易参:“科技+咨询”双驱动,助力股权行业产业升级

时氪分享 · 2018-11-21
科技不是咨询服务的替代品,而是帮助咨询服务落地,让它变得更好。

如果你聘请过律所为您的公司提供股权服务,你多多少少可能会觉得心里有落差。

为什么呢?

不是律师不够专业,而是律师能提供的服务范围有限。

毋庸置疑,律师可以提供完善的法律文本,但是涉及到“发多少、多少钱、何时发、发几次”等问题,律师是无法提供解决方案的。而且,任何法律服务,都是一次性收费,律师无法做到对一个3-5年的激励计划做到实时跟进、辅导及修订。

这些问题,始终限制着服务交付效果和用户体验的提升。

国内股权服务市场的现状

股权是企业的核心产权,我国每年诞生400多万家企业,伴着新经济,股权服务市场随之兴起。

国内的股权服务的提供者,大多是律师,通常而言,律师的专业实力确实不错,但与之相应的,收费标准也很高。

根据统计,从初级律师到高级律师,从初级合伙人到管理合伙人,平均小时费率从1500到3500元人民币不等。也就是说,越是一流的专业化股权服务,成本越高,只有那些有支付能力的企业才能负担得起。

而且,大部分的股权服务项目都很非标,律师每接到一个新的项目都需要重新设计,无法快速复制,服务成果极大依赖于律师的经验和时间。

然而,创业公司需要的是效率更高、收费更低的服务效果,传统律师的盈利模式与这背道而驰,就会出现水土不服的状况。

有需求,就会有市场。

自2018年开始,这个赛道上涌现了很多玩家,它们不约而同地选择了以互联网思维切入股权这个传统的领域,连他们的起手式也有相当典型的互联网范儿:先弄出一个股权激励工具,再对接用户需求。

但实际上,大多数人对“互联网+股权”的认识,还停留在表面。

易参创始人兼CEO黄怡然认为,单纯的股权激励工具无法真正解决问题,用户需要的是系统性、可落实、可持续的解决方案。而这个方案的制定和系统的标准化,需要具备多年项目实操经验,而不是单纯的互联网思维。科技不是咨询服务的替代品,而是帮助咨询服务落地,让它变得更好。

“互联网+股权”有两个核心需求,一是股权管理的效率问题,要求脱离对律师的人身依赖性;二是解决供需不匹配的问题,突破信息不对称,精准定位用户的股权需求。

这两个需求,在易参出现以前,市面上都没有适合的解决方案。

易参:“科技+咨询”双驱动,助力股权行业产业升级

计时收费是一种商业模式,解决计时收费也是

在现有模式步履维艰时,市场给出了另一种验证结果——“科技+咨询”双驱动的股权服务模式,易参正是其中的先行者。

易参成立于2017年12月,是一级市场的股权服务商,开创了股权行业这一全新赛道,从 Start-up 到 Pre-IPO 各个阶段,都能为创业公司提供多场景标准化的股权解决方案。公司成立以来,易参已为近 100+ 企业用户提供了股权咨询服务。

同时,易参基于AI技术和行业数据研发了 inX 股权管理系统,致力于为创业公司提供一站式股权解决方案。企业通过使用 inX 系统,可实现对股权的在线存证管理,以及股权激励全流程在线实施,并完成服务落地。

与传统的律师服务相比,易参不仅具有“红圈所”背景的律师团队,能够根据用户的业务、地域、发展阶段、人员构成等不同特点,定制专业且符合创业实践的方案,多维度塑造理想的股权状态,还可以通过 inX 系统赋能股权咨询服务,拥有天然的商业效率优势。

与现有的股权激励工具相比,易参得天独厚的咨询基因可以有效克服易参和用户之间的信息不对称,实现供需匹配;同时,用户的信任和认可,也在帮助易参进行快速迭代,以最高效的方式打磨出用户最需要的产品。

创业所需要的服务,从来不是独立而分散的存在,一体化服务能够帮助创业者更好地走向成功。

科技和互联网,不只是引流获客、整合资源、实现自我目的的手段和渠道,而是回归本质成为工具,搭配专业的股权咨询服务输出一体化解决方案,为股权行业实现产业升级。

革新股权管理方式

在这里,我们与你分享一款,易参团队调研过几百家创业公司之后的设计理念,并且根据用户的需求不断重构、不断迭代后的系统。

易参:“科技+咨询”双驱动,助力股权行业产业升级


易参通过对股权流程进行结构化,再进行解构,分解成标准的可管理的单元,最后构建了一个全方位的产品——inX 股权管理系统。

inX 集 CapTable 在线管理、股权激励在线实施、法律文件在线传签为一体,实时反馈股权动态,通过技术力量管理股权资产,降低时间成本,让复杂的股权操作变得简单、高效。

inX 看似是一款股权管理工具,背后则是一套企业管理的多元思维模型。

首先,inX 将可视化技术融入股权数据管理中,让不同程度的用户都能看懂和理解数据。

以前,管理者看着密密麻麻的 Excel 数据表,耗费了大量的时间和精力;现在,管理者对每个员工的股权资产进行实时监控,可以极大地提高了定位股权问题的精准度,从而降低人力成本,帮助决策者做出基于数据分析的决定。

以前,员工对股权资产有任何问题都要问管理者,管理者无法解答还需要咨询法律顾问;现在,员工可以在直接登录 inX ,查看自己的权益,从而降低了沟通成本。

其次,inX 为创业者工作中遇到的股权场景而生。

为了更好地为B端用户赋能,易参将一切标准化的股权工作,由线下转移到线上,按照具体的场景进行结构化设计,满足用户多元化的场景需求。

关于内容和版式的设计,inX 上每一次的内容输入和位置布局,都经过了精心的设计,保证页面上每一个存在的元素都是不可或缺的,最后形成完整统一的内容流。

易参:“科技+咨询”双驱动,助力股权行业产业升级


与此同时,inX 与合作伙伴有很强的商业互动,打通了企业协同工作的接口。

多场景法律文本即时生成,是 inX 的一大独创性功能。

易参与中伦律师事务所、普华永道会计师事务所合作,结合多年的服务经验,打造了一套完备且低风险的员工权益文件,用户可以在 inX 上直接获取,无需另外购买。 

inX 模板文件区分股权法律关系中的每一个交易环节,例如“授予”、“期权行权”、“回购”等,用清单的方式检查每一个关键点。这样,很多法律风险就已经被规避掉了。

用户在输入框输入相关信息,系统将会即刻生成不同的法律文件,用户可以直接在线预览或者下载查看。例如,你在输入框填写“持股计划总股本10000股”,这个数据就会同步到合同当中,你可以直接下载使用,无需再手动修改。

另外,易参与第三方电子签约平台上上签达成了合作,解决了员工权益文件在线授予、批量发放时,电子签名的法律效力问题。

在易参的服务体系中,咨询服务与 inX 系统构成了服务闭环,除了提供标准化的全套激励文件,还可以根据用户的需求,定制专项服务。

产品底层系统的完整,以及对基础性需求的满足,体现了产品的核心竞争力。用科技转移简单重复的低价值工作,创业者的时间更应该花在挖掘高价值的地方。

股权行业,一体化服务才是最优解

科技的力量显而易见。

与传统股权服务相比,通过使用 inX ,用户为上千名员工发放期权、管理资产,时间周期从月缩短到天,成本降低到几乎为0。

inX 在云端还有一个强大的头脑,可以存下用户所有的文件和每一次的改动。用户可以将庞大的股权资产放进 inX ,标准化多场景的适用,让 inX 在各个千差万别的公司中,都能成为一名合格的团队成员。

易参的一位超级用户——石墨文档CEO吴冰说:

“我们之前有找过律所设计过激励制度,但觉得不是很完善,所以我们让易参对旧文件进行了全面的审查与补充。我们项目的整体周期是非常着急的,最初只给易参报了两周的时间,他们敢接,这给我们的印象就很好。

易参为我们提供了针对性的方案设计,并通过 inX 股权管理系统将方案落地,给了我们很多启发,最终搭建了一套非常完善的体系。”

inX 系统是十几年上千个项目经验的积累,非常适合广大中小企业,特别是有走向资本市场的目标企业,用得起,还很放心。

不仅是创业者,律师也可以使用。

目前,大多数的律师,对互联网、高科技企业的理解有限,不适应创业公司对于结果和效率的要求。而且,传统的股权服务只做到了其中一个法律版块,但与股权相关的财税、人力方面的股权薪酬配比都得做统筹规划,应该从股权服务的全链条去做思考。

中国每年诞生400多万家企业,存量企业上2000万家,按照传统模式需要10万股权律师,这是不现实的。

律师在股权咨询上积累的经验很丰富,结合易参的 inX 系统,律师时间成本可减少90%,用十分之一的律师就可以服务数百万企业。同时,律师的利润空间也随之加大,可以为终端用户提供更有竞争力的产品。

科技赋能股权,渐入佳境。

未来十年,产业互联网主体(B2B)将接棒消费互联网主体(B2C),成为驱动市场创新的最大变量。用科技完成非核心工作,才是法律与科技的共同使命。

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