鲸灵集团邬强强:社交经济,让影响力创造价值丨WISE 2018新经济之王

詹妮妮 · 2018-11-29
成立不到一年,鲸灵已经完成四轮融资,其中包括腾讯领投的数亿元B 轮融资

2018年11月27日-28日,第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代,我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济,这个领域里有许多正在高速成长的,了不起的新经济公司。从任何角度来看,他们既颠覆了行业,也推动了行业发展,更深刻地改变着我们每个人的生活。

“社交+”成为了电商领域无法被忽视的命题,不断有新的挑战者来重新定义“人货场”。

成立不到一年的社交电商鲸灵集团已经完成了四轮融资,其中包括腾讯领投的数亿元 B 轮融资。起步于代购优选平台“好衣库”,鲸灵随后推出了面向消费者的小程序电商甩甩宝宝,已经和3000多个品牌达成合作,覆盖上千万消费者和超过 100 万个群,在双十一活动中预售突破 1 亿元。

鲸灵集团邬强强:社交经济,让影响力创造价值丨WISE 2018新经济之王

在 28 日的36氪WISE大会上,鲸灵集团创始人兼 CEO 邬强强表示,电商正在往社交经济转型,是从货架经济转以人为中心的经济,从一二线城市到三四五线城市,从消费互联网到产业互联网,这样的浪潮将会对电商、品牌以及消费者带来很大改变。而鲸灵则围绕“连接美好生活”的愿景,让更多平凡的个体通过影响力创造自我价值,并联合 10 万品牌商,共同成为为消费者带来美好生活的赞助商。

以下是鲸灵集团创始人&CEO邬强强(花名:鬼谷)演讲实录(经36氪作者编辑):

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各位朋友下午好,我是鲸灵集团的创始人兼 CEO 邬强强。

鲸灵这一年的快速成长是整个社交经济发展的缩影

从中国整个电商大环境来看,电商行业正在经历由数字经济到社交经济的转变,我们在进入一个新电商时代。跟数字经济时代的 B2C 电商相比,社交经济时代的新电商有三个明显的不同点。

  • 首先,新电商会从以货架为中心到以人为中心。阿里、京东的电商体系都是以货架体系的形式存在,需要衡量每个货架的关键价值。今天,货架没有了,整个体系去中心化了,人的传播影响力价值变成最关键的衡量因素。从 2017 年到 2018 年,所有新出现的电商、新出现物种都围绕社交经济新电商模式而产生。

  • 其次,主要参与人群从一二线城市变成三四五线城市。如果说过去 15 年电商的历史,主要是一二线城市的人将消费从线下移到了线上的过程。那么,在接下来的 15 年的浪潮,是属于这些没有被京东、天猫、淘宝所捕获的三四五线城市人群,他们会直接跨过 B2C 电商和数字经济,直接进入社交经济的新电商时代。

  • 再者,有一张新的产业互联网诞生了。在过去,所有的 B2C 电商都是消费互联网,所有的供应链,产业端的生产制造这张网是脱节的。今天线下的工厂、整个供应链的体系在不断的往线上搬。大家第一次看到了消费互联网和产业互联网打通的可能性,未来的新电商会是双网合一、双网互动的真正 C2B 电商。

 鲸灵集团成立不到一年的时间,连续获得了四轮融资,在腾讯 B 轮融资以后,鲸灵集团与腾讯深度合作,推出了面向消费者的甩甩宝宝小程序,目前已经和 3000 多个品牌达成了深度合作,覆盖了上千万的消费者。在刚刚结束的双十一活动中,靠互动分享覆盖了超过 100 万个群,预售交易额就超过了 1 亿。

在此趋势下,我们鲸灵要用技术去连接产业互联网,引领三四五线的社交经济,给他们带来未来的美好生活。整个社交经济在快速奔跑中,鲸灵这一年的成长只是这个赛道快速发展的一个缩影。

鲸灵集团邬强强:社交经济,让影响力创造价值丨WISE 2018新经济之王

连接 10 万品牌商,成为美好生活的“赞助商”

当下,B2C 的时代已经一去不复返了,新的社交电商正在扑面而来。所有的品牌商在接下来的几年会面临重要的改变。

在社交电商的模式下,商品的预售、预告不再是出海报发布,而是在社群中用户投票来决定明天该卖哪些品牌。商家要找到去中心化的草根品牌大使,代替中心化的推广方式 ,用粉丝运营代替货架运营。在这个过程中,鲸灵集团将成为品牌商与消费者之间的连接器、转化器。

此模式下,催生了一个新的群体,他们是把品牌折扣店开到微信群的“群掌柜”。甩甩宝宝的群掌柜在微信聊天社交场景中,用互动产生可以消费的内容,用分享愉悦带动购物,进而获得收益。社群内容的活跃度和丰富性都有了明显的提升。以甩甩宝宝双11为例,其在预售期间刷爆了百万个社群,产生了千万次分享。在此过程中,品牌商不仅获得社交渠道交易额,还达成了被热议、传播的品牌效果。

我们的使命是要连接 3 亿消费者,用极致性价比推动下沉市场消费升级,拉动内需;同时,连接 10 万品牌,创造品销合一新渠道。

当前,很多平凡的人正通过甩甩宝宝融入到新的社交经济,凭个人影响力担负起整个家庭生计。譬如,来自福建的三个孩子宝妈王翠萍,因创业失败而负债累累,加入甩甩宝宝后,让一家人重新穿上了体面的衣服,家庭生活重新走上轨道;22 岁的安徽宿州农家女孩丁欣靠做甩甩宝宝,一个暑假挣到了大学一年的学费,整个人也变得乐观自信起来;山西省独臂女孩高思恩不用再捡废品赚学费生活费,依靠甩甩宝宝赚到的收入,可以更好得照顾 80 岁老奶奶。这样的故事每天都在中国大地上发生。

社交电商要做的事情是要让身边更多的、不被社会关注的草根人群,找到自己的影响力价值,成为他们自己美好生活的大使。我们要用高性价比的品牌商品去改善他们的生活,吃得好一点、穿得好一点,过上有尊严和品质的生活。

鲸灵集团在未来要联合 10 万品牌商一起做这个事情,品牌商不仅仅是卖货,更会成为这些人美好生活的赞助商。连接 3000 万群掌柜,促进小微就业,成为美好生活大使。我们要让社交网络产生连接,让连接产生影响力,让影响力的温度传递给 3 亿消费者,这是我们的使命,这是社交经济的未来。

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