36氪首发 | 提供机加工领域工业互联网解决方案,「锱云物联」获数千万元Pre-A轮融资

陈绍元 · 2019-04-18
大型客户越来越看重解决方案商的综合能力。

36氪获悉,工业互联网企业「锱云物联」已完成数千万元Pre-A轮融资,投资方为一家汽车零部件产业基金。本轮融资主要用于扩展市场、运营、质量和研发团队,以及制造业数据中台整体解决方案的研发和交付。

我们曾报道过锱云物联,其聚焦数控机加工领域,为大型工业企业提供数据网关、PaaS、SaaS平台等数字工厂解决方案;为中小微工业企业提供基于公有云的设备联网服务,汇聚大量设备、生产数据,形成实时生产资源池,为其提供订单引流、金融服务、人才服务。

关于锱云物联的详细服务、产生的价值、商业模式、团队,可以参见上一次报道(已附在下文)。

最新的进展是,在大型客户方面,锱云物联已落地了超过千万元的订单,客户名称由于保密协议未能透露。在中小微客户方面,锱云已签约超过90家,预计今年可以落地500~600家。另外,锱云的数据中台解决方案已扩展到了半导体行业。

在上述的订单引流、金融服务、人才服务三大方向上,锱云已在金融、人才服务方面落地。其中金融服务上,与中国平安签订协议,为锱云的中小微客户,提供每家不超过300万元的授信额度。人才服务上,也与机加工设备专业培训学校建立合作,为中小微客户解决技术人才缺乏的问题。

锱云物联CEO张澄宇告诉36氪,大型客户和中小微客户同等重要,两者是紧密关联的。大型客户周围会汇聚一系列中小企业,中小企业也需要从大企业获取订单。因此锱云同时拓展这两类客户,形成生态协同效应。

谈及大企业的买单动力和最大痛点,张澄宇告诉36氪,近半年的一个很大感受是,很多大企业在经历了初期的工业互联网项目尝试后,并没有发现很显著的价值。现在更加看重解决方案商的综合能力,包括前期的个性化咨询、诊断,到方案设计,到产品、系统实施落地,最后到上线运行产生实际效果。

以下是36氪于2018年10月31日对锱云物联的报道:

工业制造主要分为流程制造和离散制造,离散制造业的特点是多品种、小批量,代表了如今智能制造的主要业态。

离散制造产业链中,从上游到下游存在这样几种角色:数控系统制造商,装备制造商,中大型加工厂,小型加工厂(200人以下规模)。

数控系统是工业设备的中央控制“大脑”,国内市场主要被三家公司垄断:发那科、西门子、三菱。装备制造商采购数控系统,制造工业加工设备,销售给加工厂。中大型加工厂(如富士康),承接大量订单,并将部分加工任务外包给小型加工厂(即中大型加工厂的一级、二级加工供应商)。

锱云物联是一家工业物联网科技公司,提供数据网关、PaaS、SaaS平台产品和解决方案,为离散制造产业链各环节提供价值。

我们先来看锱云的具体服务,然后看这些服务具体给产业链各环节带来了哪些价值。

服务:设备联网、数据整合PaaS、应用SaaS

  • 数据采集和联网

对小型加工厂的工业设备,进行数据采集和联网。对于有现成数据接口的设备,可以直接对接协议上传数据。对于没有想要数据接口的设备,则需要安装锱云的数据网关产品,进行设备数据的获取和上传。

  • 数据整合PaaS平台

连接和管理工业设备,适配品牌型号复杂的设备和多种工控协议。对于获取的数据,实现清洗(去除异常数据)、翻译(将数据格式转化为上层应用能识别的)、路由(将数据分别传给相应的应用模块)功能。

  • 应用SaaS平台

提供基础的工业大数据SaaS应用功能,包括数据管理、云MES、运维管理、刀具管理等。

为产业链各环节带来的价值

  • 小型加工厂和中大型加工厂

由于人力成本上升、行业成熟毛利较低等因素,加工厂急需提升生产效率、降低成本。

基于锱云PaaS平台数据,管理人员可以实时监测设备异常,避免故障停机或不当操作,还可以监测每个工人、每台设备,每天的生产量、生产效率,以优化人员、生产管理和工艺等。

锱云CEO张澄宇告诉36氪,其一个加工厂客户的反馈是,锱云平台帮助其产能提升10~15%,人工成本降低20%,夜班不良品率降低30%。

锱云将多个小型加工厂的PaaS平台数据汇聚,整合成生产资源池提供给中大型加工厂,中大型加工厂可以实时看到哪些小型工厂的哪些设备是空闲的,无需等待排期即可快速下发订单,并实时监控生产进度,从而缩短订单生产周期,降低生产过程不确定性风险。

对于小型加工厂来说,也可以充分利用闲置加工资源,相当于帮他们进行“开源”,增加收入。

  • 装备制造商

基于锱云汇聚的PaaS层数据,可以为装备制造商带来了4方面价值:

1、获取设备位置信息,掌握设备实际销售覆盖情况;

2、设备故障的责任认定,通过数据辅助判定:是设备自身原因还是人为操作不当导致故障;

3、远程检测、修复,降低售后成本,提高响应效率;

4、基于设备数据的精准销售。例如,发现加工厂的设备开机率长期在80%以上,认为其很可能有新增设备需求;根据刀具等设备的使用数据,推测需要更换时间等。由销售进行线索跟进。

  • 数控系统制造商

核心价值在于提升客户满意度,与上述装备制造商的“降低售后成本,提高响应效率”逻辑类似。

  • 金融机构

基于锱云汇聚的PaaS层数据,金融机构可以了解加工厂的实际运营情况,为加工厂提供企业经营贷款;了解设备使用情况,为加工厂提供设备融资租赁贷款。数据可以帮助金融机构精准放贷、降低风险。

商业模式:汇聚底层生产资源实时数据池,为产业链多环节提供价值

总结一下锱云想要打造的模式:

通过汇聚底层众多小型加工厂的设备、生产数据,形成实时生产资源池,充分利用闲置生产资源,挖掘数据价值,向上服务于中大型加工厂、装备制造商、数控制造商、金融机构等,提升整个产业圈的效能。

盈利模式上,针对小型加工厂,锱云收取每台设备1800元的设备实施费,每台设备800元的设备年费,以及近3万元的整体服务年费。针对装备制造商、数控制造商、金融机构等,主要收取网关硬件费用,以及PaaS、SaaS平台服务费。

官方提供的信息显示,锱云PaaS平台自17年9月底上线以来,已经与产业链多家客户达成合作。数控系统制造商有发那科、法格、LYNC;装备制造商有浙江利驰、苏州厚道;平台层面有航天云网;大型加工厂有天成机械、江苏仅一联合智造;金融服务商有中国平安;移动运营商有江苏移动。且已18家小型加工厂达成合作,连接设备超过3000台。

锱云物联成立于2016年,于2017年5月获得云天使基金和英华资本的近千万元天使轮融资。

核心团队由来自于IBM、HP、BOSCH、COVISINT的高管和技术专家组成。创始人兼CEO张澄宇,原BOSCH集团供应链及车联网资深顾问,原Covisint(美国IDM行业领导者)销售总监,自建物联网团队,完成年销售额1300万欧元,带领团队开拓整车集团17家。

参考阅读

深度研究 | 拆解万亿工业互联网赛道,寻找下一个GE

(我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流或寻求报道(不收费)加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名)

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