推出性技巧版延时喷剂,「安太医」认为性教育是撬动性用品市场的“引擎”

顿雨婷 · 2019-05-15
帮助性用品行业扩容。

安太医一个主打“中式延时喷剂”的情趣用品品牌,36氪曾对其做过详细报道。最近,它推出了一款新品——安太医性技巧版,即延时喷剂搭配性技巧相关教育课程。

安太医创始人梁志告诉36氪,具体的补充内容涉及21天的理论和实践课程,传播渠道主要是微信群和社群,核心目的是让消费者在购买产品之余还能获得一些性知识和性技巧,从而树立正确的性观念;另外,也对产品配方进行了升级,并获得相关发明专利。

推出性技巧版延时喷剂,「安太医」认为性教育是撬动性用品市场的“引擎”

安太医性技巧版

自古以来,中国文化都只认可性的生殖意义,但不认可性的愉悦意义。我们仍处于一个“谈性色变”的时代。不过梁志认为,延时喷剂作为促进夫妻和谐的产品,不应该被“妖魔化”,广大消费者完全可以“阳光”地消费它。现实却是,中国成年人中真正接触过成人用品的人却很少。据杜蕾斯的全球性调查报告,中国人口中情趣用品购买者占比不超过3%;在欧美国家,这一数据超过40%:中国市场还远未被开发。

梁志认为,情趣产业发展的最大阻力来自于消费者观念,而背后深层次的原因又是性教育和性产品之间的“巨大鸿沟”:大家固然有需求,但囿于传统观念,但很难转化成性用品的购买行为。

一方面,成人用品公司大都没有认识到性教育的价值和背后流量的转化潜力;另一方面,性教育公司很难将触角“伸到”性产品,因为一旦延伸到下游开始卖产品,IP价值或将受损。但在他看来,这两者的互补价值很明显,做性教育的人有大批粉丝和流量、但挣不到钱;卖性用品的人则苦于没客户,若将极度匮乏的“性教育”前置于“产品销售”环节,将对市场扩容产生重要价值。

基于此,安太医想尝试的是,如性教育和性用品有机结合起来,一揽子解决消费者的性困惑和性迷惑,促进销售,具体包括:引流——即将渠道沉寂的流量再回来、激活老用户,以及助成交——消费者对性知识的渴求远远高于性用品,通过“性教育”增值服务或能促进购买。在他看来,客单价和复购率决定了整个品牌的价值和生死存亡,通过搭载“知识付费”业务,安太医在提高客单价的同时也会加强复购,“一举两得”。

而所谓的“解决性迷惑”包括两个层次:首先,培养离消费者更近的经销商成为性教育工作者;其次,让大众了解破除“性生活出了问题一定是得病,先找医生找药”等误解,也让大家理性客观地认识性并学习性技巧。

梁志表示,过去打着“性教育”旗号的内容为了吸引人眼球,在不断地“制造”知识,加重了消费者对性的焦虑感;而安太医主张不“发明”科学和故弄玄虚,或卖弄学问,所有内容都依照生殖健康和心理学相关学科理论知识,培训老师都具备生殖健康咨询师资质(目前已有6人)。

反映到价格端,传统的“经典版”为199元,“加强版”为219元,性技巧版上涨至399元——“核心在知识付费”。运营进展方面,梁志透露,除了一些电商渠道,安太医现已进入近5000多家药店,2018年安太医的产品共卖出约200万支(天猫细分品类销量NO.1),流水达3亿元;因性技巧版上市不久,尚未统计最新的销售数据。

关于市场竞争,梁志坦言,市面上确实充斥着各种良莠不齐的产品,也正因为如此,安太医更应寻求差异化竞争优势,而探索“性教育”正是其探索差异化的重要节点。他认为,若大家分别寻求不同的竞争点,或能更快地触达更多消费者,快速扩容市场。

梁志表示,接下来,安太医会着重加强性技巧版产品的销售,大量招募具备生殖健康咨询师资质的性技巧指导师,形成社群营销模式;过去,依托于渠道宣传和经销商页面展示的推广手段还是过于乏力,接下来想探索短视频的宣传模式。不过他也透露,公司目前现金流良好,又尚未找到快速增长的模式,因此暂无融资计划。

注:本文头图来自东方IC

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2019-05-15

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