「KK馆」获 4 亿元 C 轮融资,新零售的本质是提升效率

徐子 · 2019-03-12
适合的货品在合适的位置,零售是知易行难。

36氪获悉,进口品零售商「KK馆」完成 4 亿元 C 轮融资,本轮领投方为 eWTP科技创新基金,洪泰基金跟投,老股东经纬中国、璀璨资本、黑藻资本、深创投等这轮均参与跟投。此前,KK馆曾分别获得璀璨资本和深创投联合投资的亿元级A轮融资经纬中国领投的7000万B轮融资。另据资方透露,该轮融资在去年底即已完成。

36氪曾多次报道过KK馆,2014年进入实体零售领域,以进口的零食、美妆、个护等品类切入零售业态,通过优质选品、供应链整合(标准化店铺+货品直采),以及融合渠道(门店+线上)三方面的革新,快速打开市场。整套的店铺运营管理方案打磨完成后,去年KK馆开放了财务投资型加盟,加盟方提供优质场地资源,KK馆进行店铺管理方案的输出。

据了解,KK馆已经在一二三线城市开店超过100家,选址以 Shopping Mall 一楼和负一层的流量门店为主,门店的投资回报周期在12-14个月,10% 的门店月营收过百万。

本轮融资后,KK馆将继续推进门店扩张,今年计划开店数量达到400家。

「KK馆」获 4 亿元 C 轮融资,新零售的本质是提升效率

模式简单,差别在于效率

创始人兼CEO吴悦宁表示,其实KK馆的商业模式并不复杂,就是线上+线下的零售生意,公司的策略更侧重线下,线上则作为门店零售的补充渠道。而零售很琐碎,没有太多创新的地方,效率是体现在每一处细节。

效率体现在几个方面:

  • 单店所需人员少。吴悦宁称,KK馆200平的门店只需要6个人,而行业平均水平是超过10个人,因此人员的成本可以比行业低10个点。

  • 产品迭代速度快。KK馆每年会淘汰近5000个sku,算到每个月会上新300-400个,产品经过选品- 到店-测试-留存四个步骤,加上货品流转的速度快、周期短,会破坏门店的陈列标准,因此管理难度大大增加。

基于此,KK馆投入大量人力物力,独家研发了一套后台系统,将商品管理、ERP、陈列、补货等所有环节的信息打通,门店均实现数字化流通和管理。这套系统可以根据门店货品的动态,在没有人员干预的情况下自动补货,大大节省了人力,门店效率得以提升。

「KK馆」获 4 亿元 C 轮融资,新零售的本质是提升效率

供应链定制独家产品,降本同时引流

从创业一开始,KK馆就非常重视供应链的环节。货品提前现金采购,库存由公司承担,全部货品源头厂商直采。

吴悦宁称,在供应链的投入是没有天花板的,KK馆已经从供应链优化,进一步到了供应链“创造”,一方面,公司有很大规模的买手团队在全球搜罗好货,直接引入中国;另一方面,KK馆能够和比较知名的进口品牌谈独家定制,即专属于KK馆的款式。

在进口零售激烈的竞争之下,独家定制的产品可以作为很好的引流产品,将年轻的用户吸引到店,同时因为效率的提升,KK馆相比其他跨境电商的,也有价格优势。

在产品的品类方面,KK馆从过去的美妆、零食等3个品类增加到现在的6个,未来会继续增加到10个,包括母婴、宠物用品等。

「KK馆」获 4 亿元 C 轮融资,新零售的本质是提升效率

关于线下“卡位战”的问题,优质流量点位意味着更高的租金,吴悦宁表示,这就考验品牌自身的竞争力,即能否赚钱,能赚钱就能拿到好位置。从加盟商的角度来看,盈利能力确实是考量是否合作加盟的重要依据。

据悉,本轮融资将重点用于加强供应链及渠道体系建设;加速线下门店扩张、强化业态布局,抢占更大的市场份额;持续投入产品迭代及品牌升级,继续提升性价比和用户体验,覆盖普及更多消费客群,以提升营收能力。

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