向了“高水平双创,高质量发展”,那么在未来的一年,“汇聚双创活力,澎湃发展动力”,推动大众创业万众创新深入发展,双创事业发展定将再等“新高地”。

2019-06-14

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