36氪首发 | 潮流电商平台「斗牛DoNew」完成近千万美金A轮融资,投资方为SIG

梦悦 · 2019-05-29
中国潮流球鞋市场的生意有多大

36氪获悉,潮流电商平台斗牛DoNew(以下简称“斗牛”)完成近千万美金A轮融资,投资方为SIG海纳亚洲创投基金。

斗牛成立于2016年,原名“蜂潮EYEE”,以售卖潮牌为主。在经过一段时间的运营后,团队发现,球鞋作为每个潮流爱好者的必需品,市场更为巨大,而且球鞋作为标品,更容易起量。于是平台转型为以球鞋交易为主,潮牌交易为辅的模式。

此前我们曾报道过同类型平台“毒”估值已经超过十亿美金,成为新独角兽,当时我们详细介绍了球鞋转卖市场的生意,全球的市场规模大概在60亿美金。与毒一样,斗牛也是C2B2C的模式,买卖双方通过平台进行对接,完成交易。具体流程是:卖家进行竞价—平台显示商品的最低价格—买家完成购买—卖家寄送到平台—平台鉴真后寄送给买家。

但与毒不同的是,斗牛更希望解决的是小B之间转手的效率问题。斗牛创始人米高告诉36氪,一双限量款球鞋到最终消费者上脚平均转手7-8次,小B和小B之间的交易规模远大于直接的to C市场。针对提升小B间交易效率的问题,斗牛提供了以下服务:

1、为卖家提供仓储服务。斗牛建立了共享仓,卖家可以选择一次入库,节省物流成本,卖家可以通过线上系统看到实时交易记录。如果商品通过斗牛平台完成售卖,则可以免除仓储费。如果通过其他三方平台售卖,斗牛则会每双鞋收取少量的仓储费。

2、上线预售鞋券和现货券(即将上线)的交易功能。对于许多小B来说,来回转手的成本较高,所以斗牛选择将实物交易变成鞋券交易。

预售券指平台会根据供货商提供的入库数量向用户发售预售鞋券。比如一双一个月之后发售的鞋,用户可以通过抢鞋券提前购买,购买鞋券后用户可以选择立即进行转手买卖赚差价,也可以选择预售到期后提货。这样的做法将二级市场的交易更前置了一步,小B们需要预判球鞋的市场价值。据悉该功能上线后一周平台GMV达一千万元,5月GMV近五千万元。

现货券指当买家不希望收到实物时,可以购买现货券,将鞋子寄存在斗牛的仓库里,以便于下次直接转手。目前平台暂不收取交易抽成。

3、将每双鞋的价格浮动用K线图的形式直观展现出来,并上线“涨幅榜”和“跌幅榜”帮助用户判断球鞋的涨跌行情。

36氪首发 | 潮流电商平台「斗牛DoNew」完成近千万美金A轮融资,投资方为SIG

斗牛APP截图

而针对消费者最关心的真假问题,目前平台采用线上线下双重鉴定的模式,一方面是通过驻场鉴定师实物鉴定,同时采集图像,交由斗牛线上资深鉴定师在线鉴定,双重鉴定完成后再发货。仅针对鉴定服务来说,每个用户拥有一次免费鉴定的机会,之后需要付费或者拉新获得免费鉴定机会。

交易端之外,斗牛还希望建立更专业化的内容社区,邀请专业的测评人和KOL入驻,从而完成从知识获得、产生兴趣、完成交易的闭环搭建。目前斗牛自媒体全网粉丝约200万,但如何将这些粉丝高效导流到APP上是斗牛下一步需要思考的。

据悉,斗牛目前近80%的用户为95后,以男性居多,球鞋客单价在1500元左右。

团队方面,创始人米高曾投资INXX国际高街买手店、honeyee潮流资讯网站、收购日本设计师仓石一树潮流店铺Heather Grey WALL,并在东京和上海设立实体店铺。COO Jason Cao毕业于纽约大学Stern商学院,曾任职美国德勤咨询分析师、小红书产品经理、连咖啡C端产品负责人。

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