爱奇艺智能CEO熊文:VR走出发烧友圈子,在向普通大众迁移

李振梁 · 2019-05-10
要撬动大量普通用户的需求,价格和内容是关键因素。

2019爱奇艺世界大会上,爱奇艺发布了奇遇VR系列新品——奇遇2S、奇遇2Pro和首款AR设备。奇遇2S VR一体机开始预售,首发预约价为1999元。

奇遇2S是爱奇艺的一款普及版VR设备,1999元的售价相比3499元的一代和3999元的二代大幅降低。奇遇2Pro和首款AR设备尚在研发当中。奇遇2Pro是奇遇2.5代VR设备的高端款。

在销售的渠道上,爱奇艺原本通过电商覆盖C端用户,在B端主要覆盖酒店场景,今年爱奇艺将拓展运营商渠道加大销售,爱奇艺跟三大运营商都开始合作。

虽然VR尚未迎来一个高潮,游戏、影视方面的需求正在推动VR市场回暖。

爱奇艺智能CEO熊文表示:“VR从一个极客发烧友的人群已经在往普通大众在迁移,这个迁移的过程现在还只是跟这种发烧友、极客接触比较紧密的人感受到了,但是这个趋势已经在发生了。”

VR设备产品、技术的精进可以提升用户体验,但要在发烧友圈子外推进,撬动大规模用户需求,有两个关键因素:一个是价格,降低用户尝试的门槛;一个是内容,需要更多足够有吸引力的内容,来提升用户对VR设备的需求程度。

对于普通大众而言,价格是一个很敏感的因素,3000-4000元的价格买一个并不高频使用的VR设备,会让很多用户望而却步。2000元以内的售价则显得亲民很多,有望让一部分非发烧友用户考虑尝试。

尤其,在当前VR设备性能、体验、内容等方面尚不够成熟的情况下,要撬动大量普通用户的需求,价格的大幅下降就显得尤为重要。

36氪获悉,虽然爱奇艺一代和二代都未能实现盈利,但售价还是可以覆盖产品成本的,但奇遇2S 1999元的售价则低于产品成本。

一方面,这显示出爱奇艺希望更低的价格来推动用户对其VR产品的接受度。另一方面,爱奇艺的商业模式并不是做单纯的硬件业务,硬件是获客手段,内容运营才是根本,这也减轻了VR设备盈利的压力。据熊文介绍,对VR内容的商业化,包括VR会员等都在计划之中。

参考之前智能音箱领域的补贴大战,VR设备要想加速普及,厂商在保证基本的技术、体验前提下,对价格作出适当让步可能是催熟市场的关键。

与此同时,优质内容的推动对VR设备的普及非常重要。

爱奇艺智能CEO熊文表示:在当前的产业环境中,要达到并超出用户预期,必须在硬件、技术、内容三方面齐头并进,协同优化。

爱奇艺在VR内容的发展路径是三步走的战略,先推进视频,其次视频+游戏,然后是视频+游戏+社交。此前两年,爱奇艺在重点推进VR视频内容,2019年将开始把游戏作为一个重点推进,将在游戏内容的开发上倾斜资源。

之所以选择这个时点进入,熊文表示,一方面,不管从那个切口进入,最终游戏还会是VR的第一场景,这一点在很长时间内都不会改变。另一方面,游戏开发者,包括像网易这样的巨头公司,在VR游戏上也有越来越大的投入。因此,他们认为现在发力的时机已经成熟。

熊文认为,VR游戏重在质量而不是数量,很长时间会是精品驱动,会带来头部效应,一些有实力的公司哪怕小公司里也特别强,能在这里面能占住位置。

在内容方面,爱奇艺优势在于可以借助其内容和流量平台,来帮助开发者推广游戏。但爱奇艺自身游戏的开发上,尚未走出通过IP改编的固有路径,这会限制爆款游戏产生的概率。对于有意做VR市场领导者的爱奇艺,要把“硬件+内容”联动的路子走通,爆款游戏也是一个关键的因素。

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