36氪首发 | 用玩具调动多重学习感官,「优学猫」获 2000 万元 Pre-A 轮融资

静婷 · 2018-12-24
怎么让玩具不变成日抛?

36氪获悉,教育玩具「优学猫」近日完成了 2000 万元 Pre-A 轮融资,投资方为国资基金湖北高投与恒信东方,本轮融资将主要用于硬件产品的技术储备、APP内容的持续更新、销售渠道方面的拓展和用户运营。

优学猫是一款面对 2 - 8 岁的启蒙教育产品,通过 具有传感器的玩具硬件(硬件由一块通用的智能平板 + 学科配套智能积木盒组成,数学是数字积木,英语是字母积木)和 APP 端教学内容相结合,把孩子对“玩”的热爱引导到系统的学习中去,以玩具调动学习时候的视觉、听觉、触觉等多重感官,单套定价在 500 - 800 元不等。

36氪首发 | 用玩具调动多重学习感官,「优学猫」获 2000 万元 Pre-A 轮融资

优学猫目前已经开发了数英两科的教学内容。在数学上,优学猫设计了 80 多种数学游戏玩法和 3000 多道数学思维游戏题;而英语则是与牛津大学出版社联合研发了以自然拼读为核心的英语启蒙学习体系,由 150 节自然拼读主课、动画儿歌综合课、绘本阅读课组成的互动课程;同时引进了柯林斯《BIG CAT》分级阅读课程(中国教育部重点课题 “中国中小学生英语分级阅读体系标准研制” 实验用书)、美国 TCM 出版社分级阅读教材、大英百科出版社科学绘本等全球顶级分级阅读资源。

相对于教育结果,优学猫更重视儿童思考与探索的过程。在游戏学习中,系统会给出层层引导,呈现出具象思维到抽象思维的过程,帮助儿童建立思维逻辑能力。比如三等分游戏中,会展示实物平均分成三份的过程和结果,让孩子通过动画就看明白每种分法带来的结果。

而当孩子选错了答案的时候,优学猫系统会提供有针对性的反馈信息,比如“请从黄色的积木块中寻找”、“请找大一些的数字”,逐步缩小答案范围,帮助孩子建立系统的思维逻辑,引导孩子思考找出解决问题的方法。在每个阶段性学习的完成后,系统会针对用户的学习情况给予全面的评价输出,以帮助家长可以及时了解孩子的学习情况。

但玩具常常面临的困境是孩子新鲜劲一过就变成“日抛”,怎么延长产品的 ARPU?优学猫的回应是拓学科和拓课程。在完成数英的游戏内容研发外,优学猫已经上线了额外的 AI 真人录播课程包,延伸课程的复杂性和深度,也正在开发语文和 STEAM 的内容,延长用户的生命周期。

从数据上反馈的话,优学猫产品于六月上线,目前累计销售 3 万套,一月已经预售 1 万套,交叉复购率超过 50%,APP 月活达 60%,额外课程的付费率超过 8%。除了线上渠道和自媒体,优学猫也和海信达成合作,成为电视教育板块的首屏内容。此外,优学猫也已经开拓了海外渠道,并在今年获得了德国红点设计奖、美国儿童金脑奖、美国玩具博士儿童产品最佳选择奖等。

以下是 36氪六月对优学猫的报道作者 徐子

数学的启蒙不仅是数数和做加减法,更重要的是抽象数字背后的实际意义和逻辑思维能力。比起算数,孩子们可能更感兴趣动画片,如何让孩子们对数学感兴趣呢?

36氪最近接触的「优学猫MiaoKids」(以下简称优学猫),结合了玩具+教育+游戏三种不同的属性,针对 2-8 岁的孩子,开发了一款数学启蒙学习机。利用屏幕设备与互动教学组件,孩子们在聆听老师讲课与自选互动游戏中,通过自主操作,即能完成数学启蒙直至幼升小数学关键知识点的学习和数理逻辑思维的启蒙。

听起来似乎有点抽象,结合了游戏、教育和玩具的优学猫有以下特点:

  • 边玩边学。玩是孩子的天性,但家长会担心孩子沉迷游戏。与儿童游戏软件不同,优学猫是一个组合套件,协同运用视觉(看屏幕动画)、听觉(老师讲解)、触觉(操作玩具模块)等多重感官,孩子的注意力不会一直停留在游戏中,而是需要不断在玩具中寻找答案,通过实体玩具和虚拟游戏的切换,实现边学边玩。

  • 引导式教育。游戏交互过程中,系统不会立即反馈错误答案,而是通过引导、缩小答案范围,提示孩子思考,寻找解决问题的方法。创始人孙博表示,游戏教育App很多,但是简单的答案反馈很难调动深层思考,优学猫的游戏中,面对逐级设计的问题,孩子的思考过程是循序渐进的,知道答案后还需手动挑出正确的彩色积木(积木中含有传感器,可以向屏幕反馈答案)。

  • 人工智能技术。在题目难度上,系统会根据小朋友的答题反馈,自动推荐适应孩子学习程度的题目,减少孩子学习中的挫败感。在教材内容上,优学猫结合《幼儿园教育指导纲要》,加入了幼小衔接的部分,将数学的难度覆盖到小学二年级。系统还会为家长在后台生成孩子的宏观学习报告,显示孩子在所有同龄答题者中的水平。

目前,优学猫有近 80 种数学游戏玩法,3000 多道数学思维游戏题。团队会根据第一批种子用户的反馈,每月保持几十节课程的更新。据优学猫团队提供的数据,产品今年 6 月上线,售价 499 元,一个月销售量近万套,软件用户的日活比例超过 50%,预计软件下载量在年底会超过 100 万次。

销售渠道方面,国内线上通过电商平台、儿童类自媒体 KOL 合作;线下通过连锁幼儿园,硬件公司合作推广。孙博告诉36氪,公司希望和硬件制造商如苹果、华为合作,将优学猫作为平板电脑的配件销售,借此打开市场。美国市场,团队通过电视购物、大型超市、连锁玩具店等渠道销售,未来还希望进入东南亚市场。

36氪首发 | 用玩具调动多重学习感官,「优学猫」获 2000 万元 Pre-A 轮融资

团队在儿童教育方面的经验超过10年,课程研发团队来自哈佛大学教育学院、清华大学、北京大学附小和附幼,核心团队成员来自腾讯手游、新东方、贝瓦儿歌、奥飞、凯叔讲故事等公司。

孙博告诉36氪,相比其他教育产品,跨界组合以及优秀的团队是形成产品竞争壁垒的关键。不同背景的人对产品有各自的理解,成员们多年的教育经验,加上团队不断地磨合,在“玩具、游戏、教育”三种属性中反复调试,力求能在有趣和教育中达到平衡。今年6月,优学猫获德国“红点”产品设计奖。

当前,优学猫瞄准的用户是一二线城市的高收入家庭,下一步产能增加,供应链的成本降低后,团队也考虑通过线下渠道渗透三四线城市家庭。内容上将专注 3-6 岁的孩子,以数学为主,增加逻辑等相关启蒙课程。未来会考虑通过知识付费、扩展教具套件等方式来变现。

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