办公室小野幕后团队:如何引爆抖音亿万级流量? 洋葱解锁短视频营销新姿势|新商业公开课干货回顾

最美的开氪小姐姐 · 2018-12-29
本文来自嘉宾在2018年新商业公开课上的分享。先人一步抓住2019年的新风向,敬请关注即将举办的2019年新商业公开课。

短视频市场正在迎来红利高峰,到2020年有望达300亿。作为短视频市场发展的见证者之一,从办公室小野到代古拉k,洋葱集团究竟遵循了哪些方法和原则,占据短视频营销的半壁江山?

 1、趋势与平台 

从趋势上来看,短视频必然是营销新风口,它产出高,迭代快。传统传播方式下,大家以反复喊口号的方式制造传播,而现在,短视频正处于人设为王的流量时代,操作方式也自然不同。

从平台上来看,营销核心不同,你所选择的平台也就不同。

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同时,选择的平台不同,营销策略也就不同。

在以微博为平台的营销策略中,应该更加善于运用营销工具,重视数据,善于运用个性化KOL赋能。而相比之下,抖音正处于红利期,只要打法够精准狠,跟随好抖音平台的活动话题,就能大大加持营销效果。

 2、选择与实操 

但是,无论在哪一个平台中,内容都占据着最主导地位,所以要从自身基因出发,定制化、精准化营销,而KOL粉丝画像决定着品牌的传播调性和用户质量。

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       办公室小野的用户画像

洋葱集团把每位KOL及其粉丝画像看作家庭关系,将公司内部KOL看作朋友关系。每一次KOL之间的合作,也就是两个家族之间呈矩阵状的传播。而在这种传播方式下,创意内容是优秀KOL传播的关键和根本。

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办公室小野和七舅脑爷是洋葱旗下粉丝画像差别较大的两位KOL,而这次创意营销也成为了业界IP整合营销的样板

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       产品结合IP特点,符合粉丝预期,粉丝互动性自然就强了

但对于每一次传播,评估和预期要客观,所以要求和选择上要更加理智:一次成功的传播,对产品优势的宣传,不可能面面俱到。学会寻找适合自己的闪光点,产出创意内容,才是提升自身营销力的关键。

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2018-12-29

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