新片场牟雪:网络电影的回报倍数远超很多风险投资 | WISE 2018新经济之王

九连环 · 2018-11-28
播放量的分析对于发行策略和宣传策略,能够起到很好的支撑。

2018年11月27日-28日,第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”如期而至。在这个不断变化、充满焦虑和不安、却又英雄辈出的时代,我们一起见证着新经济之王的诞生。我们认为主要由科技创新和资本扩张所驱动增长的经济模型可以被认为是新经济,这个领域里有许多正在高速成长的,了不起的新经济公司。从任何角度来看,他们既颠覆了行业,也推动了行业发展,更深刻地改变着我们每个人的生活。

过去四年,网络电影经历了从籍籍无名到狂热掘金,再到泡沫撇去的过程。新片场见证了这个行业的变迁——把网络电影称为一个行业似乎还不够成熟,但确实已经有一大批人投身其中。这显然还不是个什么大生意,一线的网络电影,分账票房可能也只有五千万左右,很难与院线电影动辄二三十亿的票房相比。但就制作周期和回报倍数而言,网络电影作为一个项目类别,成绩却远超很多风险投资。

但网络电影的钱也不好赚。作为这个行业里的佼佼者,新片场影业坚信随着视频网站付费会员数和单个用户贡献值的增长,网络电影将迎来更大的发展。在行业井喷之前,新片场分享了它们在网络电影制作和发行上的一些宝贵经验。

新片场牟雪:网络电影的回报倍数远超很多风险投资 | WISE 2018新经济之王

以下是新片场影业CEO牟雪的演讲实录,经36氪编辑整理:

什么是网络电影?先说一组数字。网络电影目前已经可以达到单部作品在单一平台上获得4000千万分账票房的成绩,这是今年的一些代表作品。比如《大蛇》分账票房达到了4300万,《灵魂摆渡黄泉》分账是4575万……大家会说这些票房听起来没有很高,别忘了,这些作品的成本也没有院线票房那么高。这几部作品的回报倍数是8倍,周期是12个月,成绩远超很多风险投资。在座很好奇,如此高回报的内容产品为什么我们没有看到过吗?不要着急,因为在座各位确实不是网络电影的用户。

那么网络电影靠什么赚钱?

第一,只在视频网站上发行。这区别于院线电影,网络电影只在互联网视频网站做独家发行,收入也来自于付费会员的有效观看分账。

在座有些朋友是买了视频网站的付费会员,如果你是会员,看了我们出品的影片,看过有效时长,爱奇艺是6分钟,作为片方可以分到2.5元。现在一部网大,有效的观看用户次数可以达到数百万级,再乘以分账单价就得到了我们的分账票房。

了解了它的收入模式以后,显见视频网站付费会员数的大幅度增加。最新披露的数据爱奇艺的付费会员超过了8000万,加上腾讯视频和优酷,三家合计付费会员保守估计是在2亿以上的,并且每个用户的年贡献收入也在增加。大家看到2016年、2017年都停留在一年120多块钱,感觉增速放缓了。但是如果熟悉视频行业的话,大家会知道奈飞一个月的会员价格是10美元。中国一年才120元,其实单个用户的商业价值有巨大的成长空间。有这个基数在,再加上网络电影品质的持续提升,就助推了这个行业的蓬勃发展。

网络电影和院线电影在哪些方面有差异呢?

第一,发行的渠道有明显的差别。

第二,项目周期速度上,网络电影会快很多。

看一下一个网络电影的项目周期。一般做剧本阶段时间是不确定的,大家都能理解。从开机开始算,这时候有大量资金的投入,一直到项目票房的回收,平均在12个月到18个月之间。可能对于互联网来说,这个账期有点长。但对于影视行业这个速度已经非常快了。院线电影通常要在24个月以上,电视剧行业也是的。所以网络电影作为新型的影视内容资金周期比传统的内容形态有很大的飞越,周期短不仅仅是资金使用效率的提升,对于内容的系列化和IP化,也有非常大的帮助。

有网络电影作品内容偏东北喜剧,内容非常接地气。我做这行以前,一度以为自己不是这类内容的受众,看了以后发现非常好玩和解压。网络内容的制作周期相对比较短,所以当前一部作品上线以后,如果数据反馈好,马上可以启动第二部,甚至第三部也可以并行。在付费期内,以爱奇艺为例,是六个月的付费期。在第四个月的时候,可以上线下一个电影。

在数据化方面,网络电影和院线电影有非常大的飞跃。这张图是我们公司一部电影的实际图,这部影片的片长1小时40分钟,绿色的线看过这部影片的用户收视情况,相当于收视率。率先上去的地方,代表反复看或者正常速度看,或者暂停了,说明更喜欢这部分内容,所以曲线会上去,或者他发的弹幕。反之数据下来的地方,代表用户把视频关掉、快进了,所以结合前面讲的系列化、IP化的创作非常有帮助。大家经常讲美剧边拍边播,发现观众不喜欢哪个角色的时候就把他写死。因为网络电影有这样的收视曲线,对于我们系列化内容创作非常有帮助。

这是另一个维度的信息分析,我们以小时为单位研究网络上的影片播放情况。每一条颜色的线,代表了一部影片在网络上的播放量。把众多的影片放到一起进行对比,就会发现一些异动的情况,比如蓝色的曲线代表这部影片有两个异常的突起。大多数影片在这个地方流量并没有上去,但是这部影片,而且数字有点小,在下面能够看到它是在每天相同的时间点,数据有异常的突起。看到这样的现象以后,互联网人就会说,我去研究一下这个地方为什么有变化。发现原因以后,看这个原因是否能为我们所用。所以播放量的分析对于发行策略和宣传策略,也能够起到很好的支撑。

再来就是长短视频协同。因为新片场也是国内最大的短视频内容之一,也就是MCN。我们在长短视频协同方面有一定的优势。虽然原院线电影也做营销,但是毕竟要通过线下看。所以线上通过KOL和短视频,看到这个影片的营销,但是真正到线下电影院转化有巨大的流失。但是网络电影带上链接,用户一点就可以跳转,是一个无缝的连接。

目前来看,网络电影作为一个新兴的内容形态,主力受众还是小众男性青年,教育水平没有想象中的那么高,主要来自于四五线。但是相信随着内容多样性的提升,用户画像跟院线电影会越来越趋同。另外网络电影这么赚钱,听起来好像挺容易的,实际上我个人认为网络电影相比于院线电影和电影更难做。因为用户在手机上、iPad观看的时候,呈现的是更加没有耐心的状态。

不知道大家有没有发现,视频网站的播放器有倍速播放,因为现在要看的内容太多了,正常速度看时间不够用了,可能90后的朋友经常都是1.5倍速起。但是按照视频网站的付费规则,要累计看够6分钟。如果是2倍速,用户要看12分钟的我才能赚够票房。大家听过网感这个词,我们理解这个内容分秒要抓住用户的心,否则用户就无情的点了关闭。

今年截止到11月底,有18部票房破千万的网络电影,我们占了5部,所以市场占有率还是可以的。我们之所以做到小有成绩,自己总结有这些方面经验。

第一,新片场有国内最大的影视创造人社区,目前入驻了超过100万认证影视创作人。这个社区源源不断给我们提供的大量的人才和好的创意。此外我们还有众创,也是基于这个社区平台。比如喜剧类型是非常确定性、基础概率很大的平台。我们通过基础社区,去征集搞笑短片,通过这种方式征集人才。可能有些朋友听说网络电影的负面和质疑,我也承认,毕竟网络电影才发展的四年时间。在之前的时候,因为付费会员数有限,可能三五十万就能拍60分钟以上的影片,所以质量有所欠缺。但现在随着互联网影视的发展,收入确定性的提升,现在网络电影的品质是越来越好了,在此基础上,我相信这个行业会有更大的发展和前途。如果大家有兴趣,以后可以在视频网站上关注一下网络电影,说不定会让你们有一些新的体验。

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