36氪首发 | 舞蹈培训之外更想玩好潮流文化,「舞邦」获数千万元 B 轮融资

茉小莉 · 2019-05-20
从线下走向线上,舞蹈的内容和社交属性能帮上忙嘛?

36氪获悉,今年 4 月,Urban Dance 潮流品牌「SINOSTAGE 舞邦」(北京舞邦文化传媒有限公司)完成了来自锐盛 Ares 的数千万元 B 轮融资,本轮透后估值数亿元。2018 年 4 月,舞邦曾获得数千万元 A 轮融资,沃赋资本、浙江文化产业成长基金和爱奇艺。

舞邦成立于2014年,主要从事 Urban Dance 文化推广和教学(Urban Dance:不局限于舞种和舞技,融合了故事情节、场景、音乐、设计的舞蹈形式,类似于短小的舞蹈电影),形成了包含舞蹈工作室、舞蹈大赛、内容视频、舞蹈IP孵化、跨界合作产品等组成的潮流文化综合体。

舞邦创始人兼CEO任珂珂(Koko)告诉36氪,目前舞邦主要业务线包括,线下场馆运营、线上内容传播及教学、舞者培训及孵化、to C 的舞蹈培训服务、赛事生态,以及 to B 的舞蹈工作室技术服务。

目前舞邦在北京三里屯、洛杉矶市中心店和成都开有 5 家线下体验中心,2017 年总营收为数千万元,2018 年较上年同比增长两倍;自制千余部原创舞蹈视频内容,全网超过 10 亿次播放;2015 年 5 月起,舞邦作为主办方举办的 Arena 大赛(舞朝竞技场)覆盖全球十多个国家,截至去年有数百个舞团参赛,单次直播平均观看量超过 200 万,内容同期在爱优腾及各短视频社交媒体露出。

据悉,今年舞邦将着重线上、线下融合发展。舞邦创始人&CEO任珂珂表示,今年预计在国内地标商圈铺设多家直营门店,并通过打造 Arena 赛事品牌,聚集大师和学员、加强经济业务。此外,舞邦也在策划打造线上潮流社区,基于积累的国际舞蹈大师资源,输出创意内容视频,结合直播,竞技,游戏,综艺等形式,从线下走向线上。

本轮资方 Ares 美国锐盛投资董事总经理隋炜表示,非常看好 Urban Dance 潮流舞蹈这个兼具运动、舞蹈、时尚和文化的领域,Sinostage 舞邦是我们看到的该领域内「拥有完整街舞生态链」的标的。围绕舞蹈工作室业务,公司还拥有国内顶尖 IP、线上内容输出制作、舞蹈赛事以及周边产品等业务线,各板块相辅相成,为街舞爱好者提供了全生命周期的产品与服务。

36氪首发 | 舞蹈培训之外更想玩好潮流文化,「舞邦」获数千万元 B 轮融资

以下为 2018 年 4 月舞邦 A 轮融资期间,36氪报道原文:

随着新一代年轻人追求个性化、潮流化的生活方式,他们的自我表达形式也从相对静态的唱歌,转向了动态的舞蹈。作为街舞文化消费的主力军,85-98年出生的人群已经步入社会,他们有更独立的审美追求和自我表达欲望,同时具备消费能力。街舞相关的创业项目,也开始受到资本青睐。

36氪独家获悉,近期urban dance潮流品牌「舞邦」获数千万元A轮融资,资方为沃富资本、浙江文化产业成长基金。据舞邦创始人兼CEO任珂珂(Koko)介绍,目前舞邦主要的业务线有线下培训、大师舞蹈内容IP和ARENA全球街舞大赛。

线下培训方面,舞邦在成都拥有三家线下体验中心,均开在名品、奢侈品集中的商场,教室总占地面积1800平方米。据Koko介绍,舞邦注册日常课程学员近2万名,2017年三家店总营收达数千万。2018年规划北京和美国洛杉矶各开一家地标店,其中美国的线下店将担负起顶级舞蹈IP孵化及大师养成基地的功能。

相对于大多数街舞培训机构聘用兼职老师,舞邦用全职老师全职来保障课程质量。课程方面有日常舞蹈培训、定向培训、大师课和明星编舞指导等。其目标受众为明星、网红和年轻白领,按单次课程计费来算,舞邦培训方面的客单价在80-200元;2017年年底开始,其学员数量月增幅在25%左右。

大师舞蹈培训、舞蹈版权内容及IP孵化方面,舞邦与全球150多位知名舞者长期合作,并战略合作了80位舞蹈大师。他们包括Justin Biber的MTV舞者Keone Mari(其相关视频Youtube播放量达十几亿),以及全美冠军队Kinjaz(每条视频播放量上百万)等。

此外,舞邦旗下舞者团队曾作为张艺兴、黄渤、陈伟霆的编舞登上2018年春晚舞台。Apple、李悦、莎莎等舞者,以舞邦厂牌参加爱奇艺《热血街舞团》节目。

在舞蹈内容IP方面,舞邦配备有影视制作团队,为出色的舞者录制视频、做线上内容宣发,在线下,舞邦也发起了ARENA全球街舞大赛。ARENA2018和爱奇艺合作,在内容运营和媒体推广方面进行深度合作。

此前的三届赛事,汇集了中国、美国、加拿大、韩国、日本、菲律宾、新加坡等国家的几十个街舞团队。现场内容的二次传播方面,2017年ARENA大赛相关视频全网播放量超过5亿。在联系中外舞者的同时,该赛事的门票、赞助收入也是公司的一块盈利来源。

横向来看,和跳跳这样从线上内容社区起家,向线下拓展的模式相比,舞邦一开始就做线下培训市场,且相对于其他培训机构两三百平的教室而言,舞邦在地段、场地配置和师资方面都做得很重。Koko表示,舞蹈,尤其是urban dance,作为一种现场感强、互动性强的群体性艺术活动,线下是竞争的主阵地。舞邦今年也会发力线上,提供更丰富的舞蹈周边内容。

其实年轻一代对舞蹈的需求,更像是晒美照、唱歌之外的一种新的叙述方式。

2018年爱奇艺、优酷推出《热血街舞团》和《这!就是街舞》后,国民对街舞的热情持续攀升,据百度指数统计,「街舞」的搜索指数近30天整体同比上涨81%。据美拍数据,2017年起,舞蹈视频的产量和播放量增长趋势明显。

过去,要求用户在手机摄像头前动起来,可能是一件成本很高的事。但在直播、短视频和网红的带动下,年轻用户已经越来越希望动起来,用肢体语言表达自我。这不仅是抖音、跳跳等APP的契机,教年轻人如何更美、更潮、更自信地舞蹈,也是一个相当大的市场——目前全国街舞相关产业市场规模已经突破2500亿元。

但舞蹈行业还是一个相对低互联网化的行业,需求和供给无法快速匹配。

据Koko介绍,目前优秀舞者的数量、作品产量和平台露出资源是不对等的,有舞蹈内容消费需求的人也很难高效地找到对应的学习窗口。基于此,舞邦正在研发、完善自己的APP和SaaS系统,前者链接舞者和用户,后者链接舞蹈机构、工作室。未来线上这一块,舞邦将成为「舞蹈界的淘宝+微博」,解决舞蹈内容供需平衡、解决资源流通和对接合作的平台。

团队方面,舞邦现有100多人,创始人兼CEOKoko,同时也是美领馆指定中美舞蹈文化交流特别大使、全球Urban Dance联盟副主席,美国哈佛大学工商管理学院创业研究项目负责人。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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