跨界卖出1.8万新钢笔,原英雄巨头在天猫走出低谷

时氪分享 · 2019-04-19
最近,在天猫的牵线下,英雄将推出一波创意新品,不仅邀请法国设计师设计新型钢笔,还频频与其他品牌玩跨界,尝试重回年轻人的视野。

英雄钢笔、蓝墨水,对很多人来说,总能引起童年“回忆杀”。如今,这家代表着中国钢笔形象的品牌,在经历过知识分子人手一支、一年卖出十几亿的高光时刻,以及资产萎缩、低价转让股权的低谷,在88岁这一年,开始认真地考虑如何重返年轻。

据官方消息,最近,在天猫的牵线下,英雄将推出一波创意新品,不仅邀请法国设计师设计新型钢笔,还频频与其他品牌玩跨界,尝试重回年轻人的视野。

钢笔巨头落寞退市

上世纪八九十年代,在蓝色涤卡上衣口袋中插一支英雄钢笔,是知识分子和干部的代表性打扮,英雄钢笔和墨水组合,也是馈赠亲友的时髦礼物。

英雄钢笔曾经创造了历史。1958年,英雄用9个月研发出了“英雄100”钢笔,从抗漏、圆滑度、间歇书写等11项指标上都赶上了美国品牌派克。不仅如此,“英雄100”内部零件极其复杂,有定位环、防拆解装置,有人为此专门拍摄了影片《英雄赶派克》。

跨界卖出1.8万新钢笔,原英雄巨头在天猫走出低谷

英雄工厂的老师傅在制作笔尖logo。

1980年代末,英雄钢笔在国内占据70%以上的市场份额,更是远销欧洲﹑北美﹑东南亚等60多个国家和地区,处于绝对称雄的地位。根据1996年半年财报,作为上市公司的英雄当时总资产7.03亿元。

“在那个猪肉只要2块钱一斤的时代,英雄钢笔一年卖出了十几个亿。”上海英雄集团销售总监王宝和这样描述鼎盛时期的英雄。

然而,巨人也遭遇了没落。随着市场经济发展,竞品越来越多,再到中性笔的逐渐崛起,人们用笔习惯改变,英雄走向下坡路。

2001年,挂牌不到十年的英雄退市。在经历重组后,原“英雄股份”旗下与笔相关的资产于2002年被同处制笔行业的国有企业海文集团托管,其他资产则被置入另一家国有企业。海文集团于2003年投资3600万元组建了现在的上海英雄金笔厂有限公司,并于2006年将集团名称改为英雄集团。

 和天猫推新品,老字号也要年轻化

经历漫长的阵痛期之后,英雄也在寻求改变。英雄电商事业部总监赵俊说,找回年轻消费者,是现在的当务之急。“英雄钢笔有很大一部分是卖给学生人群,三年级以上的小学生要练钢笔字,大多都是通过父母去买钢笔,而现在很多父母是80后、85后,马上会有90后,怎么能吸引他们注意,是我们要重点考虑的。”

赵俊说,在这个过程中,天猫给到了很大的帮助。通过天猫大数据,他们发现,不少消费者反映英雄钢笔太“刚硬”了,是不是外观可以更柔和一点?前两年,在天猫国潮行动项目组的推动下,国货品牌跨界风盛行,英雄也受到启发,找到了施华洛世奇,推出一款高端水晶钢笔,结果半年内就拉动了30%的增长。

在天猫,英雄变得越来越没有包袱。今年初,趁着电影《流浪地球》火爆网络,英雄又做了一款联名版星球钢笔,天猫首发短短2个月,卖爆了1.8万支。

最近,为了帮助国货品牌转型焕新,天猫引进了一批设计师资源,和100多法国设计师签约了深度合作协议。通过这些设计师资源,英雄第一次尝试和卡地亚珠宝设计师合作,设计了一款中国风钢笔——笔尖是卷轴样式,笔身则采用了竹节的元素,近期也将在天猫首发。

跨界卖出1.8万新钢笔,原英雄巨头在天猫走出低谷

经历痛苦的市场洗涤后,国民老字号英雄正在一点一点找回当年的锐气。“品牌要转型,就需要重建自己。“赵俊说,通过线上市场,最近两年,集团都保持了两位数的增长。

老干妈跨界,英雄上新,越来越多的国货品牌正在重生。天猫国潮团队透露,近期将启动新国货计划,助力包括老字号在内的国货品牌转型焕新,而牵线英雄和法国设计师合作上新,正是其中一例。

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