最前线 | 乐信成立to B 业务部门,互金平台深化与传统金融机构合作

吴梦启 · 2019-04-19
开展to B业务,就是要把尽可能多的传统金融机构变成自己的合作伙伴。

to B业务,现在可能是互金公司最重要的业务尝试。 

在4月18日深圳举行的2019乐信合作伙伴大会上,乐信宣布组建金融科技 to B部门,专门负责输出金融科技。大会上,乐信与包括工商银行、民生银行和中国人保等多家金融机构签署战略合作协议。

2017年底在纳斯达克上市的互金公司乐信,其2018年第四季度财报显示,公司所对接的金融机构资金占比已经过7成,金融合作伙伴数量超过100家。在2018年乐信的营收中,以输出金融科技解决方案为主的撮合贷款及金融服务费收入占比达到38.1%,同比增长了331%。

乐信一直与金融机构保持密切活动,成立专门的to B部门,是对其原有业务的进一步探索。

由于互金公司在to C的金融业务上遭遇逐渐趋严的监管政策,它们需要在业务上找到新的突破口。开展to B业务,从2018年起就成为互金公司的转型策略中一个必然的选项。

包括BATJ在内的头部企业旗下的金融公司在内,纷纷寻找与各个商业银行和保险公司进行合作,通过提供金融科技解决方案,来降低金融机构在零售金融细分领域拓展业务的成本,同时获得金融服务费用。

传统金融机构对此这一做法持欢迎态度。一位美股上市的互金公司CEO在3月曾对媒体表示,在获得金融科技加持后,传统金融机构的消费金融资产收益要高于传统的对公业务的资产收益。

各个互金公司在to B的道路上各有进展。以在美股上市的互金公司为例,趣店的资金端中来自金融机构的资金占比也达到7成左右,可能会推动趣店金融机构撮合业务收入上升;品钛则几乎是一开始就选择服务于“赋能”中小金融机构,2018年10月上市时号称to B解决方案第一股。360金融则表示要依靠自己风控技术的长处,建立金融科技开放平台,输出核心产品和模块。

乐信则提出要打造一个“智慧金融生态圈”,具体的做法是在平台化的基础上,深入推行技术中台战略,打造金融科技核心平台、风控平台、资金接入平台和数据中台。为此2018年乐信的科研支出在运营支出中占比超过1/4,员工中超过1/3为风控和研发人员。

to B已经是头部公司共同选项。通过展示各自的金融科技实力,探索各种合作方式,各个金融平台正在向传统金融机构努力地证明自己。

争取与更多金融机构的合作,也成为当前互金公司战略中的主攻方向。

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