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最前线 | 发布855版Z5Pro,联想用一年时间搭好了“简易房”

李振梁 · 2018-12-18
从活下来到有竞争力、被广泛认可的品牌中间,从“简易房”到“大别墅”,还有一条鸿沟需要跨越。

中国手机市场形势对小厂商越来越不利。整体盘子下滑,马太效应加剧,头部厂商已经占据九成的份额。如何度过这样的寒冬,是个严峻的问题。

对于选择和小米合作的美图,联想集团副总裁、联想移动业务中国区负责人常程说:“这是一个双赢的合作”,说不定很多人还羡慕美图呢。

其他一些二线厂商也时常传出一些“卖身”的消息,但是对于联想这样的公司而言,并不会轻易放弃中国市场的手机业务。联想在全球市场大约占3%的份额,在第二梯队位于前列,但在中国市场份额较小。

联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军说过,手机是联想的战略性业务,一定会长期投入。常程在今天发布会后的采访中也表示,联想是“倾集团之力想把手机业务做好”。

今天,联想手机召开了今年最后一场发布会。发布了Z5s、Z5 Pro 855版以及升级版S5 Pro,至此联想的基础产品组合已初步搭建齐全。

今天三款产品最主要的亮点都在处理器上。Z5s搭载骁龙710芯片,相比Z5的636有明显提升,采用水滴全面屏设计。升级版S5Pro由骁龙636提升至660。855版Z5Pro设计与普通版相似,同样是滑盖全面屏,但处理器采用骁龙855平台,并推出一款12GB内存的版本,联想称这款手机同时打开数十个应用都不会卡顿。

三款产品中,Z5s和升级版S5 Pro是冲量机型,Z5s起步价1398元起,比Z5 高300元,在Z5这个系列当中处于中低端价位, S5Pro芯片起步价1198元。这两款手机跟Z5一样,同样是瞄准1000-1500元市场进攻,这是中国手机市场起量最快的市场。

Z5Pro 855版售价2698元起,最高4398元,联想手机的产品组合向上延伸至三千元和四千元的市场。

联想用了一年时间搭建好基础的产品组合。A系列和K系列主打千元机市场,Z5 系列和S5 系列主打中端机市场,覆盖1000-2000元的中端机市场。Z5 Pro覆盖2000-4000元的高端机市场。

联想今年重整了手机业务。常程表示,联想手机的2018内外交困。从外部看,市场逆风,还有五大厂商的激烈竞争,从内部看,产品和系统都得重头开始。他打了个比方:“我们刚来的时候,这是一片空地。华为大别墅已经盖了好多栋,小米的大别墅也盖了好多栋,我们就是一片地,老板说给你一片地,先盖个简易房,再升级到好一点的房子。”

今年1月,常程回归联想中国区。3月的S5发布会,炒作区块链概念并不成功,但这场发布会的主要意义在于,宣布lenovo品牌重回智能手机业务线,以及对外宣布常程的回归。

6月起明确主打性价比的策略,常程今天接受采访时表示,未来很长时间内联想都将坚持这一策略。6月发布的Z5 成为联想今年第一个爆款,自此Z系列成为联想的主推系列,至今已经发布Z5、Z5s、Z5Pro普通版以及 855版四款手机。

定价策略上,以高性价比切入快速放量的市场,多款主力机型瞄准1000-1500元市场;在产品上,每一款主力产品有清晰的亮点,满足用户的某个需求:Z5瞄准屏幕,S5 Pro瞄准自拍,Z5 Pro提供了最便宜的滑屏手机。

虽然这并不能保证在未来的竞争中联想一定能活下去,但至少目前来看,联想走了一条正确的路。从Z5发布之后,联想在中国市场取得成功。常程表示,今年下半年联想是中国手机市场增速最快的品牌,连续四个月增速达到70%以上,今年4月-9月,联想手机在国内市场的销售额增长85%。

联想今年完成了“简易房”(搭建完基础的产品组合),并在中国市场成功生存下来。但从活下来到成为有竞争力、被广泛认可的品牌,从“简易房”到“大别墅”,还有一条鸿沟需要跨越。这需要市场给一个翻盘的机会,从厂商自身来看,则是要坚持到那个机会降临,并逐步扩大规模。

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