融资合伙人入围项目 | 从一款花洒开始,「怡水科技」想围绕用水场景做消费升级

思齐 · 2019-05-29
“健康用水”的商业空间有多大?

基于“水轻轻”这个 C 端品牌,怡水科技想围绕“健康用水”的不同场景去开发不同的产品。

团队的第一款产品是一个单价在 199 元的软水花洒。产品在 2018 年上线,在转型直接 2C 售卖之前,主要为酒店、民宿等 B 端渠道提供产品,售卖了10 万只。根据团队提供的数据,现阶段平均每天的销售额在 2 万元左右,今年计划做到 1000 万的销售额。接下来团队还会推出果蔬机、水风扇等产品。

融资合伙人入围项目 | 从一款花洒开始,「怡水科技」想围绕用水场景做消费升级

创始人阮晨海告诉 36氪,他看准的市场机会是,首先大逻辑上,新一代年轻人对于享受生活的偏好下,家用产品都处于一个升级的时间点,但大小家电市场都已经有成熟的品牌,这些品牌在口碑和渠道上有比较强的优势,所以作为初创品牌,水轻轻选择从“场景”上来切入,一方面突出品牌特性,另一方面也为品牌的未来延展提供空间。

而之所以选择“水”则是因为在大众生活中,用水的使用频率足够高,用户对于水健康的关注度也在上升,例如滤水壶、净水器等产品线已经成为小家电品牌的标配。

融资合伙人入围项目 | 从一款花洒开始,「怡水科技」想围绕用水场景做消费升级

阮晨海将水轻轻的目标用户定位为一二线城市的中高收入女性,这些人满足乐于“享受生活”的整体画像,相对于男性拉说,他们对于生活品质也更加关注,也愿意为一些细节性的功能付出溢价。所以阮晨海认为,团队的优势主要在于产品的研发上,在新品开发上,目前能够做到一年出 3~4 款产品。

整体来说,一些新的消费概念如果要被大众认知、接受最终付费,仍旧需要一部分市场教育,所以团队也会在小红书等平台进行内容营销。

而新品的种类以及推出节奏也会产生一定的影响,当市场对于某一类产品已经有基本认知时,再推出特定类型的产品会在一定程度上降低推广门槛。

以第一款软水花洒为例具体说明。通过在小红书、微博等平台上内容的传播,“过滤花洒”的概念已经被一部分人接受,比较早被提及的品牌如美国品牌 T3、韩国品牌 Water Therapy 等,但客单价都相对较高。同理也有接下来要推出的过滤水壶。

和水轻轻类似,想通过“场景”来逻辑做消费品品牌的还有“浴见”,以及36氪曾经报道过的茶元素。

「怡水科技」为36氪融资合伙人计划消费赛道的入围项目,如果您是机构投资人且对项目感兴趣,可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人(day1_36Kr)”,通过36氪与项目方取得联系。

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