聚焦机加工垂直领域,「语祯物联」提供工业互联网产品服务

陈绍元 · 2018-11-24
深厚的机加工行业背景和IT背景的融合团队,是语祯的一大亮点。

工业互联网已经成为工业领域目前的火热话题。中国工业体量庞大,然而面临着人力成本高涨、生产效率低下、订单不稳定、生产资源闲置率高等一系列问题。工业互联网则是要通过信息化、物联网、大数据、AI等技术,提升工业制造整体效能。

语祯物联是一家工业互联网创业公司,垂直于机加工领域,为设备制造厂和加工厂提供从数据采集到SaaS应用的整体解决方案。于近日获得盈动资本近千万元天使轮融资。

语祯解决方案由两个层级组成:底层的数据采集处理硬件“语祯通讯盒子”,以及上层的SaaS应用系统“设备管理系统”“生产管理系统”。

语祯通讯盒子具备边缘计算能力,整合了各类CNC通讯协议,平均15-30 min 可接入一台生产设备,对设备数据进行采集、运算、清洗、加密后,通过4G网络发送到云平台。

数据接入是每家工业互联网公司都会做模块,语祯的产品有何差异和优势呢?

语祯物联CEO司世南告诉36氪,工业领域控制器相关设备主要有4类:数控系统、机器人控制器、工控机、PLC。后两者属于通用型控制器,也是市面上大家做的最多的,壁垒不高。而前两者属于专业型控制器,除了要解决协议繁杂、接口开放性等问题外,由于涉及大量专业数据,需要结合行业Know-How和使用场景,进行深度应用。例如电机的负载数据,既可以用做工艺分析,也可以用来做质量监测,还可以用来做预测性维护和故障诊断。

聚焦机加工垂直领域,「语祯物联」提供工业互联网产品服务

采集设备数据

SaaS应用层,语祯面向两类核心客户提供不同产品和服务:

  • 针对设备制造厂提供设备管理系统。帮助设备制造厂对售出设备进行状态监测、远程诊断和预防性维护。核心价值在于:降低差旅等售后成本,提高售后效率;化被动响应为主动服务;缩短备件库存周期,降低库存成本。

  • 针对加工厂提供生产管理系统。可以理解为轻量级云MES,覆盖生产管理的核心流程与管理场景,实时呈现各类浪费与损失。核心功能包括工艺关联、生产安排、刀具管理、品质管理、设备管理、数据报表等。核心价值是帮助工厂管理人员,实时掌控生产过程和结果,基于数据进行生产优化。

语祯的客户画像是,每年产能200台以上的设备制造厂,以及拥有200~300台设备的加工厂。他们有一定的规模性,降本增效的升级需求和购买能力较强。

盈利模式上,语祯对两类客户,按设备收取语祯通讯盒子费用、软件SaaS服务费(每年约千元)。工厂客户可能会额外涉及少量的改造和定制化费用。客单价多在十几万到20万。

语祯产品服务从18年4月推出,目前已有40多家客户,预计到12月底,能实现近千万元营收。

聚焦机加工垂直领域,「语祯物联」提供工业互联网产品服务

语祯通讯盒子

谈及语祯的优势,司世南认为核心在两块。一是团队兼具深厚的机械加工、互联网和制造业咨询背景,熟悉机加工行业的产品、技术、人、资源。二是语祯一直以标准化产品为导向,能够不断降低客户的使用门槛,同时易于快速推广复制。

团队方面,创始人司世南,曾任北京FANUC核心高管,全面负责产品研发、技术管理、创新业务、技术工程、解决方案、行业销售、技术支持等业务单元。在高端装备领域持续工作13年,精通行业产品和解决方案,熟悉各类制造环境与加工工艺。

联合创始人来自微软、阿里云、东软、合益等国内外知名企业,在大数据、云计算、嵌入式、大规模软件开发及制造业咨询方面有着丰富的经验。

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我是36氪记者陈绍元,关注物联网、AI、科技,交流和寻求报道(不收费)请加微信:963757163,请注明公司、职位、姓名,否则不加。

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