半年赢得200万用户,95后恋爱社交小程序「分配对象」探索“破冰前置”社交新玩法

艺璇 · 2019-04-26
通过配对后的互动环节前置并产品化实现破冰。

95后是社交应用的主力,现阶段其主要组成群体是在校大学生和毕业2年内的年轻白领。对比其它人群,95后在社交诉求方面有以下特征:

  • 这个群体更追求“新奇”、“趣味性”,单一乏味的玩法很难持续吸引他们。

  • 圈层意识更强,他们更愿意在“自己人”的“地盘”玩耍(QQ),有意避开“老一代人”(微信)。

  • 95后新人群社交需求相较而言更加纯粹,恋爱需求强烈,且对比90后群体,95后不懂得恋爱技巧,更需要“辅助”。

分配对象是一款以小程序为载体的95后恋爱社交平台。社交领域向来是红海,尤其是2018年以来各类社交产品层出不穷。“连接和破冰”是社交产品绕不过去的问题,绝大部分产品都从”连接“入手,各式各样的”连接玩法“使得用户通过一个社交平台找到一个异性已经不是难事,但”破冰“这个问题,至今还没有一个很好的解决方案出现。

大部分的社交平台完成“连接匹配”的标志即为创建一条聊天会话,而这类会话的生命周期很短,用户们的聊天内容最终导向基本是交换微信。部分产品尝试在聊天环节引入话题,尝试解决破冰问题。但是把破冰环节设立在配对之后是相对低频和高门槛的。

“破冰” 是当下陌生人社交的痛点问题。所谓破冰即:消除社交双方陌生感,有效的互动和共同经历对于破冰与否非常重要。而社交场景是有效互动的基础。举例说:“想象一个线下场景,在一场聚会上,一对陌生的异性被主持人叫上舞台合唱一首歌,下台后,彼此自然破冰,有了话题”。在这里,聚会是一个社交场景,“合唱一首歌”就是一个有效互动和共同经历。

分配对象的产品逻辑就是构建一个线上社交场景,为用户“分配对象”并撮合用户间的有效互动,来达到“破冰”的效果。目前平台已构建起“1个核心场景(心动邀请&交换微信)+多个特色场景(如72小时恋爱体验、和一个人说晚安、组CP开黑等)”

平台每周举办“72小时CP配对”活动,系统会给参与的用户分配不同的任务,比如合照、合唱等方式,来搓合用户间的互动。目前已累计举办了74期,每周报名人数3.5万人,匹配一万对CP,次月复购率达到80%。但活动相对低频,且只有匹配成功的用户才能体验到后续的破冰环节,使用门槛相对偏高。

平台的解决方案是前置任务环节并将其产品化,将“活动中的任务环节”变为“加好友”的前置步骤。在用户成为好友之前,设置一些低门槛交友导向的娱乐互动任务,如热歌接唱、心动问答等,以此撮合用户间的互动。平台本身暂不提供IM,通过构建这些互动场景,把传统尬聊环节产品化。同时平台会要求用户在注册时填写微信及或QQ等真实联系方式 , 使得用户在成为好友时即可通过平台互换微信。通过这种方式促成的“有效社交”高于传统的“连接”型社交产品。

平台需要不断的创新和功能扩充,给用户带来不同场景和不同互动方式的新鲜感,才能提高用户粘性。在热歌接唱、心动问答、缘分合拍之后,平台会上线心动剧本,社交双方共同演绎剧本实现互动。

半年赢得200万用户,95后恋爱社交小程序「分配对象」探索“破冰前置”社交新玩法

在成立分配对象之前,创始团队的另一个创业项目是口袋高校,公司累计开发上线如早起打卡、卖室友、四六级等多款校园公众号轻应用,成为腾讯微校第三方应用合作方。积累了13000多全国高校公众号渠道资源,覆盖2700所高校。

这就对分配对象平台的冷启动带来了资源。冷启动期间,平台通过校园渠道合作互推,积累了一定数量的种子用户群。目前,平台的获客主要靠分享裂变,实现了每周三万用户增量。

杜渊表示,此前平台主要的目标是优化病毒指数和小程序留存率。目前产品回流病毒指数:1.82,拉新病毒指数:1.12(每次分享会带来1.82人回流和1.12个新用户)。次日留存率42%,7日留存率30%,日均活跃3万+。为了实现快速的流量扩张,产品的分享裂变导向优于付费导向。例如产品中通过分享可解锁“心动我的”;72小时CP活动中,分享拉新用户可以提高匹配成功率。

公司团队14人,核心团队5人,创始人杜渊浙江省大学生创业之星,95后连续创业者。产品总监冯林源有超过4年校园产品工作经验,曾负责“口袋大学”、 “口袋公社”、“必点”、“口袋高校”等产品的策划、规划。

据了解公司已于18年9月初完成数百万元天使轮融资,投资方为志拙资本。目前分配对象正在进行新一轮融资。

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