这家巴西公司想做下一个腾讯:解析巴西移动互联网巨头Movile

Magma Partners · 2018-11-17
巴西互联网巨头Movile本周为旗下品牌融资5亿美元。

就在本周,Movile刚刚为旗下的iFood融资5亿美元,是该地区仅有的几起互联网巨额融资之一。此次的投资人包括腾讯的大股东Naspers和美国投资公司Innova Capital。两者都参与过Movile的前几轮融资。

Movile于1998年成立于巴西圣保罗,一开始公司专注于互联网内容开发,其明星产品PlayKids是一款儿童移动互联网教育APP。而如今经过多年的收购扩张,Movile已经变成集外卖、票务、教育、物流配送、支付方案等业务于一身的拉美互联网巨头。

发展历程

这家巴西公司想做下一个腾讯:解析巴西移动互联网巨头Movile

PlayKids中文界面

2012-2014年:推出教育产品PlayKids,一举成名

2012年,Movile已经是巴西最大的移动服务公司,业务纵横移动支付、电商和B2B移动方案等。在这一年,Movile首次投资了iFood。但公司主要业务还是在开发手机应用上。通过收购竞争对手CycleLogic,Movile成功在墨西哥、哥伦比亚、阿根廷和委内瑞拉等拉美国家设立了办公室,有超过150名员工。

看到移动互联网在拉美乃至世界的巨大前景,Movile立志要走出拉美,成为一家真正国际化的公司。时任美国市场负责人的Eduardo Henrique曾说,

我们的目标是成为世界上最大的移动产品和服务提供商。

而帮助Movile迈出这一步的,是他们的移动教育产品PlayKids。这款产品在2013年一经推出便风靡全球。到了14年中旬,PlayKids已经覆盖30个国家的用户,领先儿童手机应用下载排行榜。这一成功对Movile进入硅谷至关重要。苹果、谷歌成为Movile手机应用的分销商,而Facebook则助力Movile在全球范围内的营销。

到了年底,PlayKids正式进驻中国。面对这个与西方截然不同的市场,PlayKids做了很多准备和尝试,包括将语言改为中文,将应用提供的内容本地化,采用龙、中国春节等传统元素,并加入中国团队制作的视频内容,设立微信营销号等。PlayKids之前,很少有西方手机应用在中国取得成功。而PlayKids在中国上架之后不久即跻身儿童应用下载排行榜前五

这家巴西公司想做下一个腾讯:解析巴西移动互联网巨头Movile

外卖公司iFood

2014年:投资收购,纵横拉美

2014年的Movile已经有700多名员工,11个办公室分布在六个国家。此时的Movile开始大规模投资其他移动公司。

2013年,Movile初次投资iFood160万美元,而在2014年,Movile续投B轮260万,这直接导致了iFood竞争对手Central Delivery被收购。iFood的订单从每月2.5万飙升到一百万以上。

Movile在这一投资中累积了很多经验,其合并收购策逐渐成型:投资收购一家正在快速成长的公司,并投入资金和人力助其迅速扩大业务。这一策略一石二鸟:Movile迅速布局占据拉美互联网市场,同时将觊觎拉美市场的国际竞争对手排挤在外。

同年,Movile从Innova Capital和其他两家公司处成功融资5500万。得益于这一笔资金,Movile陆续收购了快递公司Rapiddo、食谱应用ChefTime和FreshTime。

九月份,Movile收购了拉美地区的点评网站Apontador和路况应用MapLink。

十月份,票务应用CinePapaya在A轮融资中获Movile200万投资(在2016年被Fandango收购)。

这家巴西公司想做下一个腾讯:解析巴西移动互联网巨头Movile

Sympla创始人及总裁Rodrigo Cartacho

2015年至今:深化布局,帝国形成

2015年四月,Movile的E轮融资由Naspers和Innova Capital领投4千万美元。六月份Movile即和欧洲巨头Just Eat在iFood的E轮融资中合投5千万,在2016年两者又追加投资3千万,帮助iFood巩固其拉美市场的领军地位。

16年六月份,Movile在巴西电子票务软件Sympla的A轮融资中领投1300万雷亚尔,又在17年十一月投资1500万雷亚尔。

16年七月份,Movile旗下的物流手机应用Rappido合并了巴西竞争对手99Motos。Movile还和墨西哥物流巨头Grupo ampm合作投资Rappido进驻墨西哥

16年十月,在Movile的操盘下,旗下MapLink收购了法国竞争对手Optilogistic,为MapLink引进了60多位欧洲、北美、非洲、南美的新客户。

2017年Movile还完成了4000万的F轮和5300万的G轮投资,Nasper在Movile控股达到7成。

这家巴西公司想做下一个腾讯:解析巴西移动互联网巨头Movile

Movile旗下业务单元

下一步:打造闭环,做拉美腾讯

资金充足的Movile把眼光放到了物流Rapiddo的O2O平台上。此时的Movile想打造的,是一个微信式的一站式平台,消费者可以在这里点外卖,买电影票,叫车,给手机充值等等。围绕平台还有相应的支付工具Zoop。这一支付工具将帮助O2O平台整合Movile的其他应用。

Movile的总裁Fabricio Bloisi希望是有朝一日,Movile成为能够和中国互联网巨头媲美的千亿万级的企业。公司的网站上,Movile的愿景是“为10亿用户提供更好的生活”。

这一愿景的实现可能不会容易,毕竟Movile缺乏像微信一样有力的平台。今年刚刚推出Wavy或许会是Movile的希望之一。Wavy整合了Movile的400多家内容合作公司和一亿个用户,为企业提供内容、B2B通讯工具和战略合作等方面的服务。光就量级而言,Wavy在行业内已居世界领先地位。

毋庸置疑的是,在拉美短时间内很难有其他公司能够像Movile一样打造出一个帝国。Movile是最有希望打造出移动互联网生态闭环的公司。未来如何,我们拭目以待。

本文部分引用了Nathan Lustig在TechCrunch的文章,点击阅读该文章

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