绕开巨头,定位二线城市的末端市场,K12教育品牌「易学在线」完成 Pre-A 轮融资

静婷 · 2019-05-06
K12混战格局下的独特切入点

记者:艺璇

对于教育行业来说,下沉市场这个概念已经不陌生了,线下的K12教育巨头公司一直在进行三四五线市场渗透,在线教育的作用也是将一线城市的优质教育资源下沉。从全国角度来讲,教育资源的不均衡体现在优质教育集中在一二线城市,那么在单一市场上,是否也存在教育不均衡的问题呢?

比如,在北京海淀区、朝阳区的教育资源要优于通州区、丰台区。教育机构巨头即使做下沉市场,也只会下沉至三四线城市的市中心,而不会向郊区扩展,原因在于末端市场一些乡镇郊区的市场容量不足以撑起一家独立门店,并且优质的教育人才也更愿意留在市中心发展。

那么对于二线城市的末端那些郊区K12学生来说,只能寻求纯线上的教学资源,或是每周长途跋涉至市中心上课。「易学在线」想要解决的就是这个现状,定位二线市场的末端,将优秀的人才从市中心向外扩散。创始人张宗龙表示,目前教育行业的许多问题是纯线上模式无法解决的,比如家长的信任问题,学生的监督问题,以及教学场景和获客问题。线上线下相结合是未来的行业趋势。

易学在线采用“线上教师直播+线下班主任实体管理”相结合的模式,在苏州市中心总部直播授课,苏州乡镇开实体店监督学生学习。目标用户为二三线城市周边乡镇的中小学生。对于这样的末端市场,可能出现的情况是当地某年级某学科的学员只有一两人,年级和学科都非常分散。易学的模式是,在每个城市的上百个乡镇集中收取学员,线上授课,直播课的班型为15人/班。而在当地的实体店内,则没有分班的限制,所有年级和学科的学生都会集中到门店里上课,每人一台电脑,学习各自的课程。这样一来,监管问题和师资问题就都得到了满足。

易学教育的这个切入点有效避开了教育巨头,并且以每个城市一百个乡镇计算,市场容量也很可观。目前易学主要在长三角地区经营。由于没有大型机构的竞争,易学教育主要的竞争对手是当地的小作坊补习班,这类补习班没有规范的品牌和师资教研,也缺乏用互联网方式解决问题的基因。

目前易学拥有加盟店和直营店各10家,课程收费为40元/节课,时长45分钟,目前拥有500名学员,2018年营收为200万左右。并且与清睿教育成立合资公司,该公司负责为易学背书,管理品牌加盟。

易学在线2016年7月成立至今,已完成了三轮融资。2017年5月获得了北京十方创投的百万级种子轮融资,2017年12月获得了上海志拙资本,北京十方创投和苏州天使投资人龚洁伟共同投资的近千万天使轮投资,2018年10月获得了苏高新集团的Pre-A轮融资。

创始人张宗龙,连续创业者,十年教育行业创业经验,曾创办过苏州课外辅导机构——蓝博士并拥有超40家门店。

对于投资方的投资逻辑,十方创投吴曼表示:创始人张宗龙在教育行业有超过十年的经验,对教育行业有自己的理解与认知,同时相信线上与线下结合是未来的趋势。上海志拙赵亮表示:教育行业市场庞大,高度分散,存在很多细分市场的机会,易学在线根据自身优势找出非常适合自身发展的市场空间,同时解决了教育行业存在的一些痛点问题。

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