校外素质教育机构的G端新入口?「中启教育」要与教育局合作改造四点半课堂

yuhsienSU · 2019-03-07
校外机构要在校内通过良性口碑转化进行校外引流,平台立场和教育局等官方机构的态度值得更多研究。

中启教育创始人兼CEO卢文强告诉36氪,目前在许多一二线城市的小学,存在着「三点半现象」的问题。所谓三点半现象,就是小学放学后,但家长还没能来接孩子的这段时间,校方和家长对孩子活动的安排都没有明确规划。有的采取让孩子弹性离校,有的学校实施社区托管。而现在许多城市教育局开始转型模仿的,是在深圳试点效果良好的四点半课堂模式。

四点半课堂,就是在放学后,引入校外的素质教育机构,进校为孩子提供课程。但这种做法最大的问题在于对校外机构的管理。

在过去,学校和校外素质教育机构合作后,时常会发生校外机构的老师迟到,甚至是不来,或是让孩子玩手机、自习等情形,老师和机构的专业性没有保障。而学校能接触到的校外机构信息相对有限,学校对校外机构的选择上存在着巨大的信息不对称。因此中启教育要做一个连接学校与校外培训机构的平台,让信息的流通更通畅。

中启教育定位B2G的素质教育平台,因此与G端的合作是关键。不过要先帮助学校解决目前四点半课堂的痛点,才能撬动更多G端的资源。中启教育联合政府对校外机构进行审核,让教育局和地方学校对校外机构有更多监管,四点半课堂的素质教育教学才能得到保证。

首先,中启教育为学校提供一套SaaS工具,帮助学校考勤校外机构和老师,并开放家长、校方等进行课程的评价反馈。但要确保四点半课堂的教学品质,更为重要的仍然是在一开始对课程的审核,而这也正是中启教育拓展G端合作的关键。

中启教育会直接与各城市的教育局协商,达成合作后,由中国教科院、当地教育局教研室和教育部校本课程专家小组等,共同成立的一个第三方单位,对当地校外的素质教育机构进行审核。在这过程中,中启教育所扮演的角色类似于政府与校外机构间的桥梁,中启教育负责地推寻找校外的素质教育机构合作,并传递学校和教育局的审核要求。

卢文强向36氪说明,目前的审核更多仍停留在内容方面,包括素质教育教学不能含有数学语文等学科知识,以启蒙和减轻孩子负担的课程为主,如体育音乐、编程和小语种课程等。

若审核通过,校外机构的课程便会在平台出现,学校可以在平台上依据对课程的评价,自主选择要与哪一家校外培训机构合作,有时校方甚至会发起家长投票,由家长决定课程的开设与否。

不过,若只依据家长和校方评价进行考核和流量分配,实际落地时可能会面临一些问题

  • 首先,素质教育不以结果为导向,在评估课程与教学品质时就比一般学科课程困难究竟四点半课堂是更多以带给学生快乐为目的,还是真正希望启蒙学生在音乐、编程等方面的兴趣?如果是前者,对老师的要求可能着重软技能,如对学生的教学热情;而如果是后者,那么校外机构的专业化要求更高。

  • 其次,校外机构进校的动机也难以判断。目前不论是学校补助还是家长付费的形式,校外机构为学校提供课程,收到的补贴其实都相对较少。校外机构进校,更多是看中学校这个巨大的流量入口,并以此延伸到校外场景。因此,中启教育作为中间平台,对B端的立场就格外重要。

中启教育向36氪表示,其实在过去,就经常出现校方和校外培训机构私下合作,并发生利益的流通。中启教育现在通过课程审核、家长&学校评价等方式已经大大减少了这种非法关系,目前平台上也不开放任何对B端的流量购买&竞价排名;中启教育认为,未来在B端变现不会有任何发展的可能性,会继续坚持对所有B端的公正公平。

中启教育表示,商业化更多在于C端,目前会先专注于抓住一二线城市足够的学生体量。中启教育已经与深圳南山区教育局合作,负责约13万学生的四点半课堂;目前和昆明、长沙和成都等城市也都达成协议,广州市白云区和深圳全市的业务也都会在近日开启。

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既已“All in”,便无人可以回避。

2019-03-07

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