36氪首发 | 「洋葱数学」完成3亿元人民币D轮融资,拓科K12英语+语文

施安 · 2019-04-25
大规模的个性化教学,如何通过AI技术实现?

36氪获悉,K12在线教育品牌「洋葱数学」已经完成3亿元人民币D轮融资。春华资本领投、昆仑万维等新老股东跟投,光源资本担任本轮独家财务顾问。洋葱数学联合创始人、CEO杨临风表示,本轮融资将继续投入教研、产品技术研发及应用。

此前,洋葱数学累计完成超过6亿人民币融资,以下为融资历史:

  • 2018年2月 C轮 君联资本、腾讯投资 1.2亿人民币

  • 2017年5月 B轮 StarVC、青松基金、峰瑞资本等 9700万人民币

  • 2016年5月 A+轮 峰瑞资本 3000万人民币 

  • 2014年2月 A轮 晨兴基金会 200万美元

洋葱数学创立于2013年,最初以“5-8分钟精讲一个知识点”的趣味教学视频切入K12在线数学,后拓科至物理、化学等理科科目。

商业模式上,一方面面向C端家庭用户收取课程费,按季度、半年度及整年度划分,客单价在198元到488元区间;另一方面面向B端老师、公立校提供智能教学助手、教学资源、智慧课堂等教育信息化解决方案。

距离上一轮融资的一年时间内,洋葱数学的业务新进展包括:

打磨完成初中数学的一整套学科体系,包括从基础知识、数学思维方法到应试备考的系统性训练,以及“内容-评测-练习-巩固”在线学习闭环;目前正完善小学数学、高中数学及中学物理课程;与此同时,由理科科目拓展到英语和语文,根据时机考虑推出“洋葱英语”、“洋葱语文”等衍生品牌。

截至目前,洋葱数学累计学生用户2000万,教师用户60万,覆盖全国约2800个区县的15万所中小学校,其中三线以下城市和乡村地区用户占比约65%,平均完课率超过70%。

获客方面,据杨临风介绍,洋葱数学现阶段未做大规模市场投放和营销,获客主要来自C端学生用户的口碑传播,占比80%,另一方面来自B端公立校业务的自然增长。

“去教师化”如何保证学习效果和学习体验?

洋葱数学的主产品形态是动画教学视频课程+人机交互学习,教学过程“去教师化”、没有主讲老师和辅导老师,完全用人机交互来代替“老师”角色,如何保证学习效果?毕竟,在线教育重视“学习效果”和“学习体验”,至少目前来看,这对于一个“好老师”的依赖性很大。

对此,杨临风的观点是,好的服务并不一定只有老师才能带来,关键要看能否解决好效果和体验这两个核心要素。

在优化学习体验上,洋葱数学主攻教学内容的“趣味”+“互动”。

通过语言、动画等将教学内容设计的生动幽默,从学生生活中熟悉的案例和情感经验切入,将知识重构到符合学生的认知门槛之内,帮学生建立兴趣、克服畏难情绪;在视频中加入暂停、跳转、选项等多节点、多交互的设计,设置游戏化的进步激励机制,帮学生建立高度参与感和成就感。

在提升学习效果上,完善“教学闭环”和“个人学习诊断”。

建立“内容-评测-练习-巩固”的一整套闭环,在此过程中,一方面做个性化的知识输入——将课程体系内的知识点做切片,学生既可以反复学习自己不会的内容,也可以直接跳过自己已经掌握的内容。另一方面做个性化的知识巩固——不止停留在生成学习报告的层面,还就学生报告中诊断出的“短板”,推送针对性课程内容和练习题。在服务家长上,用“家长端小程序”代替班主任+辅导老师的角色。

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洋葱数学学生端,在个人能力报告的短板方面,系统会针对性推送内容+练习,提升掌握度

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洋葱数学家长端中,孩子的学情可以实时查看,包括每日学习动态、知识点掌握度以及学情分析

平衡1对1的不规模和大班课的难个性化,技术是中间的那个杠杆吗?

在线学科辅导的现有商业模式中,一对一充分保证了个性化,但伴随“重人工”而来的是规模不经济、生产效能不高;网校大班课充分解决了效率的问题,但1V500、1V1000的班容配比,很难去平衡个性化,所以需要不断投入辅导老师。

在这种背景下,洋葱的一个商业价值在于,试图通过技术去解决“大规模生产效率”和“精细化因材施教”之间的矛盾。这种思路着眼的不是做一门以“老师服务”为核心的培训生意,而是探索以“学生”为中心的“规模+个性化”的新商业模式。

从边际效益上看,前期各学段教学内容研发完成后,后期的边际成本会越来越低。杨临风介绍,目前洋葱数学成本结构中的80%来自课程、技术上的研发投入,但这会在后期大幅降低,成本结构及利润杠杆可优化的空间较大,而网校在主讲老师+辅导老师的成本投入是不断增加的。

个性化方面,逻辑上,由于学生在整个学习过程各环节的数据,全部沉淀在平台上,每个学生的画像、学习行为习惯等“数据收集”相对完整,后台的“数据分析”就更加细致,得出的“数据决策”就更加精细化,于是,数据更新下的产品迭代,就能为学生提供更好的个性化解决方案,最终无限趋近于一个1V1真人老师。

当然,一个不可回避的事实是,现阶段这种“无人化个性辅导”的新探索,需要面临更高成本的市场教育,家长能否接受去教师化的教育产品、市场是否买单,都还需要通过盈利数据来证明,在洋葱数学2000万的累积用户中,真正付费转化的用户比例才是关键。

AI教学深入,未来的“老师”会是一个什么样的角色?

杨临风强调,AI教学不代表不再需要老师,而是需要老师的角色发生变化。

传统老师的角色更接近一个传授知识的“广播者”。如果有一种方式让学生把基础知识学会,老师在课堂上就可以省出更多时间,带学生做思维能力探究、项目制学习,可以省出更多精力放在“教育”中的“育”上,关注每个学生的个性心理、品格发展。

杨临风介绍,在和北京中学等全国各地学校的业务合作中,学生通过洋葱数学进行课前预习和课后复习,老师在课堂上抛出更难、更开放性的一些问题引领学生思考,已经初步跑通了混合式教学的模式。由于这种“新的分工”对于教师的能力要求更高,洋葱数学还为教师、学校提供一整套的教学设计和培训方案。

这意味着在理想状态下,体制内教育与课外教育培训的配合有了新的想象空间:校内老师承担起对学生思考力、创新力的培养和育人的重任,课外教育公司去帮助解决基础性、普惠性的教学辅导,从而形成一个良性的教育生态循环。

当然,这种“理想生态”能否满足当下焦虑的中国家长对于“补差”、“培优”的明确诉求,能否得到注重升学率的公立校的广泛接受,还有待时间验证。

关于本轮投资逻辑,春华资本创始人胡祖六博士表示,孩子的个性化教育是每个中国家庭的期望,在互联网时代正逐渐成为可能。洋葱数学利用互联网与人工智能解决了大规模个性化教育的难题,让我们看到了个性化普惠教育的无限前景。

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