最前线 | 为了给子弹短信拉新,罗永浩甩出“几个亿”的推广

李振梁 · 2019-01-15
对于被微信封杀一事,罗永浩在发布会上调侃:“本来我们是想跟这个世界聊聊,现在想跟微信聊一下。”

今天堪称“社交日”,三款社交APP扎堆召开发布会:前快播创始人王欣发布的马桶MT、字节跳动发布的多闪,还有快如科技的聊天宝。

当然,三者也有共同的命运,就是都被微信封杀了。

今晚快如科技的发布会上,罗永浩宣布,子弹短信全面升级为“聊天宝”。聊天宝是一款可以获得奖励的聊天软件,聊天、看新闻、邀请好友、购物都能获得奖励。此外,聊天宝还增加了生熟朋友的功能,将生朋友和熟朋友分类,在加好友时就能设置分组,减少干扰信息。

发布会之前,这款App已在苹果App Store上架。子弹短信是去年8月推出,上线后一度单日下载量达百万之巨,但很快就陷入沉寂。

今天,子弹短信改名后重出江湖。罗永浩要做的就是,让大家重新注意到这款社交软件,并且引入更多的用户。

因此,在两位快如的产品经理简单介绍了聊天宝的功能后,罗永浩花了大篇幅介绍了一系列推广活动,声称要用快如几千万的经费,做出“几个亿”的推广效果。

罗永浩宣布,聊天宝将和大疆无人机、三只松鼠等多个商家合作,推出 2019 年的迎新春活动——“宋焕铎大行动”。

“宋焕铎”的意思就是“送、换、夺”。以大疆无人机合作为例,“送”就是每位用户都被赠予一张无人机券,“换”就是每张券上都有一个省份地图标记,而收到该券的用户一定不在那个省;“夺”就是换好了的用户,在指定某一时间抢夺奖品,前 6888 名用户会得到一个免费 Tello 无人机。

此外,快如还和三只松鼠、电子烟品牌Flow以及某服装品牌进行了合作。罗永浩表示,这次活动的各种现金红包、礼物、优惠券等,累计价值达到 1 亿。此外,这次活动在微博上还将有两亿左右的活动推广露出;在支付宝“集五福”内,将有千万级的活动推广露出;在各大软件商店的详情页,也将有千万级的活动推广露出。

罗永浩费劲力气做这样的营销推广,是在效仿微信支付通过发红包来拉新的做法。通过抢红包的活动,后发的微信支付,成功缩小了与支付宝的差距,成为移动支付的两强之一。

但是,即便如此,也不能保证子弹短信就能收获很多用户。罗永浩在开场时就表示:“社交软件做的再好用,社交关系的导入都是千难万难的啊。”

社交是一个非常大的市场,总会让人浮想联翩,因此前赴后继地涌入后进者。但在微信、钉钉、陌陌划定地盘的基础上,还有什么机会留给新的社交软件?

在社交领域,微信主打熟人社交,覆盖生活的各个方面;陌陌称霸陌生人社交领域;钉钉切入办公领域,做得风生水起。

00后的成长以及很多人对微信的不满,让大家看到新的希望。但是并没有什么明确的空间可供新的软件填满。

快如科技联合创始人郝浠杰表示,快如科技要做的就是完成钉钉和微信都没有触及到的领域。钉钉在办公领域做得很完美,但是在沟通上还是不如微信,而微信的功能太广泛, 没有细分领域,生活和工作全都混在一起,感觉就像一团乱麻。

从子弹短信的介绍,以及郝浠杰的表态来看,子弹短信尝试成为一个微信和钉钉的结合体。子弹短信的定位是希望成为“超高效率的次时代通讯工具”,效率和便捷是子弹希望示人的标签。但这两点都没有太高的壁垒和粘性。

在社交的江湖里,如果没能获取大规模的用户以及基于这种软件的社交刚需,就很难崛起新的山头。无论是聊天宝,还是今天发布的另外两款社交软件,都在小心翼翼地避免展示出“挑战微信”的姿态,但是微信也没有放过它们,还是毫不犹豫地予以封杀。对此,罗永浩在发布会上还调侃:“本来我们是想跟这个世界聊聊,现在想跟微信聊一下。”

而从功能设计来看,它们是在尝试微信没有去做的那些事,即便能吸收一定量的用户,也是成为微信的补充,不会取代而之。

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