腾讯投资1亿美金的印度公司 Dream11:从梦幻联赛到体育平台

令晨@36氪出海 · 2019-04-04
Dream11 目前占有梦幻联赛类游戏领域90%的市场份额。

编辑:奥利

编者按:本文作者 Madhav Chanchani,原文标题 The rise & rise of Dream11, and fantasy sports gaming in India 

孟买的下帕雷尔地区科技初创公司并不多。在下帕雷尔的一栋高楼里,几家银行、传媒公司和证券公司之间,坐落着印度最新的独角兽公司——Dream11。

Dream11 不大的正门的上方(员工离开办公室时能看到的一侧)悬挂着一块电子计数牌,上面显示着 Dream11 的注册用户数量。3月14日,这个数字是5250万。据 Dream11 联合创始人兼首席执行官 Harsh Jain 称,Dream11 设定的目标是在2019年底达到1亿用户以上,即印度4亿在线板球消费者的四分之一。

Dream11 预计会在印度板球超级联赛(International Premier Leagure)期间实现这一目标,而板球世界杯则有望为之锦上添花。

“就我们主打的印度市场来说,印度板球超级联赛比板球世界杯更重要,因为联赛要打上整整两个月。”33岁的 Jain 说。如果 Dream11 实现了1亿用户的目标,这将是一项壮举,目前跨越了1亿用户大关的印度互联网公司屈指可数,仅有 Flipkart、Paytm 以及 Reliance 旗下的 MyJio。

腾讯投资1亿美金的印度公司 Dream11:从梦幻联赛到体育平台

2015年印度板球联赛第37场比赛中,班加罗尔 Royal Challengers 球队的 Iqbal Abdullah 在接球 图片来源:Shaun Roy/SPORTZPICS

相比其它应用,Dream11 获得1亿用户的意义尤为重大,因为 Google Play Store 没有上架 Dream11 的移动应用程序。不上架的理由是它违反了 Google 禁止提供现金赌博类移动应用的规定。这款应用只能从 Dream11 的公司网站下载,而且附有免责声明。

尽管如此,Dream11 还是吸引了很多消费者的兴趣,更引来了全球顶级投资者的关注。Dream11 公司对于融资情况避而不谈。迄今为止,Dream11 尚未官方宣布任何一轮融资,包括去年获投互联网巨头腾讯1亿美元的融资轮,这笔融资让 Dream11 的估值达到了7亿美元。如果换成任何其他互联网公司,肯定都会对此大肆宣传,但Dream11 的相关数据已经说明了一切。

据一位了解 Dream11 情况的投资者透露,Dream11 原本预计截至3月底的一年内,平台上用户间进行的交易会达到6.5亿美元左右的总金额,而平台收取的服务费约为15%,所以净收入会在1亿美元左右。

该投资者表示,“Dream11 表现已经超过了预期,按现阶段的表现来看,其年收入能够轻松超过10亿美元。”

这些数字让一些大型投资者蠢蠢欲动。据两位知情人士透露,在未来几周,香港对冲基金 Steadview Capital 将以 6,000万至8,000万美元的价格收购 Dream11 早期投资者(包括 Kalaari Capital、Multiples 和 Think Investments)所持有的部分股份,届时该公司的估值将达到11亿美元。对于此次融资,Jain表示不予置评。

Dream11 发家史

Dream11 由宾夕法尼亚大学工程专业毕业的 Jain 和孟买 DJ Sanghvi 工程学院毕业的 Bhavith Sheth 于2008年共同创立,当时两人22岁左右。Jain 当时在他父亲创办的基建与房地产公司 Jai Corp 担任营销经理。

Jain 和 Sheth 创立 Dream11 完全是出于个人兴趣,两人都是英超梦幻联赛(fantasy league)游戏的忠实粉丝。他们想为起步不久的印度板球超级联赛打造一个类似的游戏平台,他们相信还会有很多其他人对板球的梦幻联赛感兴趣。

与此同时,两人还创办过其它一些公司,包括2010年创办的数字和社交媒体公司 Red Digital,他们在2013年将这家公司以约7000万卢比(约102万美元)的价格卖给了 Gozoop。这期间,Jain 和 Sheth 还在美国获得了工商管理硕士学位。

起初,Dream11 采取的是基于广告的运营模型,按赛季签订广告合约,但感兴趣的商家寥寥无几。到了2012年,公司决定放弃这种模式,开始让用户在每日的比赛中为支持的球队下注。

Dream11 让用户在比赛开始前选择自己支持的球队,并预测全场表现最佳的球员。根据球队和球员在实际比赛中的表现,用户可以获得相应的积分,并在比赛结束时获得名次。如果用户使用现金对某场比赛下注,那么这些钱会进入奖池,在平台收取了服务费后,这些用户将根据获得的名次瓜分剩下的奖金。

2014年底,Dream11 从 Kalaari Capital 获得了第一轮融资(Jain 的宾夕法尼亚同窗、 Snapdeal 的联合创始人 Kunal Bahl 牵头了这笔投资),此后公司的业绩便扶摇直上。

Dream11 在2015年1月只有30万用户,在同年年底便涨到了130万。这一数字在2016年底跃升至570万,然后在2017年增加到1700万,而现在已经超过了5000万。

Jain 说:“我们开发的是一款大众游戏,收入较低的用户也能玩得很开心,而如果他们输了,钱包也不会大出血。”平台上每笔交易的平均金额在35卢比(约0.5美元)左右。

是否合法?

迄今为止,Dream11 上只有大约15%的玩家为比赛投过注,其余的玩家都在免费参与。几年前付费玩家只占5%,玩家之间的口碑和品牌大使、板球运动员 Mahendra Singh Dhoni 为 Dream11 增加了一些可信性。公司此前也遭遇过一些法律纠纷。2017年,一名用户在输钱后将 Dream11 告上了旁遮普和哈里亚纳邦高等法院。法院做出了有利于 Dream11 的裁决,称其不是赌博,而是一种凭技艺取胜的游戏,因为用户需凭借自己对运动员状态和过去表现的评判来组建队伍。

但法院的裁决并不意味着梦幻联赛类游戏就在印度取得了合法地位,该行业可能会面临更多的挑战,因为每个州的相关规定都各有不同。Jain 和其他业内人士在2017年共同创立了名为“印度体育游戏联合会(IFSG)”的行业机构,目的就是想赶在政府出台立法之前为该行业(印度大约有50到60个梦幻联赛类游戏平台)建立自我监督标准。

这一点很重要,拉米纸牌戏(rummy)的遭遇就是很好的警示。最高法院在2015年宣称 rummy 是一种技巧游戏,即便如此,特兰加纳等一些州还是禁止了这一游戏,给相关企业造成了影响。律师事务所 Nishith Desai Associates 的媒体和游戏业务联席主管 Ranjana Adhikari 说:“(游戏)行业内对’自我监管’的需要,实际上就是在 rummy 事件以后才出现的。”

不是游戏,而是运动

根据 KPMG 和 IFSG 最近的一份报告,Dream11 目前占有梦幻联赛类游戏领域90%的市场份额。它也将成为印度第一家估值达10亿美元的游戏公司。

但 Jain 不喜欢人们将 Dream11 称为游戏公司。他说:“我们是一家体育公司。”并且还补充道,平台将帮助消费者获得他们所需的任何体育用品,包括他们最喜欢的球员和球队的商品、比赛门票和纪念品。

现在,Dream11 正在对其旗下内容平台 SportsGuru 进行品牌重塑和升级,用户可以在 SportsGuru 获得对球队和球员的分析,以及对其在近期比赛中表现的预测。该平台将来可能会推出订阅服务。

“我们的平台就好比是印度体育的‘权益市场’。现在我们想继续打造一个发布‘权益研究’的平台,”Jain 说。

Dream11 的成功吸引了更多公司。Halaplay 的联合创始人 Prateek Anand 说,未来两年,印度的梦幻体育游戏市场预计将达到50亿美元。Halaplay 由博拉理工学院的四位校友于2017年创立,并得到了 Chhota Bheem 游戏的制造商 Nazara 和在果阿和锡金合法经营赌场的 Delta Corps 等公司的资助。

Anand 表示,他的策略是让梦幻体育游戏更具社交性。他计划通过取消线下比赛的服务费来实现这一想法。线下比赛,就是让用户选择一些对手(通常是相互认识的玩家)在线下进行碰面和比赛。“我们想把在 WhatsApp 群组上玩梦幻联赛游戏的人也吸引到我们的平台。”Anand 说。

Jain 对新加入的竞争者并不担心。他的平台每年支持大约3000场比赛,算下来就是平均每天9场比赛,其中包括板球、足球、卡巴迪、篮球和曲棍球。如果把 F1、羽毛球、橄榄球、高尔夫、排球、网球和壁球都算进来的话,梦幻体育游戏的市场会更大。

“一年总共有10,000场体育比赛在发生,每天就是30场。品牌商需要找到体育爱好者,而我们的平台正可以把体育爱好者聚集在一起 。”Jain 说。

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