一条合伙人张晴:优质内容的优质变现—“一条”的电商经验分享|新商业公开课干货回顾

最美的开氪小姐姐 · 2018-12-29
本文来自嘉宾在2018年新商业公开课上的分享。先人一步抓住2019年的新风向,敬请关注即将举办的2019年新商业公开课。

从国内优质内容视频生产者到现在的优质电商,一条把“世界上最孤独的图书馆”变成了“世界上最不孤独的图书馆”,又把一条视频里许多的匠人好物带进读者的生活。在转型中,一条究竟经历了怎样的转折和思考呢?

一条合伙人张晴:优质内容的优质变现—“一条”的电商经验分享|新商业公开课干货回顾1、内容是转型的关键和基础 

一条的最早期创始人团队,都是经验丰富且阵容强大的传统媒体人。从传统媒体到新媒体的转变,是极不容易的:两者生产的东西和目的有着根本区别。

一条合伙人张晴:优质内容的优质变现—“一条”的电商经验分享|新商业公开课干货回顾

     而在短视频尚未崛起的5年前,一条不断总结梳理,并始终严格遵循的优质视频4条规则有: 

1、重视标题,归零,以小白用户体验展开;

2、视频前15秒定律,前15秒左右一定要用内容留住用户;

3、精确的模板,保证可持续性;

4、好内容的评判维度:转发最重要。

 一条的每一条视频,涉及到的每一个环节,前后大概会有近20人,从平均6-8小时的拍摄素材中精剪,从音乐到内容百分百原创;同时,编辑还要撰写详实的、符合新媒体阅读习惯的、有质感的微信。每一天内容,都必须由创始人审核后产出,以保证每条原创视频的品质。而这种被赋有价值观的内容,成为了一条与用户之间不断双向选择的关键,恰恰为电商之路奠定了基础。

 2、新媒体内容的变现之路 

微信和线上内容都是有天花板的,在内容上做到极致时,势必需要面临和思考新媒体的出路问题。

一条合伙人张晴:优质内容的优质变现—“一条”的电商经验分享|新商业公开课干货回顾

       3年前,在一条优质内容的基础上,用户内部已经产生爆发式购买需求,并且当下国内中产们正呈倍数级增长,对品质产品具有极强的购买欲和购买力。而在经营电商之前,一条依然非常慎重的梳理出自己成为优质电商的3个最关键竞争力:

1、最会讲故事:带来传播效应;

2、最会拍视频:产生强烈购买欲望;

3、最有信用背书:2年持续报道品质生活。

一条在前期花了很大的功夫,落实自身做品质好物的调性。它将所有产品精选,并重新按照一条的风格,在文案上以讲故事的方式,在视觉上结合拍摄,不仅提高了品牌品质,也节约了用户的时间。这种苛刻,搭起了消费者对一条电商平台的信赖。

一条合伙人张晴:优质内容的优质变现—“一条”的电商经验分享|新商业公开课干货回顾

一条以讲述产品背后故事的方式销售雅安老农的猕猴桃,将产品高品质与公益性结合。这也在另一角度上,加强了一条的品牌力。

由此我们也可以看出,一个品牌想要积攒出好的口碑和信任度,必定是亦步亦趋,走得扎实的。

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