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36氪首发 | 「同盾科技」完成新一轮超 1 亿美金融资,致力风控及智能分析决策

咏仪 · 2019-04-25
从风控反欺诈到智能决策

36氪获悉,同盾科技今日正式宣布完成新一轮超 1 亿美金融资,由招商局资本旗下中白基金、GGV纪源资本、光大控股旗下光控华登、国泰全球等投资机构领投,信达汉石等老股东跟投,泰合资本担任独家财务顾问。

同盾科技创始人、CEO蒋韬表示,本轮融资将主要用于产品持续创新和研发投入、AI研究院发展、全球化业务拓展及人才招募。未来,同盾科技会持续在智能分析和决策赛道上加注。

回顾同盾历轮融资:

2013年11月:天使轮 1000 万元,资方包括华创资本及 IDG 资本

2014年8月:A+轮,宽带资本领投,线性资本跟投

2015年5月:B 轮 3000 万美元,投资方为启明资本

2016年4月: B+ 轮 3200 万美元,尚珹资本领投,启明创投、宽带资本、华创资本、IDG资本、线性资本等跟投

2017年10月:C 轮融资 7280 万美元 ,由信达汉石资本、天图资本、新加坡淡马锡三家机构共同领投,尚珹资本等老股东跟投。

同盾科技成立于 2013 年,经过五年多的发展,目前定位是智能风控和分析决策服务提供商。公司团队包括来自阿里、PayPal、银联、FICO、SAS、平安、麦肯锡等企业的成员,现今规模超 1200 人,80% 的成员为产品研发及数据科学家。

互联网时代,数据成为支撑一切商业活动的基础,但另一面,基于网络的欺诈等恶性行为层出不穷,风控和反欺诈成为各行业的刚需。同盾所做的事情,则是将以人工智能+大数据分析服务为基础,为企业提供风控、反欺诈及分析决策服务。

同盾的业务思路特点在于“跨行业联防联控”,目前服务了包括金融、互联网、物流、大健康、零售、智慧城市在内的多个行业和场景。目前,同盾服务客户数超 10000 家,其中信贷客户超 5000 家,调用总量超 700 亿,日均调用量超 1 亿。

从产品体系来看,目前同盾分为三条业务线:用户增长、反欺诈及信贷风控。客户可以根据实际需求灵活购买下至软件/平台、信息,上至模型到业务策略等系列产品。

CEO 蒋韬表示,目前同盾科技主要布局还是在大金融科技领域,正扎实地提升金融行业的科技运营效率、降低人员成本、地域欺诈及信用风险。

近几年,同盾在出海智能决策方面的战略值得关注。

同盾的主战场——金融行业来看,近几年行业经历洗牌及出海潮,同盾的业务和产品也随之变化。2018 年开始,同盾开展出海业务,为当地及国内出海的金融机构提供智能分析及决策产品和服务,目前已经成功落地到东南亚,从印尼开始拓展至菲律宾、新加坡等地。蒋韬还补充,近期,同盾先后与马来西亚MHub房地产金融科技公司、菲律宾BPI银行达成合作,并成立同盾国际金融科技智库。

而从风控反欺诈到智能决策,同盾科技的业务纵向往深拓展。蒋韬表示:“智能决策是一切商业的核心,所有商业甚至政府活动,其背后都是分析和决策系统。我们希望未来的同盾能够成为企业决策的智能辅助大脑。”

以下为同盾科技CEO蒋韬针对36氪问题的回答(4月28日更新)

  • 17年融资后到现在,同盾主要在哪些方面进行发力?目前业务线包括哪些?营收状况如何?

    蒋韬:如果以两次融资为节点来回顾同盾的发展轨迹,能清晰发现同盾在一年半的时间内有几个明显变化。

    一是人才引进步伐加快,一年多的时间内同盾员工总数几乎翻了一倍,其中不乏大数据、机器学习、人工智能、统计学等领域的硕士及博士等高端人才,以及李晓林教授等国际知名专家。进一步丰富了同盾的人才库,强化了竞争壁垒。同时,同盾在 2018 年先后与西北工业大学、浙江大学共建人工智能联合实验室,初步形成AI产学研一体化的发展模式。

    二是技术、产品线持续丰满。同盾自主打造了大数据、云计算和人工智能三大技术平台,近百余个产品与工具,以及端到云一体化解决方案和全流程风控服务能力。仅在 2018 年一年,同盾就推出了企业级服务平台“智御”、智能语音平台“赫兹”、机器学习平台“天机”等重量级产品。

    三是更加积极参与行业标准的制定,从单纯的技术提供商完成蜕变。同盾设备指纹技术为国内首家通过公安部安全监测的产品,同盾也参与制定了金融行业首个生物特征识别安全应用技术标准,同时同盾也成为了中国信通院金融科技产业发展联盟理事单位,成为了中国互联网金融协会理事单位。

    四是布局海外市场。2018年1月,同盾国际新加坡公司正式成立,也是同盾出海计划进入从规划到全面推进的新阶段,经过一年多的发展,同盾的产品和服务相继在印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡落地,国际化战略进入发展快车道。

    同盾近几年保持着高速增长的态势,2018 年总体营收相较 2017 年实现了翻倍增长。

    目前同盾业务线主要有银行、保险、新金融、汽车金融、互联网、政府及公共事务、大企业、海外市场八大事业部。

  • 目前的获客方式?服务的客户主要是哪些领域?

    蒋韬:同盾获客方式比较多元化,比如积极参与银行等金融机构公开招标,通过品牌塑造吸引客户等。最重要的还是同盾在业内的口碑,这是我们最核心的获客方式。

    目前客户领域主要包括了金融、互联网、物流、大健康、零售、智慧城市、政务等领域,为超过 10000 家客户提供服务,其中有超过 300 多家银行已经和同盾合作。从国有大行、股份制银行到城商行、农商行和民营银行,同盾服务基本涵盖了所有类型的银行。

  • 对客户输出的服务上,同盾目前标准化和定制化的程度如何,客户服务周期大概在多久?收费方式是怎么样的?

    蒋韬:现阶段,很多金融、互联网、零售等行业正处于高质量发展阶段,告别了以往粗放式的发展模式,在监管的压力下,企业有强烈的安全性和私密性的刚性需求,基于此,同盾的AaaS平台、端到云一体化智能风控解决方案“智·御”,体现“智能分析即服务”的理念,拥有云端部署和本地化部署两种模式。

    同时,同盾在智能信贷风控、智能反欺诈、智能用户分析、智能运营等领域均有全套产品体系,并且每个产品体系下有近百个技术&工具,这些都可以独立成产品来进行服务,非常灵活,具有较好的定制化和标准化服务能力。

    客户服务周期具体要依据客户的需求、客户的类型、服务的场景而定,难以有统一的周期。但对于同盾来说,因为同盾的复签率超过95%,所以客户和同盾是长期合作的关系,我们的服务周期是7✖24小时on call的。

    收费方式比较多样化,简而言之就是因行而异、因场景而异、因项目而异。

  • 2017年开始,国内有许多金融企业选择出海,同盾在出海业务方面已经进入了多少个国家,主要目前海外营收占总营收的比例是多少?与国内业务相比有何异同?

    蒋韬:目前我们已将智能风险管理服务成功落地到印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、印度、新加坡和泰国。客户领域涵盖银行、消费金融、Multi-finance、网贷、电商等。其中,同盾与菲律宾第三大银行BPI、东南亚最大的电商平台Shopee等知名客户达成深度合作。

    此外,我们还成立了同盾国际金融科技智库,未来将会有更多的国际高端人才加盟。

  • 前年开始互金行业进行了一轮洗牌,政策变化颇多,从政策和实际业务落地两个层面来看,对同盾有何影响?

    蒋韬:政策层面强化监管无疑是一个规范行业,促进行业长期健康发展的必要手段。

    行业监管趋严与规范性的提升对风控与反欺诈提出了更高要求,提高审批时效、提升客户体验,确保第一时间响应、筛选、留住好的客户,成为能否获得市场的重要因素。平台势必要更加重视对信息科技的应用,这对于同盾来说就是机遇。而且因为同盾服务的互金企业都是行业的头部企业,基本上包括所有的持牌消费金融机构。所以互金行业的变动对同盾的业务其实影响有限。

  • 同盾从2018年开始进入智能决策领域,这一转型的原因在于?目前进展如何?

    蒋韬:我们大胆预计,在未来智能+的时代,一个企业无论规模大小,智能决策都将是它必不可少的基础设施,就如同当下的水电、网络一样。智能决策是一切商业的核心,所有的商业甚至是政府活动最终背后都是一套分析和决策系统,我希望未来的同盾能够成为企业决策的智能辅助大脑。

    目前同盾正加快基础研发能力,成立了人工智能研究院,计算能力已经非常强大,拥有包括实时计算、图计算、分布式计算、大数据、机器学习、深度学习等等平台。未来,同盾科技每年会投入超过大量资金用于优秀人才的吸引、科技及产品创新,助力普惠金融及企业数字化转型。

  • 在同盾发展的现阶段,您会专注看公司的哪些指标?在竞争层面各家拼的是什么?

    蒋韬:我一直都把是否让客户满意作为第一关注点:是否及时洞察了客户需求?问题解决和需求响应执行落实得如何?然后会关注未来市场的发展趋势是什么?员工的成就感和满意度如何?在竞争层面。我认为最重要的还是看是是否能坚持住独立第三方的立场不变,因为对 toB 的企业来说,客户永远是第一位的,只有得到客户的信任才能有长足发展。

  • 短期内,有无进入新业务领域的计划?

    蒋韬:同盾现在主要聚焦在泛金融领域,未来一切需要决策的领域都将是同盾潜在的市场,包括物流、政府及公共事务、大企业、海外市场以及传统制造业等。当下以及未来一段时间内,小微企业普惠信贷、消费信贷、企业及政府数字化转型,将是同盾的重要抓手。

  • 从同盾服务的客户来看,是否存在一些趋势,让您觉得这一细分创业赛道在今年值得关注?

    蒋韬:今年开放银行的建设、破解小微企业融资难题、消费金融、海外市场的崛起等趋势非常值得关注。一个积极的信号是,同盾在以上几个领域都进行了深入的布局,甚至很多是行业变革重要的参与者之一,无论是各行业变革还是同盾自身来讲,今年都是非常关键的一年。

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