微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

miumiu和花花 · 2019-05-11
盛宴已过。

如果你现在还在刷微博,会明显地发现除了常见的网红卖衣服、婚纱旅拍广告、莆田假鞋广告,刷到霸道总裁文的频率也越来越高。

此类小说的特色是虐恋,“前世她受人蒙蔽被血缘至亲所害,含血惨死……”

相爱相杀,“狠虐仇人,手撕白莲花,夺回自己的幸福!”

当然,必须霸道,“女人,不准叫其他男人的名字”、“全城搜索,48小时内找出那女人!”

微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

隔着屏幕都能感受到这些故事一定很“精彩”。总有为数不少的网友不小心入坑,然后接连发出呐喊:“微博能不能不要给我推小说了!”,“真浪费我的时间(我还把518章看完了)!”

微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

谁在乐此不疲地给你推文

一般微博上的霸道总裁文的套路是,用一段文字或九宫格图片放小说的部分情节,接着在留言区置顶“继续阅读请添加公众号XXX,回复X,继续阅读”。

这些公众号一般自带男频、女频的书城,以及充值入口。

微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

这是一个典型的小说分销的商业模式。

简单说,微博上这些分销号并不生产小说,他们是小说的搬运工,被称为小说分销商。

首先,分销商要找一个提供分销业务的小说平台,选取一本小说,申请分销,获得文案和链接;然后,选择合适的投放平台,让目标读者阅读,并付费。也就是说,分销商分销一本小说好比卖一件衣服,涉及从哪里进货,怎么找卖点,到哪里找客人。

具体来操作上,第一,分销商需要选择正版小说平台。号称拥有10万以上正版小说资源、100万以上的公众号粉丝的一位业内人士在接受自媒体杰神联盟采访时提到,“现在市场上主流的正规平台有: 大麦中文、阅奇、微阅云、磨铁,中文在线,景象,有我,益玩易,华语数媒,九库,掌中云。”值得注意的是,像阅文集团、掌阅文学、咪咕阅读等头部大厂并没有去攫取分销这块蛋糕。

接着,当分销商拿到分销申请后,他们会去有流量的地方发推广。微博只是渠道之一,抖音、快手、头条、微信群、QQ群、百度贴吧,都是小说分销商寻找流量的胜地。

而我们在微博上看到的正是第三步。即为了找到目标读者,分销商们在微博上投放广告,然后跳转到微信上变现。

一旦吸引到一位用户成功充值,该充值收入将按照一九分成,分销商拿走九成,剩下一成归于原始平台。

这意味着,只要选的文足够爆款,够吸睛,能让人多多充值,分销商就能拿到可观的收入。所以很多微博小说经常在色情和禁忌的边缘试探。而且分销商为了提高充值转化率,还会有意识地对小说章节进行切分,就是要让你看在兴头上,突然中断,欲罢不能,愿意充钱看后续。

网文天花板,微信封杀,小说分销的无声日暮

小说分销这个鼓吹0门槛、当日结算的赚钱行业,在前几年与网络文学行业一起风生水起,只是网文行业在明,分销在暗。

但是从2018年开始,整个网文行业的增长大幅放缓,即使是网文巨头阅文集团的财报也开始不尽人意。原因主要在于其在线阅读收入增速大幅回落。截至2018年12月,阅文自有平台产品及自营渠道平均月付费用户由2017年的1.11 千万人减少至2018年的1.08千万人,同比下降2.7%;付费比率也由2017年的5.8%下降至5.1%。

网文增长放缓也跟中国网络文学市场和用户规模的饱和有关。毕竟整个中国互联网用户规模也告别了高速增长的年代。

微博上为什么那么多霸道总裁文?背后其实是小说分销江湖的盛衰

盘子就那么大,大厂也无力回天。而小说分销作为数字阅读的影子,也开始变得虚弱。

一位曾经手握大笔流量的小说分销从业者,现在离开小说分销行业已经半年。他解释道,小说分销现在很难赚钱,也与现在内容监管压力加大有关。而早期大多数的小说分销平台都是依靠“色情”、“暴力”两个题材起家,钻了监管宽松的空子。

“微信对标题党封杀,对引流内容严格管控,很多小说号被封。小说分销现在转向了免费引流,广告变现的模式。”

可以说,如今虽然小说分销广告遍地,小说分销的春天却早已过了。

吝啬版权的大厂,漫画分销的瓶颈

一些小说分销从业者开始杀入漫画分销市场。

漫画分销的一般是二八分成,分销商拿八成,平台二成。除了分成更少,而且漫画领域留给分销商选择的空间也更少。

一是漫画本身没有小说那么高产。二是漫画行业的头部平台吝啬版权的程度,比小说平台有过之而无不及。

比如快看漫画公关总监肖成明确表示,快看漫画不会做漫画分销。快看漫画更想像爱奇艺视频网站一样,用人气作品聚拢流量。而分销一部作品,是把流量分散化了。

他表示,有动力做漫画分销的一般是漫画cp,(即Content Provider,指内容提供商),他们会批量生产内容,全网分发。快看漫画作为平台,如果一个作品质量不错,快看漫画等平台会接。但是如果作品太暴力色情,快看、腾讯漫画这些大平台会遵守监管政策,不会接。

这时候谁敢接?就是分销商,一方面,分销商的内容审核比平台宽松,另一方面,分销商选择空间有限:头部和腰部以上作品根本轮不到分销商。这就跟在小说领域一样,天蚕土豆、丁墨等知名网文作家的作品自然不愁读者,甚至平台愿意专门与他们签约,作为驻站作者,独家发布他们的作品。

分销商能拿到的资源远远不是头部平台的大作,甚至连腰部的作品也不需要分销商来分销。

所以,分销商只能在底部的内容海洋中,大浪淘金,捡出一些被忽视又吸睛的佳作,再买量推广。这高度考验分销商的选款能力。

同时,由于漫画的版权壁垒更严,一些漫画分销商也不像做小说分销时追求正版,有些会直接搬运没有版权的日漫、韩漫,这类漫画一般主打猎奇和色情。这类漫画分销更像卖资源一样,多少套一口价打包发售,然后给一个链接给读者下载。

在有限的腾挪空间里,漫画分销甚至很难生长出类似小说分销那样繁茂的分销平台。

虽然霸道总裁文的故事依旧“精彩”,但背后的分销盛宴快要落幕了。

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