从深度链接到移动归因,硅谷独角兽「Branch」 要用工具解决用户增长

令晨@36氪出海 · 2019-04-02
以深度链接为核心,基于同一用户进行移动归因。

企业出海过程中,广告投放的渠道以及在各渠道的投放比重是关系ROI的直接因素,而一款应用在首次出现到最终完成下载,期间可能会经过多个渠道,其中会涉及到移动归因。

传统归因工具通过点击APP广告与下载打开APP后获取的设备ID匹配,进行归因分析,来确定实际下载应用的渠道,从而确定广告商该向哪个渠道商付费,但这种归因方式只限于移动端带来的APP下载。由于网页浏览器无法获取设备ID, 目前传统归因工具会使用指纹识别进行映射,而指纹识别存在时效性、不稳定、不唯一等特点,会导致归因不准确。

企业服务平台Branch大中华区负责人Jason Li认为,以深度链接为核心,基于同一用户进行移动归因可以解决传统归因工具的问题。Branch是美国一家关注移动出海增长的深度链接和移动广告归因平台。深度链接可以使用户从网页端或某个APP跳转至指定特定APP的某个页面,具体来说,对于一个推荐链接,新用户完成APP下载、安装后,仍然可以确保再次打开的是同一个页面。

从深度链接到移动归因,硅谷独角兽「Branch」 要用工具解决用户增长

移动广告归因的平台很多,有Appsflyer、Adjust等,据负责人介绍,深度链接的底层架构是Branch优于同行、实现跨平台全渠道归因的核心。技术逻辑上,用户在各渠道、平台点击Branch的链接时,Branch的Web和APP的SDK会结合用户浏览器内的cookie和设备ID,给该用户标注虚拟ID,这些用户ID最终形成数据库,从而实现用户在没有登录移动网页端的情况下,跨平台判定APP下载的渠道归属。Jason称,数据库是Branch的竞争壁垒,目前美国90%的移动手机用户都有虚拟的Branch ID。

从深度链接到移动归因,硅谷独角兽「Branch」 要用工具解决用户增长

基于人物画像进行的移动归因

据介绍,Branch目前的业务有三个模块:

一是深度链接模块:将链接替换为Branch的快速链接(Quick link),检测用户是否安装了相应的APP, 用最短的用户路径打开指定的商品或内容页面,保证用户体验。

二是增长模块:通过各渠道向APP引流,包括手机网页端、邮件、搜索、社交裂变等。追踪用户的安装来源和过程,展示个性化的APP跳转横幅广告,并采用深度链接把用户引导至下载时点击的内容。

三是移动归因:给Facebook、Google等广告渠道做第三方归因裁判,结合Branch和渠道双方提供的数据,给广告主在渠道投放上提供参考。Branch在进行移动广告归因的过程中,可以分析出APP有机安装渠道来源,并提供相应的数据。同时,也提供智能防作弊功能,Cohorts用户行为留存分析等功能。 

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跨平台数据分析报告

收费方面,每个模块都有付费的用户,在定价时,会参考APP的MAU来确定费用。源于早期自然增长的方式,对于深度链接模块不都是付费用户,目前有部分免费用户。

负责人称,目前有5万多个APP和Branch达成合作,苹果和安卓商店榜单前200的APP里,有50%接入了Branch的SDK,包括亚马逊、Airbnb、Uber、Pinterest、Tinder, 印尼电商Tokopedia,Bukalapak, 中国出海企业APUS、环球易购、Fordeal、Patpat、Webull等,可触达全球30亿用户。

Branch成立于2014年4月,由当时的斯坦福大学学生Alex Austin、Mike Molinet、Mada Seghete、Dmitri Gaskin创办。投资方包括“安卓系统之父”Andy Rubin、Samsung NEXT、Cowboy Ventures等,目前估值超10亿美金。最近,Branch开始进入中国市场。

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