最前线 | 富途要做to B的服务,但不会改变to C的打法

吴梦启 · 2019-05-08
互联网券商转向to B,这是个尝试。

互联网券商一直被认为针对零售金融,但富途却想在to B业务上进行新的尝试。

5月8日,富途控股在北京举办的2019新经济企业成长论坛暨富途新产品发布会,正式推出企业服务品牌:富途安逸(I&E),宣布将聚焦于新经济企业在海外资本市场的两大业务:一是海外IPO分销业务;二是员工持股计划(ESOP)解决方案。

从2016年开始,富途控股作为承销商,为港股上市的小米、美团、华兴资本、同程艺龙、易鑫和阅文等公司提供IPO分销服务,今年以来又为云集、如涵、新氧和富途控股自身在美股IPO提供分销服务。

ESOP业务则主要面对内地新经济公司内部的员工持股提供一站式服务。据富途控股金融及企业服务总裁邬必伟介绍,富途ESOP的设想最早出现在2015年。在2016年底,腾讯成立18周年之际向15万员工每人发300纪念股总计价值15亿元人民币,因为股权变动复杂带来了数据管理等问题,富途随后为腾讯提供了相关的解决方案。截至目前,富途ESOP解决方案的客户包括同程艺龙、蘑菇街和猎聘等几十家企业。

邬必伟告诉36氪,ESOP是新经济企业发展中遇上的特有情况。由于新经济公司的股权激励普及,与传统公司相比股权高度分散,管理和数据安全问题复杂,“富途致力于解决这些行业的痛点”。

同时,邬必伟也表示,ESOP业务并不会带来特别大的收益。富途服务每家公司收入只有“几万元”。“服务100家公司也只有几百万元,跟富途的营收无法相比”。

富途的招股书显示,该公司2018年的营收为8.11亿港元。其中,交易佣金及手续费收入、利息收入以及其他收入在营业总收入中的占比分别是50.3%、44.4%和5.3%。

服务C端的佣金、手续费和利息收入占比达到94.7%,说明富途的主要收入来源在C端。邬必伟表示:“富途还是会坚持C端,B端还是C端的补充。”

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2019-05-08

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