vivo两路纵队突围,存量市场截胡

宋长乐 · 2019-03-20
多位手机厂商高管都曾向36氪透露,2019年不要求多大的增长,首要目标是保持稳定。

中国手机市场看似平和,实则暗流涌动。华米OV不仅清一色做起双品牌,机型集中度也逐步提高。

昨天,vivo发布了2019年第一款X系列手机产品X27,月初这家手机厂商刚拿出子品牌iQOO手机。

一个月间,两款新机,vivo的节奏明显比以往要快很多,由此也形成了两条战线。

两条战线

与子品牌iQOO刚诞生不同,X系列从2012年至今,已经渡过了7个年头。一个系列能够延续7年,并且保持每年更新的频率,很明显被寄予走量的主流机型。

6.39英寸无开孔、4800万广角夜景三摄、透明光效升降式摄像头,以及被称为"小黑管"的云层多焦摄影模组,都让X27成为旗舰担当。

事实上,X系列从诞生开始,就代表着vivo对成熟技术的落地和应用,也担任着开疆辟土的角色。

2012年,X1发布之时,以全球首款Hi-Fi手机之名和6.55毫米的厚度在市场上占据舆论风口,而当时手机行业是一片混战,用户对国产手机的印象还停留在低价高配,小米的性价比模式刚初露锋芒,和苹果、三星无法分庭抗争。

vivo的选择是通过差异化的打法试图占有一席之地,之后的X3、X5无论是在音乐、拍照、轻薄层面,凭借显性的技术卖点以吸引用户眼球。2015年X5发布那一年,vivo全年的销量已经超过了3000万台。

之后,vivo一路高歌猛进,跻身一线手机厂商阵列。

近年来,X系列趋于成熟,NEX系列又代表着新技术和设计方案的探索,这也让vivo的技术派的标签愈加明显。

在2018年1月,vivo展示了全球首款可量产的屏幕指纹手机vivo X20Plus,同时成为唯一一家实现量产千万级的手机厂商。而在X27身上,屏幕指纹已升级到第六代,在识别速度、安全层面均实现了大幅提升。

知名分析师郭明錤曾在一份报告中指出,2019年随着安卓手机继续使用屏幕指纹识别技术,采用这种技术的手机数量将会增长4倍,报告中还预测屏幕指纹在2018年与2019年出货量分别为2600万台和1.7亿台,2019年出货量同比增长达到550%。

毫无疑问,屏幕指纹技术接下来依然会成为手机的显著功能,而vivo是最为激进的一个。

目前来看,绝大多数屏幕指纹手机仅支持一部分区域识别,在今年初vivo发布的概念机APEX 2019身上已经冲破了解锁区域的局限性。通过采用几乎覆盖整个屏幕的指纹识别传感器,APEX 2019可在屏幕任何位置按下手指自由解锁,实现了从点、半屏,到全屏幕解锁的演进。

在X27身上,我们还看到了一个“小黑管”。至于这个小黑管是什么?要从摄像头说起。

2018年6月,vivo NEX首次搭载升降式摄像头,目的是为了实现真正的全面屏。虽然这个摄像头有段时间让不少App厂商苦恼,被用户拿来测试App是否主动调取自己的摄像头。不过,这不妨碍vivo对摄像头技术的摸索。

X27同样采用了升降式摄像头,同时升降式摄像头两侧增加了倒光灯带,灯带默认的颜色是和机身颜色天然匹配。其实灯带的目的只是多了一个升降时的炫酷效果,实用价值不大。

很多人注意不到的是,前置摄像头换了位置,它的位置和后置摄像头排在了一条直线上,使得三颗摄像头垂直排布在U型区域内,闪光灯位于相对居中的位置,三摄像头模组与前置摄像头的升降结构合二为一,这被vivo 称之为云层多焦摄影模组,也就是“小黑管”模组。

存量市场截胡

IDC数据显示,2018年全年中国智能机整体市场出货量同比下滑超10%。受宏观经济增速下行,消费者换机周期拉长,碎片化智能终端分流,智能手机行业已经进入一个存量市场。

多位手机厂商高管都曾向36氪透露,2019年不要求多大的增长,首要目标是保持稳定。但vivo显然是采取了主动策略,去争取更多细分市场的人群。

根据vivo官网信息,vivo在售的6个产品系列,已经覆盖了从799元—5000元各个价位区间,施行多机型的均衡战略。去年vivo线上主打性价比的Z系列初战告捷,也让它尝到了增量市场的甜头。这大概也不难理解为什么iQOO手机和X27两款手机发布时间如此接近的原因。一个是维稳,一个是突围去制造增量。

国金证券的一份报告显示,从去年11月中旬至今,vivo增量市场拿下了接近10%的增长率,为华米OV中最高。

vivo两路纵队突围,存量市场截胡

来源:国金证券

IDC分析师认为,2018年是vivo产品科技力爆发的一年,6月份机型NEX发布后,在迎来市场广泛认可的同时,也带动vivo旗下全系列机型对消费者吸引力的提升,而通过发布线上专属产品Z系列,对线上渠道的进军,也为vivo开拓出另一块潜力市场。

数据显示,2018年vivo与华为同为前五中同比增幅超过两位数的厂商。

对于vivo的技术打法,不久前vivo公司执行副总裁胡柏山坦言,vivo不想再坐等产业链创新的出现,也不能再等到苹果靠新技术应用占领山头几个月之后再去发力。在现有的市场格局下,这样的代价已经不可承受。

“vivo要去尝试主动引领市场的技术发展,就像苹果之前做的那样”,胡柏山表示。

但显然,当主流厂商都深处一个存量市场的大铁笼子时,多只老虎相争是必然发生的现象,只有当冲破牢笼的那一刻,才有更大的生存机会。

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