36氪首发 | 「快陪练」完成1000万美元Pre-A轮投资,创世伙伴领投,高榕、IDG、俞敏洪等跟投

施安 · 2019-04-02
增加音乐教育等内容类课程,与线下琴行、机构合作提升获客效率。

36氪获悉,在线钢琴陪练品牌「快陪练」完成1000万美元Pre-A轮投资,CCV创世伙伴资本领投、高榕资本、IDG资本及新东方教育科技集团董事长俞敏洪、前美团COO干嘉伟个人参与跟投。本轮融资将主要用于教育产品研发、用户体验提升、运营系统建设及组织建设等方面。

快陪练主要为4-16岁琴童提供一对一在线钢琴陪练服务,2018年5月上线。其商业模式可以理解为一个双边运营平台,家长在平台上帮孩子预约陪练老师,平台通过“固定老师+固定时间”来保证学习过程的连贯性。

师资方面,快陪练平台上的老师主要来自专业音乐学院。陆文勇介绍,每年我国有十几万的音乐学院毕业生,这保证了充足的陪练师资供给,因此对于一对一钢琴陪练来说,教师成本相比于少儿英语一对一外教陪练会低很多。目前,快陪练的在册老师数约3000人,今年预计达到一万人。

除了陪练业务外,快陪练还与鲍蕙荞、陈曼春、孙韵等业内大师一起合作了“快陪练音乐课堂”,增加了音乐知识、音乐教育内容分享等内容类课程。去年年底,快陪练实现单月营收破千万。截至目前,快陪练付费学员数超过一万人,单月营收接近一千五百万。

谈及半年内的较快增速,陆文勇表示,一方面是千亿级素质教育市场的快速发展、在线陪练模式市场教育进一步成熟。这有效解决了传统钢琴培训行业成本高、效率低、难闭环的痛点,通过弥补钢琴教学的后端空白、巩固线下教学内容,提供一个完整的学习闭环,线下老师的教学效率、服务满意度和续课率得到提高。

另一方面,团队半年多以来注重对双边运营及教学机制的研发投入

在技术研发方面,快陪练引进了百度等互联网公司核心技术人员,研发了根据学生性格、琴技、上课时间进行学情诊断的学生管理系统,打通了陪练老师筛选、面试、培训、考核的师资管理系统,从而使双边匹配能更加精准与个性化。

在教学研发方面,对课后辅导内容、教学环节、效果评估、兴趣激励等进行产品化开发,将抽象的教学理念能具象化至产品层面。

以兴趣激励为例,快陪练为每个用户建立一套成长激励体系,类似于一个游戏闯关机制,通过练琴的进步不断获得成就。同时以快陪练自有小鹿IP“图图”,“淇淇”作为琴童练琴中的成长伙伴。

在提升获客效率方面,快陪练选择与线下琴行、机构合作进行获客转化。目前已和北京多家连锁琴行达成合作,包括盛世雅歌、雅韵钢琴城、时代钢琴城、丁丁租琴等。同时,快陪练还联合了众多钢琴工作室和独立音乐教师,配合机构的主讲课程、提供课外练习辅导,帮助机构提高教学效率和学习效果。

关于本轮投资逻辑,创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示,未来的学校教育及高考体系将与素质教育彼此融合,而技术和智能硬件可以为素质教育扩充更多的场景。陆文勇及团队作为优秀的连续创业者,经验丰富,期待他们在新的赛道上为行业发掘出新的爆发点和商业模式,为用户提供高附加值的服务和产品。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示,未来十年素质教育将是一个非常广阔的市场,中国会诞生非常好的素质教育公司,希望中国的孩子能够去学习更多综合性的东西,快陪练从一个细分领域切入素质教育是很好的切入点,相信陆文勇及其团队的能够做出有价值的教育产品。

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