爱屋吉屋:烧光3亿美金,地产中介神话破灭

雷帝触网 · 2019-02-19
这样一家曾经红火的企业,悄悄给自己开了最后一枪,和整个世界告别。

编者按:本文转载自“雷帝触网”,36氪经授权发布。

爱屋吉屋其实“早死了”,如今,又出来刷了一次存在。

事情起因是,现在搜索爱屋吉屋的官网,显示的是“一楼房东”,而爱屋吉屋APP,显示“服务器迷路”。

这样一家曾经红火的企业,悄悄给自己开了最后一枪,和整个世界告别。

曾号称是二手房行业颠覆者与革命者

爱屋吉屋:烧光3亿美金,地产中介神话破灭

爱屋吉屋也是“高贵血统”出身,联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁。

当年,作为土豆网高级管理员黎勇劲、邓薇,在土豆被优酷合并后离开土,创办了“爱屋吉屋”。

爱屋吉屋的诞生很受关注,从A轮到E轮只花了一年零三个月,累积融资3.5亿美元,估值超过10亿美元。

爱屋吉屋:烧光3亿美金,地产中介神话破灭

爱屋吉屋的股东都大名鼎鼎,有高榕资本、顺为资本、GGV纪源资本、晨兴资本、淡马锡、高瓴资本,且这些股东均多轮投资。

爱屋吉屋号称是二手房行业的颠覆者与革命者。获得丰厚融资的爱屋吉屋开始了一系列的疯狂动作:

2014年年底,依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略,在租房市场份额分散的上海,爱屋吉屋快速拿下整租市场28%的市场份额;

爱屋吉屋:烧光3亿美金,地产中介神话破灭

爱屋吉屋还开始广告轰炸,2015年春节,由著名喜剧明星蔡明代言的广告,爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸。

以高强度市场规模扩张的爱屋吉屋一度让整个二手房市场心惊:眨眼之间,在北上广三大核心城市,甚至天津、武汉、成都等重点二线城市也排名靠前。

邓薇曾豪言说:“我们的每一个季度,就是别人的一整年!”

不过,到2015年底,爱屋吉屋就经历了一场“讨薪门”,其“互联网+地产中介”行业的问题集中爆发。

爱屋吉屋一年多的时间发展到1.6万多名员工。即使每人每月只发5000元基本工资,仅员工工资就达9000万元。

而给经纪人的提佣比例最高达65%,爱屋吉屋获得的并不多。

忽略了线下门店价值

链家、中原地产等传统线下模式看起来非常笨重,开店成本很高,但实际上这些点能很好的抓住周边的房源。对于非标品的二手房领域,抓住房源某种程度上就抓住了全部。

黎勇劲、邓薇缺少对传统产业的尊重,过于迷信互联网对线下产业的颠覆,爱屋吉屋诞生的岁月,正是二手房交易火热的岁月,很多人往往更热衷于门店。

爱屋吉屋的线上模式,忽略了线下,很容易遭遇“飞单”。即一些经纪人与房东“串联”,私下交易,爱屋吉屋甚至也得不到。

尽管爱屋吉屋后来意识到了这一点,也已经晚了。爱屋吉屋还陷入到先开店后关店的尴尬之中。

到后来,亏损越来越多的爱屋吉屋为了企业能够继续坚持运营,还强制自己的员工“入伙”。

据该公司内部员工称,爱屋吉屋会要求他们签一份“合同”,不给钱的员工他们就立刻解雇。这反而更让外界意识到爱屋吉屋不行了。

所谓的互联网中介,并没有真正利用互联网技术改变房产中介行业交易流程,对于行业而言没有任何创新性可言,只是有一层互联网中介的外衣。

而从一家明星创业公司到关门大吉,爱屋吉屋只用了4年时间,除了烧光3亿美金,让一个互联网地产中介神话破灭外,什么也没有留下。

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2019-02-19

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