bilibili:读懂Z世代|新商业公开课干货回顾

最美的开氪小姐姐 · 2018-12-29
本文来自嘉宾在2018年新商业公开课上的分享。先人一步抓住2019年的新风向,敬请关注即将举办的2019年新商业公开课。

哔哩哔哩(bilibili)被粉丝们亲切的称为“B站”,是国内领先的年轻人文化社区。 今年3月,B站在美国纳斯达克上市。从小众的社区发展成为上市企业,这里汇集了你最想了解的年轻用户。B站2018年第三季度统计,月度活跃用户9270万,18-35岁用户占总用户数78%。

 读懂Z世代 

根据艾瑞咨询数据,2017年的中国在线娱乐市场约为484亿美元,“Z世代”贡献了其中的55%,2020年这个数字将达到62% “黏性高、付费习惯好、年轻,B站所汇聚的“Z世代”是所有互联网企业最为垂涎的那一群人,一个巨大的金矿。”

 

bilibili:读懂Z世代|新商业公开课干货回顾

 

    Z世代天生带有多元兴趣,乐于尝鲜的他们,是互联网上最具话语权的群体。想要在网上引爆话题,就一定要和他们玩在一起。

    如何讨好Z世代?主打年轻人社区的B站最有发言权,B站认为品牌想做年轻化,就一定要玩梗,要懂得“入乡随俗,年轻化语言一定要说溜“,Z世代虽然够包容,但也有自己的原则。


#我是一个现充#

#我从未见过如此厚颜无耻之人#

#金坷垃#

#战五渣#

#做人呢最重要的是开心#

 

    这些在年轻人中口口相传的梗,就是如今Z世代的价值观体现。虽然有点自黑,但骨子里却充满了干劲。 

 读取年轻人的兴趣 

年轻人的兴趣是营销人的武器,那么如何读取年轻人的兴趣呢?在B站看来,做年轻人感兴趣的内容,用年轻化的语言交流,产生情感共鸣,是读取年轻人兴趣的有效途径之一。比如,弹幕就是一种很好的互动方式,这种悬浮于视频上方的实时评论功能,能够超越时空限制,构建出一种奇妙的共时性关系,形成一种虚拟的部落式观影氛围,以此来实时探索年轻人的喜好,无疑是品牌主走近年轻人的有效途径之一。

bilibili:读懂Z世代|新商业公开课干货回顾

    B站认为,年轻人的营销,不是消耗年轻文化,恰恰相反,是丰富年轻文化。以一场“超耐久”直播为例,2016年19天,2017年31天,24小时不停机直播,8500万观看量的直播,居然是等一台手机电量耗尽。看似无聊,实则却满足了用户的好奇心,成为了激发用户时刻关注、热议、猜测的典型营销案例。

bilibili:读懂Z世代|新商业公开课干货回顾

    打造年轻化品牌,不仅仅是做好品牌本身,更应站在年轻群体的角度观望世界,不停留且不断跟随和赶超。或许你现在尚未察觉,其实在品牌打造上所走的每一步,即便再微弱,也会对之后的品牌发展产生深远影响。

+1

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

下一篇

曾在漫威电影《钢铁侠2》中饰演自己的甲骨文董事长Larry Ellison,如今正式加入了现实中“钢铁侠”马斯克的董事会。

2018-12-29

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业