36氪独家 | SD-WAN厂商Algoblu获过亿元C+轮融资,由华山资本WestSummit Capital投资

徐宁 · 2019-04-29
中国的电信市场是极其复杂和碎片化的,最终会跑出一家SD-WAN服务平台型公司。

36氪独家获悉,SD-WAN服务商Algoblu(北京肇煜宏泰信息科技有限公司)已获得亿元级人民币C+轮融资,由华山资本WestSummit Capital投资。此前,公司获得过国泰财富、Telstra Ventures、德厚投资、韩国KIP、三井住友亚洲资本、航众集团累计数亿元投资。

在讲Algoblu做的事情前,我们先来通俗理解下SDN、SD-WAN。

互联网就像普通公路,只要符合通讯协议,大家都可以上网,当上网的人多到一定程度,就会影响速度。若企业想要保证速度就需要跟运营商申请物理专线,该专线只负责该企业的网络传输,可以理解为“公交车专用车道”。相应的,成本也很贵。

那什么是SDN?即云化的网络。比如阿里云是阿里搞了一堆服务器再租给企业,SDN同理,服务商从运营商搞了一堆专线再租给企业。本质跟云计算一样,就是把网络云化,企业可以按需采购。要实现这个,需要全新的网络架构,有一个“可控制网络的大脑”,通过软件编程能够集中控制数据包的转发策略等,从而统一管理、分配网络。也就是SDN(Software Defined Network)——软件定义网络。

那什么是SD-WAN?可以把SDN理解为局域骨干网,跟云计算的节点一样,分布越多越密集越广泛。但企业端更为分散,不可能骨干网全部触及,所以企业接入骨干网的过程往往需要走广域网/公网,这时候软件定义的网络就不光是服务商自己的,还有广域网。这个过程就需要SD-WAN,软件定义广域网络。

在产品形态上,企业在接入网络的时候,服务商会提供一个硬件盒子,大致原理是通过软件可以让数据分流,并且在网络里选择最优的路径。从而保证和提升企业的网络传输质量。

根据上述逻辑,在国内会尝试做SD-WAN的有三大类厂家:一类是原来有服务器资源的,现在延伸到网络资源,比如并购了大河云联的Zenlayer等;另一类是有传输技术的,比如观脉等;还有一类是拥有企业端资源,本来给企业提供交换机,现在讲网络加速的故事,比如盛科网络等。区别于这几类,Algoblu定位为“运营商”的角色,向客户提供的是具有QoS保障、弹性的、可持续的网络服务,而不再是单一的技术或部署解决方案,这会反映在毛利数据上,呈现截然不同的结果。

Algoblu成立于2012年,总部位于北京,可以说是国内最早的一批SD-WAN厂商。Algoblu提供SD-WAN端到端平台可以分三层逻辑:①最底层可以兼容企业的专线、MPLS、公共互联网、4G移动网络等;②在此之上通过NFV的vBox接入设备和网关设备将企业用户接入Algoblu的自建SD-WAN骨干网StarNet;③再上层是Algoblu的AlgoWare OS网络操作系统,可以集中管SD-WAN全网资源,支持不同用户根据不同应用属性、成本、性能、负载等因素制定的路由策略进行智能流量调度。以下为Algoblu的方案与传统方案的比较:

36氪独家 | SD-WAN厂商Algoblu获过亿元C+轮融资,由华山资本WestSummit Capital投资

拿两个客户的应用场景举例:

某大型金融集团在各地有很多分支机构,过去需要分别用专线连接,且要提前对网络资源进行规划,要么会产生网络资源不够用、要么冗余。现在的解决方案是,各分支机构用一根Algoblu提供的SD-WAN光纤就近接入汇聚节点,就能形成一个统一的网络,弹性、按需分配各种网络资源。该方案不需要对企业现有网络进行改造,只需要在端增加一台vBox Edge设备。不仅适用于对于企业内网,还可承接企业的互联网访问流量,互联网流量在本地POP直接送出。

另一个是,某大型互联网跨国企业,需要保障其内部所用的云、视频会议、ERP、CRM、Office365等的速度,通过Algoblu在企业端放的vBox网关,可以识别客户指定的流量,保证其在稳定的网络环境里先行,至于其他的流量可以依旧依靠现有宽带或者新增SD-WAN专线。这个过程中,Algoblu的SD-WAN还需要持续保障跨地域、跨运营商的网络性能。

至于收费,Algoblu按月费进行收取。

CEO李明透露,Algoblu目前电路带宽量在30-40G,全球设有200多个POP点,业务覆盖欧洲、北美、亚太地区。公司现阶段发力大企业客户,客单价在1000万元以上的客户占比10%,100万元以上的客户占比50%。销售额中,外企占比20-30%,内资占比70-80%。若按行业,可划分为银行、保险等金融客户,商超等零售客户,水、电、石油等能源客户,还有就是IDC等泛云服务商,占比较均匀。

Algoblu团队在50多人,核心人员主要来自ChinaCache、思科等,是中国最早一批的网络通信专家,平均拥有超过十五年的通信技术和运营经验。

对于本轮融资,华山资本WestSummit Capital管理合伙人杨镭表示:“华山资本早在两三年前就从硅谷开始关注SD-WAN行业,我们发现与美国市场不同的是,中国的电信市场是极其复杂和碎片化的,因此跨国型企业落地中国、或者中国企业全球化,都需要服务,中国的土壤最终会滋生一家SD-WAN服务平台型公司,为企业提供足够灵活、便捷的网络通信支持。而Algoblu从团队、产品、运营都比较符合我们的预期,所以长期看好。”华山资本在中国和海外已经投资了三十余家科技型公司,已有6家成长为独角兽企业,如国内的兆易创新、联合光电、Segway-Ninebot,海外的Unity和Twitch等。)

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  • 我是徐宁,关注企业服务、教育等TMT领域,若您正在或即将创业,欢迎微信交流hixuning。



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