数学思维赛道正热,「何秋光数学思维」的逻辑是先做好教育内容

艺璇 · 2019-04-17
用儿童化的语言输出教育内容

数学思维培训是一个巨大的增量市场,涉及到素质启蒙和学科教育,火花思维将整个赛道拉上了资本的风口。除了在线一对一教学之外,数学思维启蒙其实还有很多模式可以探讨。

对于市场上的情况,创始人杨柳表示市场上普遍认为语陪教育是刚需,而数学启蒙就是简单的算数加减法,在这样的错误认知下,家长无法对孩子有正确的引导。实际上数学是一个科学系统的学科,逻辑思维的养成对孩子未来的理科学习非常重要。随着家长教育意识的提升,加之国家正逐步淡化英语教育,资本开始意识到数学思维启蒙是在线教育的又一个风口。

数学思维在线教育主要有三种形式:

  • 直播课模式。在线教师授课,教学互动性较强。存在三个问题:教学质量难以标准化,教师团队良莠不齐且流动性较大,教学语速很快,大部分还是带领孩子做游戏,知识可见性不强;受外部因素影响大,设备、网速、所处环境等因素都会影响教学效果;在线小班课成本高昂。

  • 录播课模式:交互性相对直播课较差,但是不受师资的制约,成本结构也更加优化。

  • 游戏化教学APP:缺少知识的摄入。孩子的游戏过程是在应有已有的知识,试错式的学习,很难有实质进步。

何秋光数学思维产品通过CEG学习的模式,以知识点为核心,让孩子掌握方法。Cartoon(动漫)对孩子兴趣导入和场景营造,Explain(讲解)由何老师亲讲,用儿童化语言让孩子认知并理解,Game(游戏)让孩子做游戏题检验学习成果,并通过线下教具盒子的实物操作,线上线下互动教学提升学习成效。

录播课模式,提供课程和配套教辅具。APP内的课程设置都是围绕何秋光老师的两套思维体系建立:潜能开发和思维训练,所有课程由何秋光讲解教学。目前上线三套课程包:4-5岁潜能开发、5-7岁潜能开发、5-7思维训练课。今年5月会上线4-5岁思维训练课程。以5-7岁潜能开发课程包为例,内容上有集合(分类、统计等)、量(面积守恒、体积守恒等)、图形、空间、时间、数六个方面的26节课程,每节课程包含2-3个几分钟的视频录播课和练习游戏。目前该门课程的收费为348元。课程包的内容会不断填充更新,采取周更课模式,一周更新两节课。

数学思维赛道正热,「何秋光数学思维」的逻辑是先做好教育内容

教辅具是建立在课程上的发散应用,用于巩固课程的知识点,配合家长轻度陪学,外化录播课的教学效果。目前推出了两套盒子,定价是100-150元/套。从数据统计上来看,购买课程之后75%的家长会购买配套的教学盒子。教学盒子是公司未来的盈利增长点,也是提高学习粘性外化学习效果的方法,同时作为公司资源矩阵的一部分帮助获客公司将在下一轮融资后重点开发教辅具产品。

数学思维赛道正热,「何秋光数学思维」的逻辑是先做好教育内容

教具盒子

对于录播课交互性较差的问题,公司也在进行优化,例如录播课中设置交互答题场景(问答环节),针对孩子的错误反馈通向相应的教学引导场景,增强学习过程的可见性,每个场景的教学内容都由老师提前录制。

APP的下载量在3万左右,创始人表示,目前公司的产品体系还正在建立,团队的大部分精力集中在教研和产品研发方面,所以并没有重点进行推广和获客。并且公司目前的产品(课程)体系还不完善,学段未能完全覆盖,大规模流量引入将会造成转化率低和流量浪费,用户粘性不强,现在大规模推广运营并不是明智之举。

除C端用户之外,公司还将推动城市合伙人计划,寻找具有C端资源的人如幼儿园园长,为他们提供变现的渠道和方法。同时会提供第三方商品代售业务。

综上所述,何秋光数学思维在教学质量和成本结构方面都具有优势。教学质量上,名师教学。何秋光老师目前负责搭建课程体系以及视频课程的编排讲解和录制。成本结构上,基于录播课的模式,能够形成规模经济,加上利用何秋光老师的影响力开展城市合伙人计划下沉获客渠道,降低获客成本。

公司团队目前有30人,教研团队10人左右,技术开发10人。何秋光是我国幼儿数学教育专家,从业43年,在北京师范大学实验幼儿园始创数学特色课——“儿童数学思维训练”课程,2017年6月成为江苏知嘛网络科技有限公司合伙人。创始人杨柳东南大学物理系专业,16年广告、互联网营销策划经历,2010年创办营销策划咨询公司,2012年创始投资南京轻搜可视化AI公司。课程研发总监张凡北京师范大学学前教育专业,曾担任康轩文教集团课程研究组组长,小康轩儿童馆德国MIQ思维课程研发人,从事国内外数理逻辑思维课程研发10余年。

资本市场上在线语陪已成红海,在线艺术培训方面目前还很难满足素质教育对交互场景的高要求,数学思维启蒙很可能成为下一个在线教育的投资热潮,近年来市场上资本的不断加注也印证了这一观点。

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