双十一 GMV 过百万,「creatilab滢珂」看到安瓶护肤的新机会

徐子 · 2019-04-17
小瓶里的大生意。

无论是被 The Ordinary 带火的原液,还是近期流行的“安瓶”,都让我们看到了美妆个护方面的“简化”新机会。如果在小红书上以“安瓶”为关键词搜索,有11万篇笔记。

36氪最近接触到的「creatilab滢珂」,是一家倡导减负护肤理念的安瓶品牌。减负体现在配方、包装和步骤。一方面,通过配方升级+安瓶独立无菌包装技术,实现更纯粹、无添加、活性更高的成分,减轻肌肤吸收负担;另一方,通过多步骤合一,简化护肤步骤,尤其是提出一些无效的步骤。

Creatilab寡肽玻尿酸补水安瓶上市以来,2个月即实现日售万支的,去年淘宝双十一,当日营收突破100万元,平均复购率达到 40% 以上。

双十一 GMV 过百万,「creatilab滢珂」看到安瓶护肤的新机会

「creatilab滢珂」的创始人庞智方曾在宝洁任职10年,负责SK2业务,从分销、KA、2B业务,到2C,经历过完整的过程。后加入Dior担任总监,16年接手思妍丽集团,担任CEO。

决定创业后,庞智方告诉36氪,选择从护肤安瓶进入美业领域,是出于以下几点考虑:1. 自己有十几年的护肤品从业经验,已经有完整品牌、营销、分销等方面的逻辑;2. 国内的供应链体系足够强,支持品牌的创新;3. 万亿的美业市场集中度低,资本化程度低,产品弱(仅占15%),因此新品牌有机会生长。 

谈及竞争壁垒,庞智方表示,护肤品行业技术创新的机会并不多,安瓶其实是在护肤概念上的创新,传统的护肤品步骤繁杂,而且不可避免地有防腐剂添加。安瓶强调配方精简、去除防腐剂,用最少的步骤达到最优的效果,这种纯粹的概念,本身是对大品牌多步骤护肤的革命,因此这件事只有新品牌能做。

双十一 GMV 过百万,「creatilab滢珂」看到安瓶护肤的新机会

在营销方面, 虽然MartinDerm、Balea、Isdin等国际品牌已经做了市场教育,但国内做安瓶的品牌并不多。为了实现冷启动,creatilab 找了约30个微信公众号,带货的同时,打开产品的知名度。接下来会通过淘宝直播,以及红人背书做推广。A轮融资后,会在ROI较高的领域继续投放。

关于营销投放,庞智方表示,护肤品相比于彩妆的优势在于,营销成本会越来越低,早期投放形成品牌效应后,用户会渐渐产生自然复购。

在供应链方面,由于创始人此前的行业积累,公司有多家合作的实验室,而国内的灌装生产线采用的是软包装,无菌化生产达到药厂级别。目前,creatilab滢珂定价约 249/30支 ,有 9 个SKU。

creatilab滢珂今年已启动A轮融资,资金将用于扩大产能、增加库存、增加营销投放,以及产品配方的研发。

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