融资合伙人入围项目 | 百万 DAU、92%留存率,从老师工具切入的「园钉」能做成教育版的“今日头条”吗?

静婷 · 2019-05-30
精准的信息,才能开发有效的服务。

「园钉」是36氪长期关注的一个项目。创立于 2016 年 9 月,园钉最早定位于一款教师服务工具,提供一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能,帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理的负担。

运营至今,园钉目前的日活在百万左右,家长端用户的年留存率在 92%;并已完成了 4 轮融资,资方包括金沙江创投、险峰长青、喜马拉雅等机构。

在需求得到验证、用户积累达到一定基数后,今年是园钉着重考虑商业化的一年。创始人王旭告诉36氪,在原有功能的基础上,园钉定位的转化成 K12 家长服务工具

定位转化的原因在于:虽然查收成绩、了解孩子的学情是家长的“刚需”,但这个动作往往几秒就结束了,且不具备付费价值,产品需要承接更深度的服务,才能设计相关的商业模式。

对此,园钉在“查成绩”之后上线了拍搜、自适应题库(与菁优等机构合作)等功能,收到成绩直接开始拍搜学习,与现有的场景一脉相承。那效果怎么样呢?据王旭透露,目前园钉家长端日均使用时长延长到了 4 - 6 分钟。

在家长使用时间有显著提升之后,园钉把产品的校内(老师发布成绩等信息功能)和校外(家庭场景)两部分剥离,将公众号关联了小程序“园钉家长汇”,在近日上线了“陪伴”、“头条”等功能:

  • “陪伴”是面向家长的知识付费服务;

  • “头条”板块对标的是今日头条等信息流产品的教育部分,从而衍生信息流广告;

这两个板块都需要强运营干预,而园钉开发这项业务的基础在于精准的用户信息:

除了地理位置外,此前开发过成绩、作业、体育课记录工具(包括身高体重、体侧成绩、运动数据)等用户信息精准而全面,为信息流分发or知识付费提供了精确的用户标签。

由于这两个板块刚上线,暂时还没有数据验证;但王旭透露目前园钉签约的 CPM 广告和公号广告,已经可以做到基本收支平衡。

在园钉这个项目里,我们观察到一个比较有意思的地方:

一键录入成绩、发送学情分析等功能,看起来是一个特别细、特别窄的工具切口,因为它的功能决定了老师只会在特定场景里使用、使用时长受限,老师也不会为此付费。但老师这个长期被忽略的群体,却是校方和家庭中最重要的“连接器”(学校-老师-孩子/家长),也是师、生、家长三端的关系中,地位相对强势的一环(“强势”一词无贬义,是尊师重道的文化所致),这个地位也决定了对家长的号召力。所有 B to C 的教育产品,在 C 端落地的过程中,老师会起到相当重要的作用:老师的口播 or 使用是产品从 B 触达 C 的基础,而产品质量则决定了是否付费&留存。

「园钉」为36氪融资合伙人计划教育赛道的入围项目,如果您是机构投资人且对项目感兴趣,可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人(day1_36Kr)”,通过36氪与项目方取得联系。

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