36氪首发 | 一年完成三轮融资, STEAM 教育内容供应商「唯科乐」获 Pre-A 轮融资

静婷 · 2019-01-30
从开始推广到现在 10 个月内,唯科乐品牌已经进驻了全国 114 个城市,共有 135 位经销商

36氪获悉,我们曾经报道过的 STEAM 教育内容供应商「唯科乐」(公司名称唯童)今日完成了 Pre-A 轮融资,由深圳蓝海众力资本管理有限公司领投,深圳市朗科投资有限公司跟投,融资将用于市场推广和内容迭代,金额暂不披露。

此前,唯科乐曾于 2016 年12月获万豪基金的种子轮融资;2017 年 3 月完成来自横琴建银的数百万元天使轮融资;2018 年 7 月获老股东横琴建银的天使轮追加融资,级别为百万级人民币。从开始推广到现在 10 个月内,唯科乐品牌已经进驻了全国 114 个城市,共有 135 位经销商,有超过 500 家幼儿园和机构用户。

以下是36氪去年 7 月对唯科乐的报道

36氪获悉,曾经报道过的教育品牌「唯科乐」(公司名称唯童)获老股东横琴建银的天使轮追加融资,级别为百万级人民币。唯科乐曾于 2016 年12月获万豪基金的种子轮融资;2017 年 3 月完成来自横琴建银的数百万元天使轮融资。

在上次报道之后,唯科乐整体业务已经完成转型。此前,唯科乐的主业务是为少儿艺术培训机构提供营销、SaaS 和金融服务,但创始人陈思霞透露,线下机构多由散户运营,互联网数据意识薄弱,对SaaS、金融等服务存在天然的排斥心理,所以唯科乐需要进行业务调整。

在推广过程中,唯科乐发现优质内容才是幼儿园和机构更迫切的需求,在评估资源和市场后,唯科乐的主业务转为向幼儿园和机构提供STEAM课程内容,集研发、教学、推广和销售服务于一体,将 SaaS系统 和金融业务作为辅助。

从市场来看,截至 2016 年底,中国共有 23.98 万所幼儿园,在园幼儿 4413.86万人;且近两年每年的新生儿数量保持在 1700 万左右;且二胎政策且在政策支持下,国家学前教育经费连年增长。而国内的 STEAM 教育依旧处于早期,多在 A 轮之前,市场普遍对STEAM教育缺少认知度,且暂未出现头部玩家。

瞄准STEAM教育,唯科乐与国内某211师范大学共同开发出了一套教学体系,包含构建、机器人、编程和创客等 72 个主题,432 个课时。除了资深的教育业内研发人员,唯科乐还聘请了曾从事视觉艺术的人来做课程外观上的优化。

唯科乐除了提供标准化内容和教案,也将每个课时的教学流程和要点录成教学视频,让幼教老师看视频了解教学内容,降低使用门槛,快速上手使用。

唯科乐的核心打法就是快。在STEAM教育行业启动期,尚未形成激烈的竞争关系,唯科乐就用轻加盟形式快速占领市场。陈思霞告诉36氪,行业内的内容提供商大多设置了较高的加盟费,有的企业还收取保证金等额外费用,加盟门槛高。而在唯科乐这里,机构只需要购买教具就可以成为加盟商。

一套教具的市场价在千元以上,一次起买 30 套,陈思霞表示,这个价格依然低于市面上大多的加盟费。由于唯科乐是批量采购有议价能力,以最低的成本拿到了教具,所以毛利较高,目前唯科乐已经实现了盈利。

实现快速推广的关键因素是有渠道资源。销售团队在从事幼教产品销售行业多年,拥有全国各地渠道资源。为了缓解经销商的资金压力,唯科乐与库分期合作,为经销商提供分期服务。从开始推广到现在共4个月,唯科乐品牌已经进驻了全国 101 个城市,共计 101 个经销商,有 500 家幼儿园和机构用户。

虽说天下武功,唯快不破,但教育产品的核心竞争力还是在质量上。陈思霞告诉36氪,这轮融资还是会主要用在产品研发和推广上。目前唯科乐正在进行 Pre-A 轮融资,预计 8 月完成。

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