36氪首发 |「蜜蜂TV」完成近千万元融资,基于知识营销搭建农村内容渠道

Jamie · 2019-05-25
内容做得深,赶快去农村。

编者按:产业互联网是什么?简单来说,是把互联网应用到产业里,而非将产业加入互联网中,即产业为主导,互联网要遵从产业的规律和玩法,同时产业也需要融合互联网的思维。不明白?没关系,我们准备了一系列不同产业领域的优质案例,供你建立具象认知,农业2025系列则是你触摸未来农业的一个窗口。本文是该系列中的一篇。

36氪获悉,农业知识营销类短视频平台「蜜蜂TV」已完成近千万元战略融资,由巅峰旅投投资。本轮融资后,蜜蜂TV将加大市场推广、IT研发和团队建设的投入。

蜜蜂TV去年5月推出,36氪曾在蜜蜂TV上线时对其进行详细报道,平台通过签约农技专家,产出PGC的农业知识短视频为主,为农资企业进行营销植入盈利。现有入口为微信小程序,并即将推出App版本。经过一年的发展,蜜蜂TV的发展思路越发清晰。

36氪首发 |「蜜蜂TV」完成近千万元融资,基于知识营销搭建农村内容渠道

企业蜜蜂号界面

概括来说,蜜蜂TV搭建了一个多边平台,平台下蜜蜂号和蜜村号两条业务线同步发展。

  • 蜜蜂号是平台起步时的2B业务,核心要点是营销工具基于农业知识的内容营销

企业在平台注册蜜蜂号后,会拥有在平台上的独立主页,可付费使用平台的营销工具——如签到、抽奖等,以及发布农业知识短视频等内容,内容提供形式可以是UGC,也可由平台签约专家为其定制。

目前,平台已经有2000多家注册企业,其中10%为付费企业,平台服务的复购率在90%以上,注册用户约500万人,90%以上由企业在线下进行品牌宣传、市场推广时带来,可看作是企业自己的私域流量。

  • 蜜村号则是平台下一步将推广的业务,这将是下沉到村一级的垂直内容社区和传播渠道

蜜村号以村为单位,由区域合伙人注册,将适配该村的农业知识内容智能分发进蜜村号中,抓住C端的农户流量,同时也能为企业进入广域流量提高传播力。

而在乡镇村等地域,随着传统的电视台、报纸、传单、刷墙等传播渠道的式微,蜜蜂号想通过互联网和农业知识做有效触达。而蜜蜂TV用户的积累,将给蜜村提供热启动资源。

此外,除了企业以产品使用方式、特点的内容营销视频,平台还将成立视频商店,内容由农技专家录制自行上传,企业可采购进自己的主页,或由平台挑选分发进蜜村渠道(平台支付一定费用)。

36氪首发 |「蜜蜂TV」完成近千万元融资,基于知识营销搭建农村内容渠道明确蜜蜂TV的具体做法,我们来看看为何农业知识型的内容营销这件事值得做。

数据显示,已知的中国农业知识服务市场大约在千亿元左右。另外,农技服务所在的产中环节,和产前、产后环节的边界也将变得更加模糊,可探索的范围极大,而产前和产后环节的利润空间也是最高的。

而营销服务之所以对农资企业重要,是因为国内农资企业市场大而分散,仅种植端就有3万亿元的市场空间,一个营收20亿的上市企业,也只是占到很少的市场份额,10余万家农业企业绝大多数为中小企业。

同时,这些企业在产品和技术上差异较小,以农药为例,大多企业的产品通过进口原药调配后制成,推新速度快,产品种类多,因而营销就显得尤为重要,行业平均的营销总成本占据总销售额的20%-30%。而农业知识的内容营销不仅能够帮助企业传播相对标准化的产品介绍、品牌理念,也能够为销售人员减负、提高人效。

另一方面,新农人也需要这类农业知识。由于我国土地政策的变迁,以及消费市场端对食品健康、品质的重视,我国的种植结构正在发生巨变,从业主体向规模化农户、新型职业农民转变,经营品类也向高附加值的经济作物转变,种植难度、盲区增多。因而对科学的、实用的农技知识需求迫切。

创始人金明德表示,蜜蜂TV能够快速起量得益于先发优势,和长达四、五年的行业积累。而在运营蜜蜂TV这一项目时,团队重视现金流和盈利状况,预计今年可实现千万级营收。未来,蜜蜂TV作为带媒体属性的平台,除了种植业还可向农村市场其他领域横向拓展。

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