36氪独家 | 上线“快看点”,快手秘密复制“趣头条”

张雨忻 · 2019-05-23
如果快手主产品给予一定的流量支持,快看点或是目前快手体系内最有可能跑出来的新产品。

文 | 张雨忻 宗迪Frazer

一直在不断尝试孵化新产品的快手,最近上线了自己的“趣头条”。

36氪从多个独立信源处获悉,快手内部正在孵化一款名为“快看点”的资讯类产品,其逻辑与趣头条非常相似——用金币鼓励用户登陆、拉新、增加停留时长等行为,即通过“网赚”模式猎取下沉市场用户。从4月开始,快看点开始在安卓端部分应用商店允许下载。

对此,快手官方表示不予置评。

36氪独家 | 上线“快看点”,快手秘密复制“趣头条”

就在近期,快看点也上线了ios端产品,但与安卓端产品相比,剥离了网赚机制,成了一个看起来与今日头条更加类似的产品。据推测,这可能跟苹果商店目前对代币系统的监管趋严有关。

在内容形态上,快看点并无太多创新:图文、短视频、长视频通过构成了其内容池,与今日头条相似。与趣头条相比的话,快看点更侧重于视频内容。其中,快看点中的“小视频”板块由两类内容组成,一是来自快手的短视频内容,二是竖屏剧,但竖屏剧非快手自制。

36氪独家 | 上线“快看点”,快手秘密复制“趣头条”

看得出,快手想进入信息流资讯这个赛道,并且要通过安卓端产品主攻下沉市场。

下沉市场是近一年来巨头之间犬牙交错的核心地带:电商领域的拼多多和淘宝、资讯领域的趣头条和今日头条极速版、短视频/直播领域的快手和火山小视频等等。虽然在一些领域内,对垒几方的体量并不能完全匹配,但背后都是大公司战略意志的体现——下沉市场不容忽视。

如今,原本已经靠短视频/直播扎根下沉市场的快手,推出同样主打下沉人群的资讯类产品,可以说是顺理成章。据知情人士,快看点目前在快手所孵化的新产品矩阵中优先级很高,已配备20人左右的团队来突围。

此前,快手已经孵化过数十款新产品——聚焦游戏领域的快手电丸、快手直播、电喵直播;尝试新的短视频或图文内容形态的快手概念版、宇宙视频、Uget、豆田、蹦迪等;工具属性的快影、光音Mulight、一甜相机等等。但目前来看,大部分新产品的发展并不顺利。

除产品层面存在的种种问题之外,快手此前多款新产品都没能跑出来的一个重要原因也在于,快手主产品在为新产品导流这件事上一直做的非常谨慎,几乎没有放开过这个口子,这与字节跳动的思路截然不同。

而这次上线的快看点,可以说是与快手已有用户重合度最高、与快手主产品最易产生协同的一次尝试,如果快手主产品给予一定的流量支持,快看点或是目前最有可能跑出来的新产品。

2016年,字节跳动开始在今日头条这一资讯类产品之外,全面布局短视频和直播,相继推出了西瓜视频、火山小视频和抖音。由此,字节跳动的产品矩阵成型。

由于在产品形态和用户量级、营收能力上相似,快手更多时候被拿来与抖音做对比。而如果快看点能够做起来,快手或能以一条与上述字节跳动相反的路径,最终与其殊途同归——快手与字节跳动将在更多细分领域内贴身肉搏,只不过前者做的更为下沉。

那么,快手把快看点做成的概率又有多大?

趣头条模式的行之有效,在于它设计了一套针对用户的奖励机制,大大降低了获客成本。但下沉市场的问题在于,怎么算好这笔流量生意的账?

下沉用户通常被认为是消费能力较弱的一群用户,在广告主眼里,他们所能产生的价值也偏低,这会影响到广告主在平台上的付费意愿和价格。但另一端,平台又要花钱获客,迅速把用户量做起来,才有可能在广告主一端形成正向循环。

所以,在下沉市场做流量生意,账需要算的尤其仔细, 大规模砸钱获客之后却无法通过这群用户获得足够多的广告收入,平台将会面临长期的亏损。

而快看点在获客一端是可以具备优势的,前提是快手主产品愿意把自己的用户导过去。另外,快手近半年来也在加速布局信息流广告,这部分广告主资源同样也可以复用。

所以,对于快手来说,不仅是快看点,如果未来的产品孵化都围绕下沉市场来进行的话,那么它的商业化模型将会变得更加高效:用不同的产品圈到足够多的同类型用户,为广告主在不同的产品里面提供足够多的投放位置。

实际上,趣头条也已经在做针对下沉人群的产品矩阵了,除了增长速度极快的米读,还有短视频App趣多拍。在内容调性上,趣多拍也更像早期的快手。而在字节跳动,火山、今日头条极速版也同样从短视频和资讯两个维度围猎下沉市场。

对下沉用户的争夺,将成为大公司新的增量故事。

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