4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

36氪创新咨询 · 2019-02-22
一些可借鉴的案例。

本文作者是“早豆洗护”创始人——可佳,36氪经授权转载,Enjoy!

这次讲的几个趋势,都来自“健康产业” (Wellness Industry),健身、养生、保健品、个人护理品......只要是与提升自身健康和美丽有关的,都被涵纳到这个产业底下。

这个产业现在有多火呢?现在的全球市场大概有370 - 420亿美金,年复合增长率达到10% - 15%,国外顶级风投都赌下一个消费品独角兽会在这里出现。

名模和好莱坞明星们都在跃跃欲试地尝试新产品,美国 Vogue 刚发表的文章,还把这种现象级爆发形容为「zeitgeist 」—— 意为「The Spirit of Age 时代精神」。可见火得有多不一般。

如果说美妆是给身体做加法,用化妆品遮掩瑕疵;现在大家渐渐把目光回到自身,寻思起怎么做减法,把科技和养生结合起来,让个人健康和美达到最自然的状态。医美的爆火也有这方面因素。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

“大麻”个人护理品上市,你敢用吗?

别害怕,商家用的并不是你想的那个成分。 

一个小科普,大麻中一般含有两种有效成分:THC(四氫大麻酚)和CBD (大麻二酚)。THC 是大麻中主要的精神活性物质,摄入会让人亢奋,我们常说“嗨翻天”,“产生幻觉”,全部都是 THC 的功劳。而 CBD 的作用则是放松身体、镇痛、保护神经等。很多人说帮助他们更好地入眠、休息。CBD 对于皮肤的益处也是早就声名远扬。它是大麻百多种有效成分中最具医疗价值的一种,有改善皮肤发炎、抗氧化、舒缓皮肤敏感泛红、改善皮肤自我修复力的效果。

CBD 对人体有害吗?简单地回答是:无害。(只要你选择的产品加入的 CBD 成分是无杂质的、正规的。)

因此,“大麻”其实只是一个噱头,商家在里面加入的,可是名副其实的「天然消炎、修复成分」。

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2018 年,美国官方 FDA (食品药品监督机构)允许了在产品中加入一定剂量的 CBD。一时间,含有 CBD 的精华、身体乳、饮料、电子烟都冒了出来。我个人还蛮想试试CBD 饮料和身体乳的,应该会有镇痛和放松身体的效果。

下图是美国媒体推荐的 12 款 CBD 护肤产品,可见这块市场正在白热化厮杀中。

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风头正劲的饮料品牌 Recess 推出了含 CBD 的气泡饮料饮料,还有三种口味:蓝莓印度奶茶、白桃姜、和石榴木槿花。广告语是“We Canned A Feeling”也是意味深长地指 CBD 带给人的放松、「瘫」的感觉。新成分在不同产品里呈现的可能性,总给商家源源不断的灵感。

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个性化定制的健康补充品

还记得你妈逼你吃青菜、胡萝卜吗?

现在不用了,一颗小小的药片就够了。市面上不仅有各式各样的营养补充片,近两年还萌生了新生意——个性化定制服务。care/of 就是风头正劲的新健康公司,提供个性化维生素补充方案。

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你不需要有任何专业知识,只需要完成简短的线上问卷,记录你的身体状况、目标。每个月会有印着名字的盒子寄到家里,非常方便。独立小包装,每天吃一包,不会弄混。你还可以在 APP 上设置提醒、查看明细说明,钙的作用、维生素B缺乏的表现是什么样的… 一步步调养身心,成为营养学达人。

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APP 做得很人性化、很有趣。立刻把人们的摄入观念从“我是个病人我要每天补充额外的药片”转变成正能量的“我在积极地照顾自己,变得更健康!”。

「奖励型驱动」是最有效的行为塑造方式。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

我真的很心动!这个服务太人性化了。之前在美国,有一阵时间情绪差、体力差,去看医生抽了血做检查,才发现自己维生素B12和D4都低于标准值,表现就是会容易疲劳。美国大学生很多都在每天吃鱼油、维生素的补充片,用来调节营养结构、保持身体健康、维持每天充沛的精力。

中国在营养学教育是要落后一些。

首先,大家并不知道缺乏微量元素的严重性,更不知道自己的身体缺什么,什么产品适合自己;而且,个性化服务的价格较高,如何和市面上更便宜的保健品区分开来?再者,顾客对专业度要求苛刻,说服和普及会是一个缓慢的过程。不过,我非常看好这个市场,如果有不错的公司做,我一定是潜在顾客。

所以说,下一个五年,人们不仅会在外貌上更加自恋,还会在身体健康,甚至内分泌水平上更加自恋呀。

在家就能箍牙!

对于亚洲人而言,牙齿美观度一直是被忽视的;现在渐渐大家观念改变,但「矫正牙齿」这一项,又经常因为价格高、怕麻烦被搁置。

欧美向来视牙齿整齐洁白为基础要求,曾经亲眼见过南美女生去牙医那里磨牙齿(就是把牙的形状用机器一颗颗磨成方方正正的,笑起来更好看),也有男生炫耀他们国家的牙医有多么高明,矫正牙齿的钢丝条是定制的;每晚戴透明矫正器睡觉更是最普通不过。对他们来说,无论男女,牙齿整齐美观都是一个最基础的形态外貌要求。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

有多少人不去矫正牙齿是因为恐惧面对牙医?或是牙科医院开出了天价? 

初创公司 Candid 提供的服务是:你可以自己在家制作牙齿模具,寄回后会有专业的口腔医生制作专属于你的透明牙齿矫正器。Candid 会提供牙齿的实时 3D 数字模型,你可以监测牙齿的矫正过程。

Candid 称他们的价格比传统商家低上 65%,还支持分期付款。他们在评价网站上的评分是4.9/5,共有近一万人表示,亲身经历后,非常喜欢这项服务。

Candid 也是美国 DTC 行业的领头羊。我们能看到熟悉的商业模式:将传统的,复杂而专业的线下服务简单化,搬到线上,再加上合理的价格,和亲近年轻人的营销,等于一亿美金的年收入。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

不要只看同行在做什么,而是从头思考,怎么能让普通人的生活变得更好一点?也许只是改变一些小事,小到“我怕看牙医”,也挺了不起的。

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58美金/月,租一辆动感单车回家运动

今天写完几个趋势,简直给自己种下了一片大草原。

最后写的这个趋势,也是我自己最喜欢的一个:用做 Netflix 的思维做健身市场。

Peloton 这家健身界的独角兽也已经火了一阵子了。有多少人爱在健身房挥汗如雨?健身房的教练、氛围、和音乐是我们练出好身材的一大动力。但踏出家门、走向健身房还是需要一点毅力和勇气,更别提遇上冬天,被窝都不想出,还在坚持健身的是真正的勇士啊。

这家公司提供了一个新思路:我们知道你不爱在家健身,自己一个人多无聊,没有健身房的气氛嘛。那你看这样,扔掉健身房的昂贵年卡,买我们的动感单车,然后只需要一个月39美金,就可以在家观看 4000 多个直播课程,和全世界的网红一起在线健身,听起来怎么样?

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

他们还说,我们根本不是一家健身公司,更不是硬件公司。我们是像 Netflix 一样的新内容公司。

Peloton 有自己的原创内容、明星教练和紧密社区。他们会用最前沿的大数据分析用户动态,出勤率、用户反馈、身体数据等等,来决定下一次线上课程要做什么改进。他们的线上课程有上千个,并且实时更新,你可以根据自己的喜好选择教练、音乐、和课上好友聊天,对比运动数据。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

Peloton 在纽约有60多家线下体验店,每一次上课都会同步录制直播到频道中,和线上会员一起运动,每堂课都有估计500-1000人次到参与量。

他们把教练当成网红来培养,每位教练上课时都像摇滚明星登场,舞台聚光灯一应俱全;每位教练都和会员们连接紧密,很多教练在 Instagram 上拥有十几万的粉丝。这样的设置,让教练发挥更强的激励能量,形成一个更紧密的社区,「归属感」、「获取能量」是会员们上瘾的一大原因。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

走过创业初期最难的阶段,Peloton单车上市24个月后,公司在2015年底实现盈利。之后连续两年收入翻倍。

4 个国外爆火,你却闻所未闻的健康产业趋势

Peloton 说,硬件成败在内容。仅仅是「内容为王」,就足以给国内的健身产业一点灵感了。无论是线上线下,有感染力的健身氛围,是让顾客获得好身材的直接动力。其实所有的线下场所,都可以有所借鉴。

很多 To c行业,做一次从头到脚的内容革新,踏踏实实地输出,都不会穷着。

这次的健康产业 4 大趋势就写到这里,其实远远不止 4 个,还有非常多趋势正发生在这个产业、正迅猛革新普通人的生活。非常看好这个大方向,和女性消费一样,都会成为下一个不可多得的风口。而健康产业 + 女性消费,也许下一个消费级独角兽就在这里诞生。

看不够

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