电动自行车充电服务运营商「小绿人科技」完成亿元B轮融资,即将启动本地化服务

黄晓韵 · 2019-04-22
电动自行车充电服务运营商小绿人完成B轮融资。

36氪获悉,电动自行车充电服务运营商小绿人科技完成亿元级人民币 B轮融资,由复星独家投资。小绿人科技此前曾获得中关村大河资本、中关村科技园区海淀园服务中心、中海双创、杭州浙大友创、杭州浙商绩优创投、中青创投等机构投资。

小绿人成立于2015年,主营电动出行工具能源分发,从使用广泛的电动自行车、电摩托、电三轮切入,为近3亿用户提供户外公共充电网络,用户端包括C端的通勤用户和B端上如顺丰、京东等快递企业。

全国现有电动自行车2亿多辆,连接着2亿多个家庭,覆盖人口6亿多,充电安全至关重要。据媒体报道,2013年至2017年全国共接报因电动自行车引发的火灾1万余起,全国因电动自行车火灾死亡233人。频繁的群死群伤事故,给政府相关主管部门和物业带来极大的安全管理压力和尽职责任压力。平衡这两者的刚性需求,需要提供户外公共充电设施。

小绿人看准这个市场,从户外公共充电设施切入,以低成本广泛进入商场、科技园区、工业园区、大学园区、居民小区等物业站点,建立一张基于智能基础设施的能源分发网络,连接能源网、物业及上亿用户,建立基于固定位置站点的本地化服务,形成每天过千万次充电的高频使用场景。

与类似的电动汽车充电网络比较,电动自行车充电网络是一个巨大的存量市场,不是产业发展驱动,而是安全管理驱动,并且设备造价及安装成本低、无需专门场地、用电容量小等这些特点,使得规模迅速扩张成为可能,有利于推动公司实现盈利。

目前,小绿人在北京、广州、深圳、海口等100多座城市开展业务,在全国铺设了近30万个充电接口,用户的付费转化率高达92%,使用3次以上用户达到78%,2018年营收达到1.5亿。

最新数据显示,一年多来,公司设备规模增长3倍,营收增长3.5倍,用户增长6倍,城市拓展到109个,自营城市拓展到16个,复合增长3.5倍。

整个市场每年有近千亿次的充电需求,同时国家相关支持政策也在持续发布中,这背后看起来有很大的机会,自然吸引不少企业切入了这一赛道,如维岳科技金点驿充易快充等等。然而,竞争也不小。

趣充电创始人兼 CEO 蒋元珠曾在接受36氪采访时表示:运营是关键,而地推和管理能力决定了企业成长的速度。小绿人创始人蔡笃满也强调了运营的重要性,不过同时提到了先发优势和核心技术对发展起到的重要作用。蔡笃满称,小绿人拥有先发优势、核心技术和产品和运营体系三大市场壁垒。这使得公司在行业中保持领先位置,并能保持1~2年时间。

本轮融资后,小绿人将开始建设平台,启动本地化服务,从小绿人已铺设的高频充电使用场景中,延伸出低频高客单价的使用场景。

本次投资由复星基础设施产业发展集团具体实施。复星方面表示,小绿人围绕新能源互联网打造核心能力,形成了以新能源应用技术突破创新和硬件解决方案输出为基础的互联网化生产、拓展、运营能力。战略投资小绿人是复星在大出行领域的重要布局,契合复星C2M战略。

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