高增速 MCN「奇迹山」将落地线下 IP 授权店,马太效应加剧后短视频账号还能怎么玩?

茉小莉 · 2019-04-09
要做网红图书馆,而不是网红工厂。

进入 2019 年,MCN的新鲜事似乎更少了。

我们曾在 2018 年文娱氪记中下过这样的论断,MCN 赛道马太效应加剧,已经遭遇爆发后的全面洗牌阶段。在这个基本面之上,新晋 MCN 还有爆发的可能吗?

近期36氪发现一家增长迅速的 MCN 奇迹山,该机构成立于 2017 年,在抖音发布的 2 月 MCN 榜单中奇迹山已名列前十,旗下增长最快的账号「西木西木」,擅长制作反转情景剧式的抖音神曲演绎。该账号从 2019 年 1 月签约时的 30 多万粉丝,至今已有粉丝      973 万,并以 98.2 分冲到了抖音 MCN 2 月榜榜首。

高增速 MCN「奇迹山」将落地线下 IP 授权店,马太效应加剧后短视频账号还能怎么玩?

目前奇迹山旗下有 100 多个短视频账号,全网粉丝超过 1 亿。其中 90% 为孵化型红人,10% 为签约型红人,绝大多数为美食、游戏、美妆、汽车、生活等细分垂类账号,另有 30 多个影视宣发类账号。

采访中,奇迹山创始人 & CEO 杨易燊提到一个概念“要做网红图书馆,而不是网红工厂”

奇迹山比较擅长从素人做起,通过配套前后期团队及运营团队,提升红人的内容输出能力和商业化能力,但部分 MCN 倾向于强管控内容不同,奇迹山强调“不要干扰达人创作”。相对于工厂流水线式的内容生产模式,奇迹山的“网红图书馆”策略,倾向于以达人(创作者)为核心,公司负责给网红提供各种知识养料,能否学有所成在于达人自身。奇迹山仅为达人设置拍摄方向、拍摄量、更新频次等,将数据总结细节和调整措施,反馈给达人。

高增速 MCN「奇迹山」将落地线下 IP 授权店,马太效应加剧后短视频账号还能怎么玩?

高增速 MCN「奇迹山」将落地线下 IP 授权店,马太效应加剧后短视频账号还能怎么玩?

奇迹山旗下部分账号

杨易燊说,“一万小时定律在短视频内容生产制作中,是绝对适用的,设置工作量就是为了帮助达人从量变到质变。如果每天创作,还不知道该拍什么,就是没有网红天赋,天赋是运营团队和 MCN 没法代劳的。”

对应的,奇迹山的管理机制比较宽进严出,会给达人 2-3 个月的孵化期,按细分垂类不同设置涨粉、内容更新、配合度(指达人和运营团队之间的配合),以及爆款率、赞粉比等数据指标,通过孵化期的观察及考核,淘汰 30% 以上的新签约达人。据了解,奇迹山目前度过孵化期的账号,所发布内容基本能实现 5% 的爆款率。

商业模式方面,除了广告营销,杨易燊表示所有的垂直账号都会走品牌化路线,和对应的产业做结合,如零食品牌、女装品牌、电竞直播,以及线下店 IP 授权(目前主要方向为餐饮店、健身房)等。

线下店 IP 授权比较特别,以贫穷料理为例,第一家授权餐饮店将于 7 月在厦门景区曾厝安开业。该店由奇迹山和天丸新合作共同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方,贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。

虽然贫穷料理的试营业效果还未可知,但是据了解,奇迹山此前通过流量合作的形式,帮助厦门一处 1700 平米的复合型空间「光所」,在开业半年内通过抖音获得近亿次曝光,该空间目前已实现盈亏平衡。

该尝试和此前我们的预测相印证 —— 线上规模化获取流量,通过线下、产业融合变现,将成为未来的文化娱乐 IP 的主要商业形态。

不过我们也应该注意到,面对线下实体,线上流量终究只能打辅助,且转化路径和转化效率目前还无法准确测算。网红账号能带来近亿次内容曝光和火爆的窗口期,但流量能否完成转化,门店的翻台率能不能一直维持在高位,取决于线下店的运营管理,取决于餐饮合作方的供应链、产品和服务能力。

奇迹山目前在厦门、南京、乌鲁木齐、沈阳等地设有分部,创始人 & CEO 杨易燊有连续创业经历。    2017 年奇迹山曾获得来自青瓦投资、中瑞联创的数百万元天使轮融资,现已按过亿估值启动 Pre-A 轮融资。

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注:我是36氪茉小莉,关注文娱、消费领域的新鲜事,交流可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

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